【東京】コンサルティングセールス(大企業向け事業) 社名非公開
| 職種 | 【東京】コンサルティングセールス(大企業向け事業) |
|---|---|
| 社名 | 社名非公開 |
| 業務内容 |
【仕事の内容】 大企業（売上高1,000億円以上）のお客様を対象に、間接資材の管理購買に関わるコスト削減、 業務効率を向上させる為の当社サービスのコンサルティングセールスをお任せします。具体的には下記となります。 1.インサイドセールスチームが商談化した案件に対し顧客の間接資材購買の課題をヒアリングし、 課題に対し当社サービスをどのように活用すればコスト削減が行えるかを提案し、 契約交渉、サービス導入に向けた新規セールス活動 を行う。 2.既存の大手顧客を数社固定して担当頂き、 購買分析を行いコスト削減効果を最大化させるためサービスの利用率向上や 未利用拠点での導入推進などのコンサルティング提案を行い、間接資材購買改革を推進する。 これらの活動を、 大企業における調達担当部署 間接資材を直接的に利用する工場などの現場の発注担当者や利用者 企業における調達DXに責任を持つ経営層や本部長/部長といった役職者 のそれぞれのニーズの違いを意識して行うことで、大企業の持つ資材調達の課題や機会を立体的に捉え、 より良い価値提案を継続して行うこと、それによってお客様と協力して大企業における 顧客LTV(ライフタイムバリュー)を最大化することを目指します。 【キャリアパス】将来的にはチームリーダーやグループマネジャーとしての組織運営、 営業企画やマーケティングポジションへのキャリアチェンジ、 大企業セールスのスペシャリストとしてのキャリアなど幅広い可能性があります 【ビジョン/ミッション】『資材調達ネットワークを変革する』 「間接資材は多種多様で多岐にわたり、商流が複雑になり商品価格が不透明であることから、 買うのに手間がかかる。見積、交渉が必要で、適正な価格でタイムリーにモノが買えない。 探すにも時間がかかる。」この負をテクノロジーの力で解消し、企業の生産性向上を図る。 そして最終的には、産業社会全体が発展することを目指しています。 【市場の成長性】当社の扱う間接材の市場は5兆～10兆円あるとされ、 その大部分がリアル（対面）での購買となっています。間接資材購買は、 ロングテールの購買が中心であることからデジタル購買へのリプレイスの白地は非常に多く、 今後も成長が継続出来る市場となっています。 【競合優位性】間接材市場に特化しており、創業当初からWEBサイトを通じた販売を行っており、 他の販売サイトなど競合が多い環境で競争力を高めるために検索ロジックや商品在庫に投資を行い、 また間接材＋法人向けに特化する事でサイトの検索性も高くユーザーにとっても使いやすい事、 他社のようなモール型でなく1物1価格と価格の透明性が高い事などが競合優位性となっています。 |
| 求める経験 | ▼求めるスキル・経験 ・大規模（売上高1,000億円以上）企業への営業活動経験 ▼あると望ましいスキル・経験 ・IT業界やSaaS商材の営業経験 ・課題解決型の営業経験 ・無形商材のコンサルティング営業経験 ・調達改革コンサルティング営業経験 ・消耗品や工具など間接資材の営業経験 |
| 勤務地 |
東京都港区赤坂4-1-33 赤坂中西ビル4F
※入社時2ヶ月程度の本社研修があります。
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| 年収 |
年収 7,000,000 円 - 13,000,000円 （前職の給与及び実績等に応じて決定） |
| 勤務時間 | 9：00～18：00（実働8時間、休憩1時間） |
| 休日・休暇 |
■週休２日制(土、日、祝日) ■年末年始休暇(12月29日～1月3日) ■有給休暇、慶弔休暇、誕生日休暇、配偶者出産休暇 |
| 福利厚生 |
■各種社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険） ●社宅制度（職位に応じ5～2万円/月の社宅補助手当を支給）、社員寮 ●従業員持株制度 ●年末パーティ（例年ホテル会場にて家族同伴のパーティを行っています） ●9連休推奨(平日5日有休＋前後土日4日) ●資格取得支援、知識・技術習得支援 ※各職務に必要と判断されれば、会社負担にて資格取得有り ●産前産後・育児・介護休業制度 ●遺族補償制度 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 選考プロセス | 書類選考 ⇒ ＷＥＢテスト + １次面接 ⇒ ２次面接 ⇒ 最終面接 ※状況に応じて選考ステップが変動する可能性がございます。 |
この求人情報は、「株式会社コンフィデンス・インターワークス」が取り扱っています
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