【営業DX（変革）を実現するAI活用の企画・推進業務】 株式会社大塚商会
| 企業名 | 株式会社大塚商会 |
|---|---|
| 年収 | 500万円 〜 700万円 |
| 勤務地 |
東京都千代田区飯田橋2-18-4
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| 職種 | 【営業DX（変革）を実現するAI活用の企画・推進業務】 |
| 業種 | SIer・ソフトハウス(独立系)／営業企画 |
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正社員
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募集要項
| 仕事内容 |
【業務内容】 ■営業部門のDX（デジタルトランスフォーメーション）を推進するため、AI技術を活用した業務改革の企画・推進を担っていただきます。具体的には以下の業務を含みます。 【具体的には】 ■AI・データ分析を活用した営業支援ツールの企画・要件定義 ■お客様購買プロセスと営業商談プロセスの双方を加味した課題抽出と改善提案 ■社内外のステークホルダーとの連携によるプロジェクト推進 ■AIモデルの開発支援・評価・運用（社内エンジニアや外部ベンダーとの協業） ■営業現場への導入支援・教育・定着化活動 【やりがい】 ■社長直轄の組織となり、経営戦略を担うため、活躍できるフィールドが広く、権限を持ち、スピーディな実行が行えます。 ■営業活動に直接的なインパクトを与える業務であり、変革を担い、新たなセールス像を 定義、実践しながら作り上げます。 ■最先端のAI技術を活用し、業務改革をリードするポジションです。特に最先端の分析環境、ツール（様々な手段を持っている）が揃っています。 ■経営層と現場の両方に携わり、どちらとも距離が近く、戦略的な視点で業務に取り組めます。 ■社内のDX推進の中心的役割を担うことで、企業変革に貢献できます。 【キャリアパス】 ■入社後は、トレーナーを中心とした指導や社内研修等を通して、各業務を習得いただきます。 ■社内評価制度に基づき、役職及び職務ランク評価により将来MGRへの登用もあります。 【働く環境】 ■たくさんのプロジェクトが同時並行で進んでおります。内容により違いますが、以下が一例です。 ■企画チームと開発・実装チームで連携を取って進めます。全体では10名程度となりますが、内容に応じて2～3名で集中して意思決定します。 ※データサイエンティストやAIエンジニアと連携した業務となります ■ミッションによっては、ご本人中心に2～3名で実施するものもあります。権限移譲してスピードアップを実現します。 【身につくスキル】 ■AI・データ分析の実務的な知識と活用スキル ※データエンジニアやデータサイエンティストが同じ組織におり、データアナリストに近しいスキルセットが身につきます ■DX推進に必要なプロジェクトマネジメント能力 ■営業業務に関する業務理解と課題解決力 ※ビジネスドメイン、課題理解をデータ（定量）とインタビュー（定性）で実現 ■社内外の関係者との調整・交渉力 ■ビジネスとテクノロジーをつなぐ企画力・構想力 ※最先端AIについての知見、経験が実務で身につきます 【キャリアパス】 ■入社後は、トレーナーを中心とした指導や社内研修等を通して、各業務を習得いただきます。 ■組織には前述通り、データエンジニア、データサイエンティスト、AIエンジニアの面々が多彩な人材が揃っており、広範な知識を実務的に学び、扱う機会を提供していきます ■社内評価制度に基づき、役職及び職務ランク評価により将来MGRへの登用もあります。 ■最先端AIテクノロジー、ITに関する外部研修、また資格取得の奨励などもあります。 ■DX推進リーダーとして、他部門への展開や全社的な変革プロジェクトへの参画 ■AI・データ活用の専門家として、社内の技術戦略立案や技術導入支援 ＃【DX注目企業2024、2025年】連続受賞しており、AI活用について業界をリードしている環境です |
|---|---|
| 求める人材 | 【必須経験・スキル】 ■法人営業もしくはマーケティング経験が3年以上 ■マーケティング分析、およびデータ分析スキル（仮説検証） ※BIツールの利用経験があると良 ※統計検定、E資格、G検定、データサイエンティスト検定なども所持されていると良 【歓迎経験・スキル】 ■データを基にした企画・実践経験 ■データを基にしたコミュニケーション・プレゼンスキル ■実務的なマーケティングスキル |
給与・待遇
| 給与 |
500万円 ～ 700万円 ■通勤手当 ■住宅手当 ■家族手当 ■残業手当 ■地域手当 ■資格手当 |
|---|---|
| 雇用・契約形態 | 正社員 |
| 募集ポジション | 【営業DX（変革）を実現するAI活用の企画・推進業務】 |
| 待遇・福利厚生 |
■各種社会保険完備 ■退職金制度 ■育児休暇制度 ■介護休職制度 ■その他制度 |
勤務時間・休日
| 勤務時間 | 9:00～17:30 |
|---|---|
| 休日・休暇 | ■完全週休2日制（土・日）■祝日■夏季休暇■年末年始休暇■慶弔休暇■年次有給休暇■出産・育児休暇■リフレッシュ休暇■その他休暇 |
その他
| 選考プロセス | 書類選考→適性検査→面接数回 |
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| 企業会社特徴 | ■大塚商会は独立系のシステムインテグレータとして、全国の大手から中堅・中小企業まで多種多様な企業に対し、ＩＴソリューションを提供しています。 1961年の創業以来、システムインテグレーション事業（コンサルティング、システム構築、ＷＥＢビジネス）、サービス＆サポート事業（サプライ供給、運用保守、教育支援）の2大事業を推進。そしてそれを具現化する“人”こそが、大塚商会の最大の強み。 社員のスキルアップを図る研修など人材育成に注力し、自身の興味や意欲に応じてさまざまな可能性にチャレンジすることが可能です。 ■雇用に関しては、長期的な就労を支援するために、人事部が主管となって「生活相談員」を主要拠点に配置しています。生活相談員は主に入社後の就業フォロー、定期的な面談を実施することにより、働きやすい就労環境を整えています。 【企業の安定性】 ■創業50年以上の歴史を持つ同社ですが、一般的に、会社が創業から50年続く可能性はたった6.8％といわれています。 ■顧客の年商規模別で売上構成をみると、小・中・大企業の割合が各々約3割ずつとなり、バランスのとれた構成となっており、また、業種別にみても、サービス業が約30％、製造業が約25％、卸売業が約21％を占めるなど、 過半数を占める業種はなく、ほぼ満遍ない取引となっております。同社の業績が特定業種の市場動向に左右されづらく、リスク分散型の経営ができていることを意味しています。 |
企業情報
| 企業名 | 株式会社大塚商会 |
|---|---|
| 設立 | 22463 |
| 資本金 | 10，374，851，000円 |
| 事業内容 |
【事業内容】 ■システムインテグレーション事業 各種コンピュータ、通信機器などの販売、システム企画・設計、ソフトウェア開発、ネットワーク構築など ■サービス＆サポート事業 教育支援、テレフォンサポート、システム運用・保守、ハードウェアのリペア・メンテナンスなど 総合的ＩＴサービス提供可能な国内屈指の企業です。 【主要取引先】 日本電気、リコー、セイコーエプソン、日本アイ・ビー・エム、ソニー、キヤノン、アップル、東芝、日立、シャープ、富士通、サン・マイクロシステムズ、日本ヒューレット・パッカード、マイクロソフト、インテル、オラクル等多数。 【顧客ニーズに答える体制づくり】 ■営業会社と思われがちですが、営業2500名に対し、エンジニアもほぼ同数の2500名程度のため、営業一人に対し専任エンジニアが一名つきます。そのため、営業が顧客ニーズをくみ取った後、エンジニアと共に顧客先に出向いて用件定義～提案までタックを組んで行うので、本質的に顧客へ向き合って営業ができる体制・環境が整っています。 【顧客数】 109万社 |
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