Sales-Ops/役員直下【社会インフラ×SaaS】 株式会社助太刀
| 職種 | Sales-Ops/役員直下【社会インフラ×SaaS】 |
|---|---|
| 社名 | 株式会社助太刀 |
| 業務内容 |
「Sales-Ops/役員直下【社会インフラ×SaaS】」のポジションの求人です 【募集背景】 社内の事業部組織をより強化すべく、社内セールスチームのデータ設計やKPI管理・分析、提案の型化（CJM）や施策実行（提案資料やFAQなど）までお任せできる方を募集します。 【業務内容】 セールスは、IS、FS、CS、エンタープライズ、アライアンスチームと領域が分かれており、OPSメンバーは各事業部長/マネージャーとタッグを組み、定量・定性の両面から受注成果・顧客満足度の最大化に尽力いたします。 【具体的な業務内容】 ■SFA/CRM（Salesforce）や社内データベース（Karte）を活用した、データドリブンなセールス体制の整備 ■広告代理店を活用したマーケティングの最適化・新規媒体のROI、CPAを元にした導入 ■セールスの活動データを分析し、ボトルネックを可視化し、効率的なセールス活動の立案・設計 ■予実管理、商談獲得予測、データ分析、業績分析を含めマネージャー・経営メンバーへの改善提案 ■マーケ、セールス、CSと一気通貫した業務フローにおける、全体最適の把握とオペレーション設計 ■メンバー、リーダー、マネージャーに向けたプレゼンテーションの作成・説明会の実施 ■管掌役員との戦略会議に向けた資料作成・プレゼンの実施 ■マネジメント層の意思決定をサポートする日常的なパフォーマンス分析 ■拡張可能なレポート・ツールによる分析モデルの設計・構築（Salesforceに蓄積された実績データ等を抽出して分析→数値化・視覚化をしていただくイメージ） 【組織について】 Ops組織には、現在8名在籍しています。また役員直下の組織となります。 【組織ミッションについて】 ■セールスOps組織は上記セールス部門の戦略設計、KPI設計、オペレーション設計と推進、管理会計、型化といったような企画領域を担っています。 ■ミッション・ビジョン実現のための事業計画目標達成に向け、データドリブンにPDCAを回す役割となります。 ■マーケティングから新規クロージングのFS領域までを担当します。入社後は、志向・スキルなどの適性に合わせた領域をお任せする予定です。 【キャリアステップイメージ】 ■入社～半年：メンバーとしてFS領域の… |
| 求める経験 | 【必須要件】 ■無形商材の営業2年以上の経験 ■以下いずれかのご経験 ・データを用いた課題解決のご経験 ・事業推進に必要な連携をとりながら、KGIやKPIを設定した経験 ・横断的にプロジェクトマネジメント能力を発揮・成果を上げた経験 |
| 勤務地 |
東京都
新宿区西新宿6丁目18番1号住友不動産新宿セントラルパークタワー14階
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| 年収 |
年収 400 ～ 1000 万円 経験・スキルに応じて変動の可能性があります |
| 勤務時間 | 10:00～19:00 |
| 休日・休暇 | 完全週休二日（土日）土日祝日、夏季休暇（7月～9月に任意の3日間）、年末年始休暇、年次有給休暇（入社6ヶ月後に10日付与）、特別休暇（創立記念日：3/30） |
| 募集背景 | 増員のための募集になります。詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。 |
| 雇用形態 | 正社員 |
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