エンタープライズアカウント営業 社名非公開
| 職種 | エンタープライズアカウント営業 |
|---|---|
| 社名 | 社名非公開 |
| 業務内容 |
各業界のエンタープライズ企業を担当し、顧客エグゼクティブとのリレーションによる、案件リード獲得、営業企画、提案および受注活動、並びにメーカーハイタッチセールスとの連携による顧客開拓をお任せします。 デジタルトランスフォーメーションを実現するパートナーとして、お客さまのビジネス価値をより高められる IT ソリューションを提供するため、顧客との関係構築を強化しながら案件を創出し、ビジネスを拡大させることがミッションです。 【具体的な業務内容】 ・顧客のビジネスを理解して、事業や経営における課題をヒアリング ・アカウントプランの策定・推進 ・提案書の作成、プレゼン（必要に応じてエンジニアと同行） ・顧客との交渉、見積もり、契約、社内外のステークホルダーと各種調整 ・案件スタートの後、エンジニアとともにプロジェクトの進行管理やフォローなど完遂 【商材例】 ・Azure / Microsoft 365/ Dynamics 365などマイクロソフトのクラウド製品 ・サーバー、ストレージ、仮想化基盤、VDI および周辺関連ソフトなどに関するソリューション ・基幹系システムおよびビジネスアプリケーション開発 ・Hardware、Software の物販、ライセンス 【案件事例】 ・大手航空会社/約2万人が使うメール基盤を Microsoft 365へクラウド移行 メール基盤の TCO を大幅削減したとともに、メールボックス容量の大幅拡張や、モバイル利用の実現など、ユーザーの利便性も向上させた。 ・飲食チェーン店向け/ Dynamics 365と Microsoft 365の連携 店舗売上以外の情報はすべて担当 SV に集約され共有が難しい状況を、Dynamics 365の導入で、店舗情報に紐づいたメール・スケジュール・ドキュメントの共有が可能に。さらに SV 全員にタブレットを配布しクラウド上の店舗情報をいつでも閲覧・編集できるようにすることで業務負荷を削減。 ・自治体向け/ AI チャット ボット「AI スタッフ総合案内サービス」の開発 某社が企画し 同社が開発、住民からの各種問い合わせに応対するアプリで業務の標準化や効率化にも貢献。 ・「某地銀向け 手書き記帳情報を勘定系システム端末へ自動入力し、フィンテックサービスを実… |
| 求める経験 | 【必須要件】 ■法人営業経験（経験業界不問、目安 3年以上） 【歓迎要件】 ■特定の業界におけるIT業務知見 ■顧客エグゼクティブとのリレーション構築 |
| 勤務地 |
東京都
詳細につきましてはご面談時にお伝え致します
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| 年収 |
年収 450 ～ 800 万円 ・賞与：年2回（6月、12月）※基本給×2ヶ月分/回（標準支給月数） ・昇給：年1回（1月） なお、経験・スキルに応じて変動の可能性があります |
| 勤務時間 | 09:00～17:30 |
| 休日・休暇 | 完全週休二日（土日）完全週休2日制（土・日）、祝日、年末年始、年次有給休暇、慶弔休暇、リフレッシュ休暇（5日間/年） |
| 募集背景 | 増員のための募集になります。詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。 |
| 雇用形態 | 正社員 |
この求人情報は、「株式会社パソナ」が取り扱っています
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