【コンサルティングセールスMgr候補】大手SaaS/IT/ネット企業の営業PJTに参画 株式会社グークス
| 企業名 | 株式会社グークス |
|---|---|
| 年収 | 400万円 〜 800万円 |
| 勤務地 |
東京都中央区日本橋蛎殻町1-35-8 グレインズビル4階
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| 職種 | 【コンサルティングセールスMgr候補】大手SaaS/IT/ネット企業の営業PJTに参画 |
| 業種 | 経営・戦略コンサルティング／インサイドセールス |
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正社員
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募集要項
| 仕事内容 |
■リクルート・楽天のメガベンチャー出身、その後スタートアップでバイアウトやIPOを経験した2名の役員が創業し、BtoBのWeb企業向けに営業(インサイドセールス・カスタマーサクセス)やマーケティング支援を行なっています。 事業拡大に伴いクライアントのプロジェクトに加わり営業活動を支援/推進するMgr候補を募集。目的やゴールのみすり合わせ達成方法の自主性は極めて高いので、分析や仮説を通じたPDCAを高速で回すのが醍醐味です。 ■分析・数値管理：CRM(salesforce等)や分析ツール(Tableau等)を駆使した営業ログ解析や商談分析を通じたターゲティング再考や、リアルタイムのモニタリング環境整備 ■戦術設計：上記の分析や進捗を踏まえて、達成から逆算したアクションプラン考案(Ex.ブレスト時間増、アタック先変更や分析時間増などの稼働スケジュール計画再考や、体制見直しなど) 【業務内容補】 ■クライアント折衝:クライアントへのレポーティングや中長期のプレゼン実施などクライアント企業の課題を明確化・改善していく中で知識やノウハウを養い最短1年後にプロジェクトリーダー昇格した場合は、以下の様な業務を担っていただきます ■プロジェクトマネジメント・数値分析:プロジェクトのゴールを要件定義し業務工程を設計/目標策定、CRM/SFAを活用したモニタリング/数値分析 ■メンバーマネジメント・育成:メンバーのスキルやモチベーションを向上して中長期で再現性ある成果創出できる組織づくり ■クライアント折衝:強固なチーム構築に加えてクライアントへのレポーティングや中長期のプレゼンテーション実施 |
|---|---|
| 求める人材 | 【両必須】 ■法人営業または営業企画の経験3年以上 ■3-5名程度のチームリード、またはマネジメントのご経験 【歓迎】 ◆広告代理店、営業支援会社、人材支援(エージェント/RPO)、コンサルティングファーム等での就業経験 ◆業務フローの改善の実施(オペレーション省略化、ミス防止等のコストダウン～営業パフォーマンス向上と領域は不問) ◆CRM、SFAやMAツール（例:salesforce/Hubspot/kintone等、特定ツールは不問）の使用経験 ◆過去実績をもとにした四半期～半期の部署目標の達成プランの考案と推進 |
給与・待遇
| 給与 |
400万円 ～ 800万円 ■通勤手当 ■その他手当 |
|---|---|
| 雇用・契約形態 | 正社員 |
| 募集ポジション | 【コンサルティングセールスMgr候補】大手SaaS/IT/ネット企業の営業PJTに参画 |
| 待遇・福利厚生 |
■各種社会保険完備 ■その他制度 |
勤務時間・休日
| 勤務時間 | 9:00～18:00 |
|---|---|
| 休日・休暇 | ■完全週休2日制（土・日）■祝日■年末年始休暇■慶弔休暇■年次有給休暇■出産・育児休暇■その他休暇 |
その他
| 選考プロセス | 筆記試験：無 |
|---|---|
| 企業会社特徴 | リクルート・楽天のメガベンチャー出身、その後スタートアップでバイアウトやIPOを経験した2名の役員が創業し、BtoBのWeb企業向けに営業(インサイドセールス・カスタマーサクセス)やマーケティング支援を行なっています。経営陣は営業一筋ではなく、マーケティング・事業開発・新規事業・PMI(企業買収後の統合プロセス)など幅広い経験をし有しており、以下のような点が特徴です。 ①【非連続なスキル開発】 入社研修時の営業手法やヨミ管理を長年使い込むだけで個人の成長余地が少ない会社が多い中、当社は個人の成長＝事業の成長と捉え、育成が最重要経営イシューです。充実した人材開発制度、定期的な1on1などによる人材投資を惜しみません。 ②【脱理不尽】 MTGの為のMTGの為の資料作成や、表層的なKPIを追う営業活動がはびこっている中、弊社は顧客のビジネスモデルとユーザーのカスタマージャーニーから逆算した本質的な事業運営を徹底します。 ③【萎縮ゼロ】 営業一筋ではなく多様な経験を有する経営陣は、顧客の声を元に最前線のメンバーと共に課題解決を図ることを最も大事に考えています。また、透明性のある進捗やヨミ管理で、タコ壺化を回避し、全員が協力できる体制を構築しています。 【代表取締役社長の経歴】 2005年株式会社リクルート入社。東京本社にてホットペッパー事業の営業を経験後、独立して2008年に株式会社ピックルを設立。2010年株式会社ビズリーチに参画し、営業組織の立ち上げに従事。2018年にペット撮影スタジオ事業を株式会社西武ホールディングスに売却し、現在に至る。 |
企業情報
| 企業名 | 株式会社グークス |
|---|---|
| 設立 | 43252 |
| 資本金 | 900万円 |
| 事業内容 |
■セールスコンサルティング インサイドセールスによるリード獲得や、LTVの最大化に向けたオンボーディング・カスタマーサクセスまで幅広く対応可能。CRM/SFAなどを駆使して生産性向上やモニタリング環境を整備することで、気合と根性の世界から一線を画しています。（今期におけるメンバーの最長残業時間は、約5時間/月） ■マーケティングコンサルティング 認知から獲得までのすべてのファネルにおいて、広告・自然流入経由での獲得最大化やMAの活用などによるナーチャリングといったWebマーケティング支援を行うことができます。新規事業の市場調査、ユーザーインタビューを通じたカスタマージャーニーの設計などの上流の設計も手掛けています。 |
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