ソリューション営業（ソフトウェア開発支援ツール） テクマトリックス株式会社
| 企業名 | テクマトリックス株式会社 |
|---|---|
| 年収 | 500万円 〜 800万円 |
| 勤務地 |
東京都港区港区港南1丁目2番70号 品川シーズンテラス 24階
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| 職種 | ソリューション営業（ソフトウェア開発支援ツール） |
| 業種 | 通信キャリア・ISP・Nier／IT営業（法人営業） |
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正社員
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募集要項
| 仕事内容 |
【企業の特色】 テクマトリックスは「より良い未来を創造するITのプロフェッショナル集団」をMission Statementとして掲げ、最新のIT技術を活用し、社会に必要不可欠な事業領域（ネットワーク・セキュリティ・金融・CRM・インターネットサービス・ソフトウェア品質保証・教育）を支えるITのプロフェッショナル集団です。サブスクリプション型の収益モデルを実現し、財務基盤は安定しています。新規ビジネス創出、M&Aによるグループ拡大を図り、会社としてのさらなる成長、ひいては顧客や社会へのより大きな貢献を目指しています。 【事業の内容】 日本国内の企業向けに、ソフトウェアの品質向上に寄与する製品や技術支援を提供しています。日本を代表する製造業（自動車、医療機器、産業機器）をはじめとした幅広い業種（銀行・金融やB2B，B2C分野）にわたり、ソフトウェア開発を行うすべての企業がお客様です。海外の優れた開発支援ツールを活用した改善提案、導入支援を行い、さまざまな企業のソフトウェア開発現場における問題解決や改善活動を支援します。 ■ソフトウェア品質保証分野 https://www.techmatrix.co.jp/solution/quality/ 【仕事の内容】 当社が取り扱う海外メーカーのソフトウェア開発支援ツールの営業活動をお任せいたします。エンドユーザへの直接販売がメインです。 Webからの資料請求や自社セミナー参加等で獲得したリードに対して、関心の高いユーザに対て初期接触を行い、デモンストレーションを通じて顧客の課題解決や要望実現に向けて提案・営業活動を実施していただきます。主なお客様は、エンジニアやソフトウェア開発やその支援に関わるお客様です。 製品の紹介、評価の支援、導入を行う上での運用提案、導入後の利用啓蒙や拡大の支援を行っていきます。単なる機能紹介でなく、お客様の課題解決のための提案から製品販売につなげる提案型の営業となります。また1つの商材だけではなく、複数の製品やサービスを組み合わせてお客様の課題を解決するソリューション提案も実施いただきます。 リード獲得のための企画も行うため、営業業務だけでなく、幅広い経験をすることが可能です。 開発元が海外メーカーのため、顧客の情報や要望の共有や特別提案の交渉、来日時の打ち合わせ等、海外メーカーとの折衝の機会も多くキャリアアップが可能です。 今回主に担当いただく製品は、静的解析、単体テストを行うC/C++言語対応のテストツールです。 車載機器、産業機器、医療機器、OA機器といった組み込みソフトウェアの開発や、ミドルウェアの開発、Windows/Linuxアプリケーションの開発など、さまざまな現場で利用されています。 ■C++test https://www.techmatrix.co.jp/product/ctest/index.html また特定の製品の営業活動を実施するだけではなく、事業部が取り扱う様々な開発支援ツール（OSSライセンス&セキュリティ管理ツール、ファジングツール 等）についてもお客様の課題をヒアリングの上、複数製品を組み合わせた提案を実施いただきます。 ■OSSライセンス＆セキュリティ管理ツール「FossID」、「Clarity」 https://www.techmatrix.co.jp/product/fossid/index.html https://www.techmatrix.co.jp/product/clarity/index.html ■ファジングツール「Mayhem for Code」 https://www.techmatrix.co.jp/product/mayhem/index.html 【対象顧客】新規50％ ・ 既存50％ ※入社当初は新規の営業が中心となりますがユーザー様が増えるにつれて、既存と新規が半分くらいになるケースが多いです。 【営業手法】代理店10％ ・ 直販90％ 【商談期間】3ヶ月前後 ※3ヶ月前後の商談が多いですが、早いものは1ヵ月、長いものは1年以上の商談もあります。 【担当案件】30件程度 【個人予算】入社3年目での目標予算として年間1億円程度 【担当フェーズ】 アプローチ ／ ニーズ探索 ／ 提案内容検討 ／ 提案資料作成 ／ プレゼンテーション・デモ ／ 見積もり・価格提示 ／ 交渉（決裁権有・無）／ クロージング～請求関連業務 ／ アフターサービス・フォロー 【導入事例】導入企業名など（公表できる企業様） Woven by Toyota様、キヤノンITソリューションズ様、JVCケン |
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| 求める人材 | 【必要な能力・経験】 ＜必須＞ ・IT商材の直販での法人営業経験：2年以上 ＜歓迎＞ ・組込み業界での営業/技術経験者 【配属先】 ソフトウェアエンジニアリング事業部 【配属先詳細情報】 ＜組織の雰囲気＞ リモートワークメイン（出社は週2回程度）ですが、コミュニケーションは活発で、Teams等のコミュニケーションツールを最大限活用しています。 在宅勤務下でのコミュニケーション不足を防ぐとともに、問題や課題を一人で抱え込むことがないようにしています。 また、当社は独立系IT企業のため、自分たちでビジネスを切り拓いていく必要があり、事業の成長につながる提案のために年齢や役職に関係なく、現場の意見を取り入れています。 新卒採用の若手メンバーも多いため、分からない事や個々のスキルアップもお互いに協力し合って助け合う体制を取っています。 英語に関しても未経験でスタートするメンバーも多く、お互いに協力し合いながら海外折衝についても取り組んでいます。 |
給与・待遇
| 給与 |
500万円 ～ 800万円 ■通勤手当 ■残業手当 |
|---|---|
| 雇用・契約形態 | 正社員 |
| 募集ポジション | ソリューション営業（ソフトウェア開発支援ツール） |
| 待遇・福利厚生 |
■各種社会保険完備 ■退職金制度 ■社員持株会制度 ■ストックオプション ■その他制度 |
勤務時間・休日
| 勤務時間 | 9:00～17:30 |
|---|---|
| 休日・休暇 | ■完全週休2日制（土・日）■祝日■夏季休暇■年末年始休暇■慶弔休暇■年次有給休暇■その他休暇 |
その他
| 企業会社特徴 | 様々な制度があり、社員が気持ちよく働ける環境を提供しています。 ■休暇制度 ＜１＞いつでもMy休暇（一年のうち好きな時に5日休める※年次有給休暇とは別で付与）、＜２＞バースデー休暇（本人の誕生月に1日休める）、＜３＞特別休暇（本人が結婚する時、子女が結婚する時等で休暇が与えられる） ■研修・学習支援 ＜１＞職種・目的別研修（職種や目的別に応じて会社が費用を負担して外部研修を受講できる）、＜２＞資格取得報奨金（会社で定めている資格を取得した場合、取得難易度に応じた報奨金を支給） ■福利厚生 ＜１＞持株会（自社の株式購入時、拠出金に対して20％が奨励金として会社から支給され、自社株式を購入することができる）、＜２＞ベネフィットステーション（該当サービスの割引等を受けられる総合福利厚生メニューを利用できる） ■在宅勤務 出社と在宅（リモート）での勤務を認めております。全社ルールは3日出社、3日在宅のローテーションとなります（3日出社が必須というわけではございません。状況に応じて出社日の調整は可能）。課単位で2グループ作り、仮にAチームとBチームとした場合、Aチームが出社であれば、Bチームは在宅での勤務となります。これを3日毎に繰り返すローテーションで運用しています。 【残業時間】平均残業20.1時間（2020年度） 【育休取得率】女性：100％／男性：36.4％（2020年度） |
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企業情報
| 企業名 | テクマトリックス株式会社 |
|---|---|
| 設立 | 30895 |
| 資本金 | 12億9，812万円 |
| 事業内容 |
■テクマトリックスについて ITで社会課題を解決。それを支える「挑戦」の文化がテクマトリックスにはあります。医療、金融、製造などあらゆる産業をIT技術で支えている当社。創業前の母体が商社だったこともあり、商売人のDNAとエンジニア魂の二つを持ち、世の中が求めるものを見定め技術力で形にしてきました。それを支えているのが、常に挑戦する文化。古い習慣に捉われることなく、チャレンジする社風が当社の魅力です。 ■ストック型ビジネスによる安定性と挑戦 売り切りのビジネスからサブスクリプションのビジネスモデルへの転換を図り、継続的に収益をあげる仕組みになっています。財務基盤の安定性を固め、財務基盤がしっかりしているからこそ新たなビジネスに挑戦し、さらなる成長が可能になっています。 ■【SDGs（持続可能な開発目標）】よりよい世界を目指す国際目標に貢献しています。 ＜一部抜粋＞ ☆3．すべての人に健康と福祉を⇒◎当社グループで関わるソリューション：未来型自動車の開発支援／医療クラウドサービスPHRサービス／遠隔読影サービス／線量管理クラウドサービス ☆4．質の高い教育をみんなに⇒◎当社グループで関わるソリューション：教育プラットフォームシステムの提供／IT技術者の教育研修 ☆9．産業と技術革新の基盤をつくろう⇒◎当社グループで関わるソリューション：セキュアなネットワーク環境の構築支援 |
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