【BtoBコンサルティングセールス】リーダー候補 大手SaaS/IT/ネット企業の営業PJTに参画 株式会社グークス
| 企業名 | 株式会社グークス |
|---|---|
| 年収 | 400万円 〜 500万円 |
| 勤務地 |
東京都中央区日本橋蛎殻町1-35-8 グレインズビル4階
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| 職種 | 【BtoBコンサルティングセールス】リーダー候補 大手SaaS/IT/ネット企業の営業PJTに参画 |
| 業種 | 経営・戦略コンサルティング／インサイドセールス |
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正社員
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募集要項
| 仕事内容 |
■リクルート・楽天のメガベンチャー出身、その後スタートアップでバイアウトやIPOを経験した2名の役員が創業し、BtoBのWeb企業向けに営業(インサイドセールス・カスタマーサクセス)やマーケティング支援を行なっています。 クライアントのプロジェクトに加わり営業活動を支援/推進するセールス担当を募集します。目的やゴールのみすり合わせ、達成方法の 自主性は極めて高いので、分析や仮説を通じたPDCAを高速で回すのが醍醐味です。 【具体的な業務例】 ■名刺交換や問い合わせがあった見込み願客に対するヒアリング・意向上げを通じた商談設定 ■CRM(salesforce等)や分析ツール(Tableau等)を駆使した営業ログ解析や商談分析 ■生産性向上を目指し、数値分析や音声解析を踏まえた業務設計やスクリプトの改修 |
|---|---|
| 求める人材 | 【両必須】 ■営業経験(法人営業1年以上または個人営業2年以上) ■Excel/スプレッドシートでの簡単な集計経験ができること(四則計算、if関数、vlookup関数など) 【歓迎】 ◆2~3名以上のメンバーマネジメント経験 ◆過去実績をもとにした四半期~半期の部署目標の達成プランの考案と推進の経験 ◆CRM、SFAやBIツール(例:Salesforce/kintone/Tableau等、特定のツールは不問)の使用経験 |
給与・待遇
| 給与 |
400万円 ～ 500万円 ■通勤手当 ■その他手当 |
|---|---|
| 雇用・契約形態 | 正社員 |
| 募集ポジション | 【BtoBコンサルティングセールス】リーダー候補 大手SaaS/IT/ネット企業の営業PJTに参画 |
| 待遇・福利厚生 |
■各種社会保険完備 ■その他制度 |
勤務時間・休日
| 勤務時間 | 9:00～18:00 |
|---|---|
| 休日・休暇 | ■完全週休2日制（土・日）■祝日■年末年始休暇■慶弔休暇■年次有給休暇■出産・育児休暇■その他休暇 |
その他
| 選考プロセス | 筆記試験：無 |
|---|---|
| 企業会社特徴 | リクルート・楽天のメガベンチャー出身、その後スタートアップでバイアウトやIPOを経験した2名の役員が創業し、BtoBのWeb企業向けに営業(インサイドセールス・カスタマーサクセス)やマーケティング支援を行なっています。経営陣は営業一筋ではなく、マーケティング・事業開発・新規事業・PMI(企業買収後の統合プロセス)など幅広い経験をし有しており、以下のような点が特徴です。 ①【非連続なスキル開発】 入社研修時の営業手法やヨミ管理を長年使い込むだけで個人の成長余地が少ない会社が多い中、当社は個人の成長＝事業の成長と捉え、育成が最重要経営イシューです。充実した人材開発制度、定期的な1on1などによる人材投資を惜しみません。 ②【脱理不尽】 MTGの為のMTGの為の資料作成や、表層的なKPIを追う営業活動がはびこっている中、弊社は顧客のビジネスモデルとユーザーのカスタマージャーニーから逆算した本質的な事業運営を徹底します。 ③【萎縮ゼロ】 営業一筋ではなく多様な経験を有する経営陣は、顧客の声を元に最前線のメンバーと共に課題解決を図ることを最も大事に考えています。また、透明性のある進捗やヨミ管理で、タコ壺化を回避し、全員が協力できる体制を構築しています。 【代表取締役社長の経歴】 2005年株式会社リクルート入社。東京本社にてホットペッパー事業の営業を経験後、独立して2008年に株式会社ピックルを設立。2010年株式会社ビズリーチに参画し、営業組織の立ち上げに従事。2018年にペット撮影スタジオ事業を株式会社西武ホールディングスに売却し、現在に至る。 |
企業情報
| 企業名 | 株式会社グークス |
|---|---|
| 設立 | 43252 |
| 資本金 | 900万円 |
| 事業内容 |
■セールスコンサルティング インサイドセールスによるリード獲得や、LTVの最大化に向けたオンボーディング・カスタマーサクセスまで幅広く対応可能。CRM/SFAなどを駆使して生産性向上やモニタリング環境を整備することで、気合と根性の世界から一線を画しています。（今期におけるメンバーの最長残業時間は、約5時間/月） ■マーケティングコンサルティング 認知から獲得までのすべてのファネルにおいて、広告・自然流入経由での獲得最大化やMAの活用などによるナーチャリングといったWebマーケティング支援を行うことができます。新規事業の市場調査、ユーザーインタビューを通じたカスタマージャーニーの設計などの上流の設計も手掛けています。 |
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