フィールドセールス／BizDev／マーケティング候補 株式会社ログラス
| 企業名 | 株式会社ログラス |
|---|---|
| 年収 | 400万円 〜 800万円 |
| 勤務地 |
東京都港区三田3丁目11-24 国際興業三田第2ビル 9階
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| 職種 | フィールドセールス／BizDev／マーケティング候補 |
| 業種 | Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）／IT営業（法人営業） |
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正社員
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募集要項
| 仕事内容 |
「エンタープライズ企業の経営層に届く提案力を高める」｜フィールドセールス／BizDev／マーケティング候補」 【具体的な業務内容・ミッション】 ■アプローチ先の選定とリスト管理 ■顧客データ管理、スコアリング、それに基づいたインサイドセールス活動 ■リード（見込み顧客）に対する、ヒアリング・ナーチャリング ■顧客接点で得た内容の分析および提言（マーケティング/フィールドセールス/開発チーム など） ■リードの最大化/最適化（セミナー・展示会等の企画・運営含む）におけるマーケティングチームとの連動 【キャリアパス】 ■インサイドセールスでのキャリア：スペシャリストやマネジメントを目指せます ■フィールドセールス・カスタマーサクセスのキャリア：顧客と中長期的な関係を構築や業務改善、経営視点を得られます ■マーケティングのキャリア：業界に新しいリード創出方法の確立や全社マーケティングに関われます ■事業開発（BizDev）のキャリア：新規事業立ち上げや事業拡大に向けら戦略設計に関われます 【本ポジションの魅力】 ログラスがポジショニングする経営管理領域は市場がまだ開拓されきっておらず、業界のセオリーや前例がありません。 日々お客様と向き合い業界のペインを発見し課題解決に向けて進むというサイクルを回しております。 エンタープライズセールス・カスタマーサクセス・マーケティング何も業界・お客様のペインを理解するところから始まります。 そのために最初は業界キャッチアップのためにインサイドセールスからキャリアをスタートし、早期に異動していただくことを前提としています。 インサイドセールス組織は2022年に全社的な注力部門として立ち上げ、現在30名近い組織になっております。 エンタープライズ顧客を開拓する鍵となるのがこのインサイドセールス部門です。 国産SaaSの中でエンタープライズ向けソリューションを提供している会社はまだまだ多くありません。 ログラスではエンタープライズ向けに、どの企業のどの部門にどのサービスをどのように提案するか含めてインサイドセールスに戦略立案から任せています。 日本を代表する大手企業に対峙するインサイドセールス組織で経験を積めば、経営への解像度や視座が高まりビジネスパーソンとしての価値を更に一段上げることができます。 【想定のキャリアパス】 ■ステージ1：経営管理領域とお客様のペインを理解する（半年～1年） インサイドセールス（IS）として、エンタープライズ顧客の課題をヒアリング 経営管理や業務改善における各社の共通課題と業界特性を把握 商談の入り口である課題仮説構築と価値訴求のスキルを身につける ※インサイドセールスでマネジメントに就き、マネジメント経験を積むこともできます ■ステージ2：顧客と共に成果をつくる体験を積む カスタマーサクセス（CS）やセールスチームに異動し、顧客と中長期的な関係を構築 実際の導入プロセスや運用フェーズに立ち会い、プロダクトがどう経営に寄与するかを理解 担当企業のKPI設計支援や運用改善提案を通じ、業務改善と経営視点の両面を鍛える ■ステージ3：経営層を動かす提案と案件推進を担う エンタープライズセールスとして、部門横断・経営層レベルの意思決定に関与 またはアカウントマネジメントとして、顧客の課題抽出・理想プランの作成と顧客を巻き込みながら実行 多数のステークホルダーを巻き込む提案力と、実行計画への落とし込み力を強化 年間数千万円規模の案件を自らリードし、業界トップ企業との信頼関係を構築 ■ステージ4：事業をつくる側へ──戦略と仕組みづくりへと進化 事業開発（BizDev）領域へ。顧客ニーズや業界動向を元に、プロダクト企画・アライアンス・新市場開拓を担当 事業拡大に向けたパートナー戦略や、Go-to-Market戦略の設計などにも関与 自社の提供価値を「売る」だけでなく、「つくる」視点から市場に仕掛けていく |
|---|---|
| 求める人材 | 【必須経験・スキル】 ■正社員として営業経験1年以上 【歓迎経験・スキル】 ■法人営業経験 or 無形商材営業1年以上 【ログラスにマッチする可能性が高い人物像】 ■経営企画担当や役員など企業の中枢を担う相手への営業に挑戦したい方 ■マーケティングを組み合わせたロジカルな営業スタイルを確立させたい方 ■市場ニーズの高いSaaSセールス経験を積みたい方 ■これまでのご経験を活かしてチームを牽引していきたいと考えている方 ■現在の業務の幅よりも広く・上段の設計から携われたい方 ■採用要件に定めている「熱狂する素質」と「」成長に対する貪欲さ」をお持ちの方 ＜全社共通＞ ログラスでは、個人および組織の飛躍的な成長のため、以下のValueを設定しています。Valueへ共感し、体現いただける方の参画をお待ちしております。 ■Feed Forward すべての行動は、未来への前進のために。 ■But We Go どんな壁でも、必ず越える。 ■Fail Fast 爆速で挑戦し、失敗から学ぶ。 ■Moon Shot 夢を掲げる。高みへ挑む。 ■Customer Win お客様と、ともに勝利する。 ■Clean Fight 正々堂々と、闘う。 |
給与・待遇
| 給与 |
400万円 ～ 750万円 ■通勤手当 ■その他手当 |
|---|---|
| 雇用・契約形態 | 正社員 |
| 募集ポジション | フィールドセールス／BizDev／マーケティング候補 |
| 待遇・福利厚生 |
■各種社会保険完備 ■ストックオプション ■育児休暇制度 ■介護休職制度 ■借り上げ社宅制度 ■その他制度 |
勤務時間・休日
| 勤務時間 | 10:00～19:00 |
|---|---|
| 休日・休暇 | ■完全週休2日制（土・日）■祝日■年末年始休暇■慶弔休暇■年次有給休暇■出産・育児休暇 |
その他
| 企業会社特徴 | ◆◆5年後には年間成長率15%以上、2000億円ほどまで成長可能性のあるマーケット◆◆ログラスが属しているこのマーケットはEPM（経営管理ソフトウェア）、BIマーケット(※)となっており、双方ともに高い成長を続けている市場です。※BIとは、ビジネスインテリジェンスの略で、会計システム・販売管理システムなどによって蓄積される膨大なデータを分析し、可視化することで経営者の迅速な意思決定を支援すること元々、経営における大量なデータを様々な軸で分析できるすべく1990年代にアメリカでスタートしたのがはじまりでした。今やアメリカではクラウドが主流になり、1300億~2300億円ほどのマーケットで、年間成長率は15-20%ほどです。◆◆経営企画における2つの「負」を解決◆◆当時経営戦略を担当していた代表布川も含め、CFO・経営企画の方は大きく2つの問題に直面しています。1つ目は構造的問題。経営管理業務は関係者が多く、データを他の部署から受け取る作業工数やコミュニケーションコストが大きいという問題。経営管理業務に工数がかかりすぎてしまった結果、経営判断や分析に使う時間が少なくなってしまいます。2つ目は技術的な問題。経営管理業務は財務会計などと異なり明確なルールは存在しません。EXCELで作業し、EXCELで共有し、EXCELに保存する（ほぼ見返さないし、見返せない）非効率な世界がほとんどすべての企業に存在しています。結果的に経営の業務は数十年大きく変わっておらず、テクノロジーの恩恵を受けられていないのです。◆◆優秀なメンバーとともに「企業」のポテンシャルだけではなく、「個人」のポテンシャルも最大化できる会社へ◆◆ログラスのメンバーは現在、業務委託・副業のエンジニアなども含めて20名程度の組織で運営されています。26歳～35歳のレンジで構成されており、CyberAgent/ビズリーチ/メルカリ/Supership出身の優秀なメンバーが多く切磋琢磨できる環境です。雇用形態に関わらず、事業にインパクトがあるであろう意見は活発に意見を出し合い、必要なものは即座に採用していくスタイルです。「長期目線でのカスタマーサクセスの視点からこうするべきでは？」「エンジニア側で、CSの業務を支援する機能開発しましょうか」とチームや部署を飛び越えて議論を交わせる人はとても楽しめる環境だ考えています。 |
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企業情報
| 企業名 | 株式会社ログラス |
|---|---|
| 設立 | 43586 |
| 資本金 | 2，750万円 |
| 事業内容 |
・経営管理クラウド「Loglass」の提供、開発 経営に必要な数値の一元管理をクラウド上で実現することで、業務の効率化・経営と事業部が同じ目線で会話でき、全ての企業が正しい意思決定を行うことができる「スクラム経営」の環境づくりを構築しています。 ログラスは「テクノロジーで経営をアップデートする」をミッションに掲げ、経営企画における構造的な・技術的な問題を解決し、日本企業が持っているポテンシャルを最大化を目指しています。 これはお客様だけではなく、自社にとっても重要だと考えています。 お客様の羅針盤を作っていく、「未来」をつくるログラスだからこそ、ログラスに集まるメンバー個人のポテンシャルを最大化し、ログラスに関わったメンバー一人ひとりがより先の「未来」を作るべきでしょう。何もログラスの中にとどまることないと思っていますし、ログラス出身者が様々な会社を作り世界に大きなインパクトを与えていくことでログラス自身が持つ価値以上の価値を創出できると考えます。 【受賞歴】 ◆起業1年目から有名なコンテストを数々受賞 ・有名ビジネスコンテンストの ICCサミット「カタパルト・グランプリ」で優勝 ・Satrtup Hub Tokyo2019:優勝 ・起業家万博2019:SFDC賞、IBM賞 ・ICC スタートアップカタパルト:3位 ・TechCrunch2020:ファイナリスト ・Incubate Camp13rh:優勝 【導入企業】 Sun Asterisk、メドピア、住商メタルワン鋼管、一風堂、Gunosy、delyなど |
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