自治体向けDX推進営業｜【福岡】 KDDIまとめてオフィス株式会社
| 企業名 | KDDIまとめてオフィス株式会社 |
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| 年収 | 500万円 〜 800万円 |
| 勤務地 |
福岡県福岡市博多区博多駅前1-2-5 紙与博多ビル
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| 職種 | 自治体向けDX推進営業｜【福岡】 |
| 業種 | 家電／電気機器／AV機器／通信・ネットワーク機器／複写機・プリンタ／IT営業（法人営業） |
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正社員
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募集要項
| 仕事内容 |
■企業・業務概要 KDDIのグループ会社として、DX化、業務効率化など、中小企業がオフィス環境で抱える課題に対して、通信を軸にオフィスに関わるソリューションをワンストップでご提供しています。顧客のビジネスモデルや事業特性に応じた仮説型提案や、顕在・潜在課題に対する一元的なソリューション提案でお客さまの経営・事業レベルの課題解決に導きます。 ■募集背景 現在、弊社グループ全体にて自治体さまに向け、ITを主軸としたDXソリューションを支援しています。 グループの中でセールス/マーケティングを担う弊社では、自治体さまへダイレクトなソリューション提案営業を行っています。 KDDIまとめてオフィスでは、2023年度に発足したばかりの部門とはなりますが、益々の営業活動拡大実現の為に採用活動を行っております。 ■お客さま 主に自治体さま（都道府県、市町村）のデジタル化・DX化推進部門、観光・都市計画部門、地域経済振興部門や教育委員会等々をご担当いただきます。 担当エリアは福岡県北九州エリア、長崎県、大分県を予定しています。 ■商材 KDDIの通信サービスからネットワーク、クラウド、SI、DX関連商材等、KDDIが有するアセットをフルに活用いただきます。 ・KDDIサービス「スマートフォン、タブレット、インターネット・VPN、人流データ分析ソリューション、ゼロトラ、校務支援システム、Starlink、スマートドローン、デジタルツイン・メタバース等々」 ・クラウドサービス「Microsoft 365、Google workspace、Cisco Webex calling、LINE WORKS」 ・業務支援サービス「まとめて福利厚生・まる得ランチ」 ■営業スタイル ソリューション営業として、自治体さまのお困りごとを解決するため、日々の活動からお困りごとを把握、分析し、最適なITソリューションや業務変革（DX）の提案を行っていただきます。 具体的な営業の流れは以下となります。 ①アプローチ └自治体さまを訪問し、地域課題に関するヒアリングを行います。 自治体職員さまの生産性向上・セキュリティ強化といった地域課題に対し、多様な商材を組み合わせた効果的・効率的な解決策を検討し、提案をして行きます。 ②商談管理 └自治体さまとの商談発生から契約成立に結びつくまでの進捗状況の管理を行います。 契約成立に至るまでの費用面や、進捗ポイント毎の課題解決に対し適切なサポートを実施します。 大型のプロジェクトが案件化された場合は、その提案プロジェクトを推進する役割を担っていただきます。 ③応札 └案件落札に向け、商材、コスト様々な観点から入札内容を検討します。 ④入札 └入札からは社内支店営業担当者に担当引継ぎを行います。 また、支店営業担当者に対し、契約におけるサポートを行います。 ※納品、カスタマーサポートは支店営業担当者の管轄にて実施。 ■本ポジションの魅力 ①デジタル庁の新設、働き方改革や自治体DX推進など、今後全国の自治体市場におけるIT需要・ITを活用した業務改革（DX）はますます拡大することが予想され、その遂行を担っていただけることも当社提案営業の醍醐味です。 ②皆さまのご出身地、地元の活性化に貢献することができます。 自治体さまと徐々に関係を築いていき、多種多様な商材・サービスを用いた提案により地域ごとの様々な課題を解決に導きます。 ■配属部署 募集ポジションの配属先は4グループの中の1つとなります。 課長1名、メンバー8名（関西3名、中四国3名、九州2名）で計9名の組織です。 中途入社者も多いため、安心いただける環境です。 営業に際しての戦略や企画、アイデアなどをチーム内で共有することで、営業活動や提案内容の品質向上を図っていきます。 日々チャットにて成功事例や失敗事例の共有を行っており、月に1度の営業部会議(オンライン)でも全国の営業メンバーの案件進捗共有を行っております。 3ヶ月に1度フォローアップ研修(対面にて1泊2日)を行っており、全国の営業メンバーと交流を図る機会もあります。 ■フォロー体制・研修制度｜業界未経験でも活躍できる環境 入社後は11営業日の集合型の研修制度があり、業界知識や営業スキル、商材知識を習得してから現場配属となるため、業界未経験の方でも安心です。 現場配属後は先輩の営業に同行し学びながら、徐々にお客さまをご担当いただきます。 商材の知識を深めるための社内勉強会や、資格取得支援制度など、常に最新技術の知識をアップデートするための環境が充実しています。 |
|---|---|
| 求める人材 | 【必須要件】 ※下記いずれかのご経験をお持ちの方（目安3年） ■官公庁、自治体、教育機関等を対象とした「公共営業」経験 ■官公庁、自治体、農林・水産省にお勤めで自治体へのDX化に興味関心をお持ちの方 ■普通自動車運転免許 【歓迎要件】 ■ソリューション営業、営業支援経験、ITコンサルティング、セールスエンジニアいずれかの経験 |
給与・待遇
| 給与 |
540万円 ～ 760万円 ■通勤手当 ■残業手当 |
|---|---|
| 雇用・契約形態 | 正社員 |
| 募集ポジション | 自治体向けDX推進営業｜【福岡】 |
| 待遇・福利厚生 |
■各種社会保険完備 ■退職金制度 ■確定拠出金（401k）制度 ■社員持株会制度 ■資格取得奨励金制度 ■慶弔見舞金制度 ■育児休暇制度 ■介護休職制度 ■その他制度 |
勤務時間・休日
| 勤務時間 | 9:00～17:30 |
|---|---|
| 休日・休暇 | ■完全週休2日制■夏季休暇■年末年始休暇■慶弔休暇■年次有給休暇■出産・育児休暇■介護休暇■その他休暇 |
その他
| 選考プロセス | 書類選考→ 1次面接：Web（人事・課長）→ 適性検査：Web→ 最終面接：Web※対面も可（管掌部門役員・部長）→ 内定→ 条件提示面談 |
|---|---|
| 企業会社特徴 | 【会社の特徴】 ■中小、中堅、大手企業含め幅広い企業対象に、通信サービスやクラウドサービス等のITソリューションサービスをはじめ、オフィスの通信・OA機器などに関する提案から導入、設定、メンテナンスに至るまでお客さまのIT環境をトータルでサポートを行います。 ■請求書をひとつにまとめるワンビリングサービスや、会員様専用の問合せ窓口を設けているほか、指定のKDDIサービスご利用に応じて付与されるポイントで、新たなOA機器などを購入いただけるポイント制度などを導入しています。 ★同社のビジョンとして、PCや通信機器などOA機器の他、オフィスサプライも含めて、今までメーカーによってバラバラだった窓口を一つにすることで、通信料金や機器の請求書もまとめて提供できるようになるため、煩雑だった業務が解消でき、顧客業務の効率化が実現できます。 ※今後も市場の動向や顧客ニーズに応じて商材・サービスを拡充していく予定です。 |
企業情報
| 企業名 | KDDIまとめてオフィス株式会社 |
|---|---|
| 設立 | 40575 |
| 資本金 | 10億円 |
| 事業内容 |
KDDIまとめてオフィス株式会社は、KDDI株式会社の戦略グループ会社として、2011年2月に創業し、 「はたらく未来を変えていく。」というコーポレートスローガンのもと、 企業が抱えているIT・オフィス環境に関する課題を洗い出し、トータルソリューションを提案しています。 【事業内容】 ◇中小企業向け会員サービス「KDDI まとめてオフィス」の販売・サポート ◇KDDIサービスの販売、通信機器、事務機器等の販売、その他システムエンジニアリング・システムマネジメント ◇KDDIサービス利用顧客のアフターフォロー ■日本に存在する全企業の約99.7％は”中小企業”にあたります。 社員数の少ないそれら中小企業では、専任のIT担当者を置いたり、専門部署を設置する余裕がなかったり、そもそもIT化やオフィスの効率化への取り組み方がわからなかったりと、様々な課題を抱えているのが現状です。 ■同社は、KDDIとパーソルキャリア、両企業のIT＋人材サービス等に関するノウハウを結集することで、今まで他社にはなかった強みを生み出し、中小企業のお客さまが本業に専念できる業務環境の構築の支援を目指し設立されました。 |
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