アカウントエグゼクティブ 社名非公開
| 職種 | アカウントエグゼクティブ |
|---|---|
| 社名 | 社名非公開 |
| 業務内容 |
大手企業向けのアカウントセールス業務をご担当いただきます。 担当顧客は日本を代表する大手企業様を中心に、約30法人グループの中から数グループを入社後に決定します。 これまでも各プロダクト単位での契約は複数ある企業が中心となりますが、顧客の戦略・方針を理解しつつ必要な情報や、情報収集体制を定義しより大規模に、また複数のプロダクトを利用頂くための営業・深耕・事業開発全般を行うポジションです。 具体的には顧客の経営戦略・事業戦略・営業戦略・人事戦略等に関連する課題解決を行うユースケースの創出と提案を担当いただきます。 昨今の激しい外部環境の変化にも起因して、調査や分析業務を「外部に委託する」「必要な際に有料のレポートを買う」といった情報獲得のあり方から、 「定常的に情報収集と意思決定ができる体制を内部に構築する」 「そのためのツール含めた体制構築や情報を扱う人材の育成」 への意識が強まってきています。 アカウントセールスとしてツールの営業に留まらず、体制構築の支援まで行う顧客の事業パートナーのような支援をお任せしたいと考えています。 【プロダクトについて】 ◆SPEEDA 市場分析、競合調査を通じて経営の意思決定を支える経営情報のプラットフォーム (専門家の知見にアクセスし、経営の意思決定を支援するSPEEDA EXPERT RESEARCHを含む) ◆NewsPicks ソーシャル経済メディアであるNewsPicksは、『経済を、もっとおもしろく。』をミッションにした、経済ニュースを業界人や専門家のコメントとあわせて読むことができるサービス ◆FORCAS 受注しやすい顧客を可視化し、効率的に売り上げを最大化する営業DXソリューション ◆INITIAL スタートアップの資金調達、提携先、関連ニュース、分析レポートなどをワンストップで検索・閲覧・管理できる、 スタートアップ情報プラットフォーム ◆AlphaDrive 人材育成、組織活性化、新規事業開発の3つのソリューションを提供し、人と企業の変革を目指すコンサルティングサービス これまで上記各事業は意識的に各プロダクト起点で顧客に向き合いプロダクト価値の向上をはかる方針で事業運営を行ってきましたが、今後SaaS事業（上記すべてのプロダクトを含む事業体）全体としての成長の加速・顧客への価値の最大化を目指すべく全社的に顧客課題を起点として複数プロダクトを横断した組織への構造変革を進めています。 本ポジションはその中でも特に日本を代表するような 大手企業約30グループに向き合うアカウントエグゼクティブ職の募集 となります。 30グループの企業群を4つの業界・セグメント【SIer/通信/メーカー/金融】に細分化しておりいずれかの業界・セグメントでのアカウント営業を担当いただきます。 【ポジションの魅力】 ◆顧客の本質的な課題に対して価値を最大化する仕組み作り 昨今は外部環境の変化が激しく異業種からの事業参入や、M＆A、技術の加速度的な進展により「定常的な情報収集と仮説の構築・検証」の価値はより高くなっております。 顧客の本質的な課題やアジャイルな企業変革に向けて弊社各サービスを通じて情報収集や仮説設定、意思決定を支えます。 こうした顧客課題への深い入り込みと共に、現状の弊社サービスでは価値を届け切れない領域も多く、プロダクト開発や新規事業、M&A、関連する領域で事業運営をしている会社とのパートナーシップ等も含めた事業開発も検討しています。 アカウントセールスとして既存サービスで顧客に向き合うだけではなく顧客の声を起点とした事業開発的なチャレンジ機会もあるポジションです。 また再上場に向けて大手企業との取引拡大は大きなテーマになっており、今後様々なプロジェクトやマネジメント的なポジションの増加も予想されます。 大きく成長していく組織の中で営業・事業開発に限らずGotoMarketの戦略策定やエネーブルメントプログラムの策定や営業マネジメントシステムの策定など多様なプロジェクトに関与できる機会があります。 ◆自由な働き方やフェアな評価制度の中で自分らしくキャリアデザインできる ユーザベースは自走する組織を目指しており、そのためにメンバー1人ひとりが自分で考え行動することを大切にしています。 勤続年数が上がればグレード（役職）・給与が上がるのではなく、メンバー自らが成長にコミットし、メンバー同士で相互関係を築き成長し合える環境を作り評価の公平性を維持するためにタイトルを全社公開しています。 FB対象者についても直属の上司のみではなく、関わる方全てがグレードに基づいて4半期ごとにFBする環境を作ることで、全員が納得感の高い評価を得られる制度にしています。 |
| 求める経験 | エンタープライズ企業向けアカウントセールス5年以上 ・定型のサービスを扱っているのではなく、顧客の課題解決のため柔軟性・新規性の高い提案や組織を横断したソリューションの提案経験がある方 ・法人営業経験として、一定の結果を残されてきた方 ・行動量だけではなく、再現性のある結果を残されてきた方 【歓迎条件】 ・大企業～中堅クラスのエンタープライズ向けのセールス経験がある方 ・営業企画などの部署で、企画業務を経験されたこと ・情報サービスを提案した経験 【求める人物像】 ・個社に寄り添い価値を届けるのが好きな方 ・既存の手法や枠組みにとどまらず、より良いアプローチを生み出すことに楽しみを見出せる方 ・新しい領域で色々と試しながら形を作っていくのが好きな方 ・オープンにコミュニケーションが取れる方 ・既成概念にとらわれないよう努められる方 ・自らのパフォーマンス最大化のために努力できる方 |
| 勤務地 |
東京都千代田区丸の内２丁目５２ 三菱ビル
フルリモート可（但し、チームによってコアタイムやオフィス出社を設けています）
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| 年収 |
・年俸制。上記年収はあくまでも想定となります。 ・選考を通じてご経験とスキルを踏まえ決定します。 ・労働条件の明示につきましては、採用通知を提示の際に個別ご案内いたします。 |
| 勤務時間 | 所定労働時間：8時間（コアタイムなしのフルフレックス制度） |
| 休日・休暇 |
完全週休2日制（祝祭日、年末年始 等） 有給休暇（10日～）、慶弔休暇 ロングバケーション制度（有給休暇とは別に、7日間連続の休暇を年に2回取得できる制度） |
| 福利厚生 |
（https://www.uzabase.com/recruit/ub-care/） 交通費（上限 5万円/月）もしくは「働き方自由手当」（1万円/月）いずれかをご選択いただき、支給します スーパーフレックス制度、PC選択制度、リモートワーク制度 ロングバケーション制度、保育料補助制度、複業OK 結婚休暇＆お祝い金,出産祝金、傷病見舞金 資格取得奨励金 メンター制度、自転車通勤補助制度、カフェ代補助制度、奨学金補助制度 子連れ出社OK、産休・育休制度、NewsPicksアカデミア受講券の付与、家族手当 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 選考プロセス | 書類選考ー面接2～3回ー内定 |
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