アカウント営業～大手クライアントの経営/業務課題解決支援～ 富士フイルムビジネスイノベーションジャパン株式会社
| 企業名 | 富士フイルムビジネスイノベーションジャパン株式会社 |
|---|---|
| 年収 | 500万円 〜 900万円 |
| 勤務地 |
東京都
江東区豊洲2丁目2番1号 |
| 職種 | アカウント営業～大手クライアントの経営/業務課題解決支援～ |
| 業種 | ソフトウェア・情報処理業界の営業・企画営業（法人向け） |
| ポイント | 【パソナキャリア経由での入社実績あり】旧富士ゼロックス社の営業機能と国内販売会社を統一した新会社！/DXやセキュリティーなど今必要とされるソリューション・製品を提供しております＜リアルな経営課題・業務課題解決に向けた、クライアントの「働き方改革・価値あるコミュニケーションの実現」に貢献＞ |
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正社員
完全週休二日制年間休日120日以上社宅・家賃補助制度フレックス勤務
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募集要項
| 仕事内容 |
「アカウント営業～大手クライアントの経営/業務課題解決支援～」のポジションの求人です 複合機、プリンター、ソフトウェアなど、自社商品という「モノ」からビジネスを発想するのではなく、 お客様の仕事を知り、お客様のドキュメントとコミュニケーションに関わる課題を抽出し、それらを解決していくサービスをトータルに提供していくことがミッションです。 長期に渡り信頼関係を構築してきたクライアントに対し、 社内のエンジニアや専門営業を巻き込み、フロント営業として リードしながら、チームでお客様の課題解決を支援。 お客様の現状調査から、ソリューションの提案、サービス提供、 フォローまでを担い、継続的かつ強い信頼関係を構築いただきます。 ◆クライアントのドキュメント関連サービスを提供するためのソリューションの企画と展開、課題解決型のトータル提案をご担当いただきます。 ・業界の例：製造、金融、文教、流通サービス、医療、官公庁/公共など ・営業スタイル：既存顧客の深耕型営業（9割） ・業務の流れ：クライアントの現状把握→ヒヤリング、調査分析 →提案・見積もり→契約→導入後の保守管理・フォロー 【詳しくは】 ◇業界トレンド、課題、市場データの分析を通した 大手企業向けソューション＆サービスの仮説立案、 提案シナリオの策定と展開方法検討 ◇顧客企業の業務プロセスの理解と改善案の立案 ◇顧客の経営層を招いたセミナー等でのプレゼンテーション、デモ ◇新規ソリューション＆ドキュメントサービス事業の立ち上げ 【ポジションの魅力とやりがい】 ●強い接点力 長年培ってきた技術力と業務ノウハウをもって、 ドキュメントを扱うあらゆる業界と部門にリーチできる 強い顧客基盤が最大の強みです。 ●顧客の真の経営課題へ貢献 顧客の総合窓口として 大手クライアントの経営層やユーザー部門と継続的に接点を持ち、 日常かつリアルな業務上の課題にアプローチいただきます。 中長期でお客様に伴走し、自社と他社のソリューションを組み合わせて ベンダーフリーで提案が可能です。 ●ワークライフバランスを維持し働ける環境 （全社平均残業時間：約20時間/月） 当社は「言行一致」で、自社でも業務改革、 営業プロセス効率化、働き… |
|---|---|
| 求める人材 | 【必須要件】 ■法人営業経験3年以上（業界・有形/無形含め商材不問） ■顧客向けに課題解決型の提案営業経験をお持ちの方 【歓迎要件】 ■IT業界での法人営業経験 ■お客様の経営/業務課題抽出力、価値訴求スキル ■トップアプローチ経験、大手クライアント向け営業経験 ■市場分析、計画立案、パイプライン管理経験 ■提案書カスタマイズ作成、顧客へのプレゼンテーションやデモ経験 ■販売戦略や提案シナリオ策定の経験、SEやスタッフを巻き込んだ案件推進経験 |
給与・待遇
| 給与 |
年収 500 ～ 900 万円 ※上記年収は残業代を含めた想定年収となります。ご経験により年収が上下する場合がございます。 なお、経験・スキルに応じて変動の可能性があります |
|---|---|
| 雇用・契約形態 | 正社員 |
| 募集ポジション | アカウント営業～大手クライアントの経営/業務課題解決支援～ |
勤務時間・休日
| 勤務時間 | 09:00～17:40 |
|---|---|
| 休日・休暇 | 完全週休二日（土日）夏期休暇、年末年始休暇、有給休暇（入社半年5～1年20日／時間単位取得可能）、積立有給休暇、特別休暇（永年勤続、リフレッシュ、慶弔ほか）、産前産後休暇 |
その他
| 募集背景 | 増員のための募集になります。詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。 |
|---|---|
| おすすめポイント | 旧富士ゼロックス社の営業機能と国内販売会社を統一した新会社！/DXやセキュリティーなど今必要とされるソリューション・製品を提供しております＜リアルな経営課題・業務課題解決に向けた、 |
| コンサルタントからのコメント | パソナキャリアがおすすめする求人です。こちらの求人案件以外にも各業界の非公開求人を多数保有しております。非公開求人は、エントリー後の面談にてご紹介可能ですので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。 |
企業情報
| 企業名 | 富士フイルムビジネスイノベーションジャパン株式会社 |
|---|---|
| 設立 | 1981年 |
| 従業員数 | 9902 |
| 資本金 | 500百万円 |
| 事業内容 |
【事業内容】 ■オフィスプロダクト＆プリンター事業 ■プロダクションサービス事業 ■ソリューション＆サービス事業 【関連会社の社名変更について】 富士ゼロックス社は2021年4月に「富士フイルムビジネスイノベーション株式会社」に社名を変更いたしました。 富士フイルムホールディングス株式会社の事業会社として、これまで米ゼロックスの管轄だった欧米を始めとする全世界をフィールドにビジネスを展開することが可能となりました。合わせてグループ間の技術連携・シナジー創出によるスピード感のある新事業創出にも取り組んでおります。 |
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