国内営業｜情報収集・顧客選定・仕入交渉・経費計算・買値決定・提案・販売・収支・資金繰【静岡／浜松市】 株式会社アジア資源インターナショナル
| 企業名 | 株式会社アジア資源インターナショナル |
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| 年収 | 350万円 〜 500万円 |
| 勤務地 |
静岡県浜松市中央区元浜町34-15 シャイニースクエア浜松ビル503
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| 職種 | 国内営業｜情報収集・顧客選定・仕入交渉・経費計算・買値決定・提案・販売・収支・資金繰【静岡／浜松市】 |
| 業種 | サービス(その他)／その他（営業） |
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正社員
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募集要項
| 仕事内容 |
【募集背景】 アジア資源インターナショナルは、サーキュラーエコノミーを軸に事業を展開し、制度の整備を進めながら、組織としてスケールを目指す成長フェーズにあります。 同社のビジネスは、薄利構造かつ交渉要素の強い取引が中心で、限られた利益の中で関係性を築き、継続的な取引につなげていく営業力が求められます。英語力、貿易実務への理解、営業センスのバランスも欠かせません。 今後の事業拡大を見据え、現在フロントに立っている代表池田の業務を、将来的に引き継げる人材の育成が急務となっています。こうした背景のもと、将来の中核を担う方をお迎えするため、本ポジションの採用を行っています。 【期待する役割】 ・国内外の仕入先・販売先と関係性を築き、訪問・提案を行う営業活動 ・海運費・為替・消費税などを加味した買値設計 ・営業案件のリストをもとに進捗を管理し、商談をクロージングまで着実に進行 ・社内の貿易事務担当や営業アシスタントと分業し、適切に連携して業務を推進 【具体的な業務フロー】 1. 情報収集 商社やメーカーからオークション案件のリストを入手し、独自の人脈を活かして案件情報を収集。タイミングを見て定期訪問を行い、顧客の傾向を把握しながら関係構築します。 2. 顧客選定 顧客リストの中から、海外の買い手のニーズや過去実績をもとに最適な販売先を選定。必要に応じて営業補佐がリストの精査を補助いたします。 3. 仕入交渉 仕入元との価格交渉を行い、利益が見込める条件を見極めて交渉を進めます。案件ごとに条件を柔軟に調整することもございます。 4. 経費計算・買値決定 海上運賃・為替・消費税などを加味しながら原価を算出。運送会社の選定や円安リスクの予測を行い、最適なコストで買値を設計します。 5. 提案・販売 見積提示から成約クロージングまで対応し、契約条件の調整も担当。営業利益が1単位あたり2～3円の薄利構造の中でも収益が出せるよう、価格設定を工夫します。 6. 収支・資金繰り管理 利益の確保を前提に、支払いサイトや消費税処理を含めた資金繰りを管理。為替差損や支払期日を考慮しながら、会計・経理と連携して調整を行います。 【入社後の流れ】 ■初期（入社～1ヶ月） 代表および社内メンバーによるOJTを中心に、以下の業務を経験 ・業務全体像の理解 ・案件リスト整理（営業補佐と連携） ・顧客リスト管理 ・案件進捗管理 ・プレゼンテーションの練習 ・提案書／見積書作成補助 ※長期的に扱える新規商材案件に限り、状況次第では海外出張もあります ※国内出張もあります（日帰りまたは一泊二日程度） ■中期（4～8ヶ月目） 代表のフォローのもと、実践的な交渉プロセスを学習 ・仕入交渉の補助 ・提案書・見積作成 ・顧客選定の補助 ※既存顧客を中心とした顧客選定とアポイント取得 ■長期（9ヶ月以降） 担当営業として、自走できる状態を目指します ・新規開拓からクロージングまで一連の営業活動を担当 ・為替・運送コストを含めた原価算出 ・支払い・資金繰りに関する調整案の作成 ※参考：現任の営業メンバーは、入社から約9ヶ月で独り立ちしています |
|---|---|
| 求める人材 | 【必須要件】 ・基本的なPCスキルがある方（表計算やメール対応など） ・BtoB領域での商談経験をお持ちの方 ・ロジスティクス費用や為替を考慮した原価計算に抵抗がない方 ・普通自動車免許を取得している方 【歓迎要件】 ・貿易実務の基礎知識がある方 ・プラスチック原料およびリサイクル材売買の経験がある方 ・仕入～販売一気通貫の業務経験がある方 【求める人物像】 ・原価計算や貿易など未知の業務にも前向きに取り組み、学び吸収していける方 ・数字や構造で物事を整理し、筋道立てて考えられる方 ・自ら仕入れ、交渉し、売上と利益を生み出す当事者意識と責任感を持てる方 ・商社・仕入先・海外顧客と、文化や立場を超えて丁寧なやり取りができる方 ・営業利益2～3円／単位の薄利モデルでも、諦めずに成果を追い続けられる方 ・感情的にならず、物事に向き合える安定した対応力をお持ちの方 ・変化を前向きに受け入れ、柔軟に対応できる方 ※同社にとって最も重要なのは、いかに信頼できるお客様を見つけ、長く関係性を築けるかです。目先の成果ではなく、地に足のついた関係構築を共に進めてくださる方を求めています。 |
給与・待遇
| 給与 |
350万円 ～ 480万円 ■通勤手当 ■出張手当 ■その他手当 |
|---|---|
| 雇用・契約形態 | 正社員 |
| 募集ポジション | 国内営業｜情報収集・顧客選定・仕入交渉・経費計算・買値決定・提案・販売・収支・資金繰【静岡／浜松市】 |
| 待遇・福利厚生 |
■各種社会保険完備 ■退職金制度 ■その他制度 |
勤務時間・休日
| 勤務時間 | 9:00～18:00 |
|---|---|
| 休日・休暇 | ■完全週休2日制（土・日）■祝日■夏季休暇■年末年始休暇■年次有給休暇 |
その他
| 選考プロセス | 3回 1次面接WEB→2次面接対面→適性検査→3面接対面（代表） |
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| 企業会社特徴 | 【ご挨拶】 私たちは、プラスチックなどのリサイクル資源を国内にも海外にも販売し、社会に貢献できる企業として皆さまのお役に立ちたいと思っております。私たちは、経験豊富で英語力が堪能なため、多方面への対応が可能です。販売先と直接英語で交渉する為、スピーディに結果が出せることが自慢です。私たちは、常に前向きでお客様に喜ばれる仕事がしたいです！ 【経営理念】 ～挑め！資源と可能性～ 弊社はプラスチックの資源循環の促進に積極的に取り組んでいる商社です。リサイクル資源をアジア諸国間で流通させることで、世界の未来ある社会に貢献できる企業になり、世界中のみなさまのお役に立てる企業になります。 私たちは、可能性がある限りチャレンジし続けます。自分や仲間の可能性を信じ、出来ないと簡単に諦めず、さまざまなことに勇気を持って挑戦する企業になります。私が以前、海外から荷物を出そうとした際、海外の会社のサービスは、全く融通が効かず、価格も高く嫌な思いをしました。しかし、日本の会社を紹介してもらい、問い合わせをしたところ、非常に親身になって対応してくれ、とてもよいサービスを提供してくれました。弊社は日本の商社として海外のお客様に商品だけでなく、日本人らしい素晴らしいサービスを提供できる企業となり、取引先に素敵なおもてなしを感じていただける企業になります。 【代表プロフィール】 静岡県浜松市出身。高校と大学の時に、それぞれ約１年交換留学生としてアメリカで学び、英語のスキルを身につける。大学卒業後、料理教室に就職するもプラスチックリサイクル会社を経営している父親に依頼され香港に通訳として同行。その際に、リサイクルプラスチックの多大な需要を知り、得意な英語を活かして家業を盛り立てられると思い、1995年(株)中部日本プラスチックに役員として入社する。そして、貿易事業部を立ち上げ、後に入社した妹たちと会社を拡張させる。しかし、もう少し人として成長したかったため、2008年(株)中部日本プラスチックを退職し、自己啓発をするため渡米。帰国後再び(株)中部日本プラスチックに席を置いたが、自分の可能性を信じて2017年に(株)アジア資源インターナショナルを立ち上げ独立する。 |
企業情報
| 企業名 | 株式会社アジア資源インターナショナル |
|---|---|
| 設立 | 42826 |
| 資本金 | 10 百万円 |
| 事業内容 |
～リサイクル用プラスチックをメインに、再生用資源をアジア諸国に輸出している貿易会社です～ ■廃材プラスチック有価買取 └成型メーカー様から排出されたプラスチック原材料を成型品・粉砕品・再生ペレット等の状態で、その時の市場に応じて売買させて頂きます。製品ロス品、規格外品などもそのままの状態で買い取らせて頂いております。製造メーカー様の製品ロス品、規格外品などもそのままの状態で買い取らせて頂いております。長期滞留品などの各種ペレットなども買い取らせて頂いております。 ■各種オフグレード売買 └日本及び米国や中東の材料メーカーメーカープラント工場で発生する「規格外品」のオークションへの参加の手伝いや、仕入れ販売もさせていただいております。 ■非鉄金属売買 └アルミ・銅・真鍮（しんちゅう）などをその時の市場価格で買い取らせて頂きます。ミックスメタルの場合はそれぞれの混合率の提示をお願いしております。 【選ばれる3つの理由】 1.スピーディーな対応 ご要望、お問い合わせがあれば、即対応させて頂きます。当社の対応の早さはどこにも負けません。ご遠慮なくお申し付け下さい。 2.広域な対応 日本全国、需要があれば北は北海道から南は沖縄まで、広い範囲で取引させて頂いております。またアジア圏でも他国の会社様との取引をさせていただいているため、多くの引き出しを持っております。 3.誠実な対応 ビジネスパートナーとなるお客様の商材に関し、きちんとヒヤリングをして、お互い気持ちの良い取り引きが出来るよう常に誠実な対応を心がけております。また、長期的な関係を築くため、WIN-WINな関係になるように努めております。 ★お客様の課題に対して常にお客様の立場に立ち、誠実かつ正直をモットーに営業活動をしております。また、出来るだけ早く対応し、取り引きした方達が皆WIN-WINの関係になる事で、安心と信頼を得、取り引きをして頂いております。また、仕入れ先や販売先がグローバルなため、色々な引き出しを持って対応出来る事もお客様に喜ばれている理由の一つでもあります。 |
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