02. パートナー / アライアンスセールスマネージャー 株式会社Belong
| 企業名 | 株式会社Belong |
|---|---|
| 年収 | 500万円 〜 1000万円 |
| 勤務地 |
東京都港区赤坂6-4-10 赤坂ZENビル4階
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| 職種 | 02. パートナー / アライアンスセールスマネージャー |
| 業種 | Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）／IT営業（法人営業） |
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正社員
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募集要項
| 仕事内容 |
株式会社Belongは、中古デバイスの利活用やデバイス周辺領域のソリューション提供を通して企業の事業拡大の支援や課題解決を提供すると共にサーキュラエコノミーの実現を通して環境配慮・サステナビリティに貢献します。 この度、事業拡大とエコシステム構築を推進するため、通信キャリア、SaaS企業、MVNO事業者等の法人顧客とのパートナーシップを構築・推進し、チームを牽引するパートナーセールス & アライアンスマネージャーを募集いたします。 パートナーシップを通じて新たなビジネス機会を創出し、売上最大化に貢献いただくとともに、チームマネジメントを通じて事業成長を加速させる重要なポジションです。 【業務内容】 ■パートナーセールス & アライアンス戦略の実行 - 中長期的なパートナーシップ戦略、アライアンス戦略に基づいた具体的な実行計画の策定と推進 - 通信キャリア、SaaS企業、MVNO事業者等の潜在的なパートナー企業の発掘、初期的な関係構築 - パートナーシップの種類（販売代理店契約、協業、OEM提供、サービス連携など）に応じた提案と条件交渉 - パートナー企業との事業計画、KPI設定、目標達成に向けたロードマップの策定と進捗管理 ■パートナーエンゲージメントの強化とマネジメント - 担当パートナー企業との良好な関係構築、維持、深化 - 定期的なコミュニケーション、情報共有、課題解決に向けた連携 - パートナー企業のビジネス目標達成に向けた提案活動、サポート体制の構築とチームへの指示 - 担当チームメンバーの目標設定、KPI管理、育成、評価 ■社内関連部署との連携と調整 - 営業、マーケティング、プロダクト開発等の関連部署と連携し、パートナーシップを円滑に進めるための情報共有、協力体制の構築 - パートナー企業からのフィードバックを社内に共有し、サービス改善や新たな取り組みに繋げる - チーム内の情報共有と連携強化 ■チームマネジメント - チームメンバーの育成、評価、キャリア開発の支援 - チーム目標の設定と達成に向けた進捗管理、モチベーション維持 - チーム内の情報共有、ノウハウ蓄積の促進 【想定されるキャリアパス】 ■短期 - パートナーセールス & アライアンスマネージャーとして、担当パートナーとの関係構築とチームマネジメントを通じて、着実に売上拡大に貢献いただきます。 ■中期 - パートナーシップ戦略、アライアンス戦略の実行を主導し、複数パートナーとの連携強化、新たなパートナーシップモデルの企画・導入に貢献いただきます。他部門との連携を深めることも期待されます。 ■長期 - パートナーシップ部門のリーダー、営業部門のマネージャーなど、より広範な責任を持つポジションへのキャリアアップが期待されます。ご自身の適性や能力次第で、グローバルな事業展開に貢献する道も開かれています。 【ポジションの魅力】 ■事業成長の中核を担う：パートナーシップを通じて、同社の事業成長を推進する重要な役割です。 ■多様な業界との協業：通信キャリア、SaaS企業、MVNO事業者といった多様な業界の企業と協業し、新たなビジネスモデルや価値創造に携わることができます。 ■マネジメント経験の獲得とスキル向上：チームマネジメントを通じて、リーダーシップや人材育成のスキルを向上させることができます。 ■エコシステム構築への貢献：複数の企業と連携し、新たなサービスや顧客体験を創造していくエコシステム構築に貢献できます。 ■成長市場でのキャリアアップ：中古スマートフォン・タブレット市場という成長市場において、マネージャーとしてキャリアアップを目指せます。 |
|---|---|
| 求める人材 | 【必須経験・スキル】 ■法人営業経験 4年以上（業界不問、特に通信キャリアとの折衝経験があれば尚可） ■SaaS企業、MVNO事業者に対する営業経験、または深い知識・ネットワーク ■パートナーセールス、アライアンス、事業開発いずれかの経験 2年以上 ■チームリーダー、またはそれに準ずる経験 1年以上（メンバーの育成、目標管理経験） ■目標達成意欲が高く、主体的に業務を推進し、チームをサポートできる方 ■社内外の関係者と円滑なコミュニケーションを図り、協力して業務を進められる方 ■論理的思考を持ち、課題解決に取り組める方 【歓迎する経験・スキル】 ■通信キャリア業界のビジネスモデル、商習慣に関する知識・経験 ■大手企業とのアライアンス交渉、契約締結の経験 ■新規事業開発、事業企画の経験 【求める人物像】 ■同社のミッションに共感し、パートナーとの連携とチームの成長に意欲的に取り組める方 ■新しいビジネスモデルや価値創造に興味を持ち、積極的に学べる方 ■高いコミュニケーション能力を持ち、多様な関係者と良好な関係を築ける方 ■チームワークを重視し、メンバーと協力して目標達成を目指せる方 ■変化に柔軟に対応し、新しい環境を楽しめる方 |
給与・待遇
| 給与 |
500万円 ～ 920万円 ■通勤手当 ■住宅手当 |
|---|---|
| 雇用・契約形態 | 正社員 |
| 募集ポジション | 02. パートナー / アライアンスセールスマネージャー |
| 待遇・福利厚生 |
■各種社会保険完備 ■慶弔見舞金制度 ■育児休暇制度 ■その他制度 |
勤務時間・休日
| 勤務時間 | 9:00～17:30 |
|---|---|
| 休日・休暇 | ■完全週休2日制（土・日）■祝日■夏季休暇■年末年始休暇■慶弔休暇■年次有給休暇■出産・育児休暇■その他休暇 |
その他
| 選考プロセス | 書類選考 -> 面接複数回(3~4回) + リファレンスチェック -> オファー面談 |
|---|---|
| 企業会社特徴 | 【特徴】 ■B2C、B2B双方でサービス展開、中古スマートフォンという選択肢を世の中に広げています！ ■自社サービスのブランド化、アマゾンやメルカリを始め、国内外の大手企業との共同も積極的に実施 ■伊藤忠商事の社内ベンチャーとして立ち上がった会社 【同社の強み】 ■世界トップクラスのオペレーションセンター保有 神奈川件座間市の検品センターでカメラの動作確認など25以上の検査項目を確認 ■高い技術力を誇るエンジニアリング部門 オペレーションセンターの基幹システムをはじめ、自社プロダクト、市場データ分析など、自社エンジニアリング部門が必要なシステムを開発 ■伊藤忠商事のリソース・アセットを持っている 伊藤忠商事の社内ベンチャーとして立ち上がった企業 自社だけではなく、伊藤忠商事の海外駐在員が開拓したルートを活用し、世界中で仕入れ・販売が可能 【リユーススマートフォン事業】 2007年にスマートフォンが台頭してから、1人1台が当たり前の世界になりました。急速な拡大によって市場は未整備のまま。 スマートフォンという社会インフラは、総務省の推進のもと主に3つの観点から、大きな転換期を迎えています。 通信費用は安くなっているが、端末代が安くなっていない／スマホ機能の進化の幅が緩やかになっている／中古に対して寛容になった 売上高、販売数ともに創業年からは50倍以上の成長をしており、国内、国外への事業展開も見据え、さらなる事業成長に向けて動いています。 |
企業情報
| 企業名 | 株式会社Belong |
|---|---|
| 設立 | 43497 |
| 資本金 | 1億円 |
| 事業内容 |
★スマホというインフラを、もっと気軽に買い替えができ、もっと安心して持てるような社会を、中古スマホの買取・販売、レンタルなどのサービスを提供！ ★中古携帯市場のエコシステムの構築を通じて社会に貢献！ 【B2C事業】 ①にこスマ：中古スマートフォンECサイト 「新しいより、あなたらしいを。」をコンセプトに、国内最大級の中古スマホを扱うECを展開しています。 にこスマは以下の特徴を持つ中古スマートフォンを三つ星スマホと評し、誰もが安心して購入できるサイトを目指しています。 - 制限ナシ：ネットワーク利用制限無、SIMロック解除済の端末 - 外観キレイ：全てのグレードで画面や本体に割れや欠け無し - 検査クリア：バッテリー最大容量80%以上、機能不良なし また、全端末360度写真の提供や、業界最長水準の1年保証など、実際のお店で新品を買うかのようなサービスを拡充しています。 ②Belong買取：Web完結型のスマートフォン買取 「簡単、安心、高く売れる。」をコンセプトに、スマートフォンに特化したWeb完結型の簡単買取サービスを展開しています。 - 検査・査定・法令上定められた本人確認といったフローをすべてWeb完結 - 国内外の再販ルートを通じた高値買取 といった利便性高いサービス運営を行なっており、今後は更なるパートナーシップの。 【B2B事業】 Belong One：中古スマートフォンのレンタルサービス フレキシブルな期間設定で、高品質な中古スマートフォン・タブレットを月々数百円からレンタル可能なサービスです。 - 伊藤忠商事グループの調達力を活かした低価格 - 短期レンタル対応 - キッティング対応 といったワンストップでスマホにまつわる業務をお任せいただけることから、ご好評いただいております。 Belong 買取 for Biz：不要になった法人所有のスマートフォン・タブレットの買取サービスです。 - 通信キャリア様採用のデータ消去フロー - 国内外の再販ルートを通じた高値買取 - iCloudロック解除代行や物流手配までワンストップ対応 こうした特徴から、法人のお客様にもご安心いただきながらお取引させていただいております。 |
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