toBマーケティング担当（フルファネルマーケター候補） 株式会社ココナラ
| 企業名 | 株式会社ココナラ |
|---|---|
| 年収 | 550万円 〜 900万円 |
| 勤務地 |
東京都渋谷区桜丘町20－1 渋谷インフォスタワー6F/5F
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| 職種 | toBマーケティング担当（フルファネルマーケター候補） |
| 業種 | Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）／Webマーケティング |
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正社員
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募集要項
| 仕事内容 |
【職務内容】 to B領域においては、法人ユーザーの認知獲得からリード獲得・ナーチャリングまでを一貫して担い、サービスの成長を支えます。 法人向けのマーケティングは、to C向けとは異なり、リード獲得から商談機会の創出、ナーチャリングまでの長期的なアプローチが求められます。そのため、オフライン・オンラインを問わず、さまざまなマーケティングチャネルを活用しながら、ターゲット企業との接点を最大化する戦略を推進します。 ▽具体的には、ココナラの法人向けサービスを拡大するため、以下の業務を担当いただきます。 1. ターゲット企業のリード獲得最大化施策の企画・実行 ▽リード獲得を最大化するため、複数のマーケティングチャネルを活用し、ターゲット企業との接点を増やします。 ■Web広告の運用・最適化 ‐リスティング広告（Google， Yahoo!）、ディスプレイ広告、SNS広告（Meta， LinkedInなど）の運用・最適化 ■イベントマーケティングの企画・実行 ‐展示会・カンファレンス・セミナー・Webinarの企画・出展・運営 ‐オフライン・オンラインイベントを通じたリード獲得施策の推進 ■外部メディア活用（比較サイト・アフィリエイトなど） ‐業界比較サイト・アフィリエイトメディアへの掲載・広告運用 ‐PR・タイアップコンテンツを活用したリード獲得施策 ■コンテンツマーケティングの推進 ‐ホワイトペーパー、導入事例コンテンツの企画・制作 ‐LP（ランディングページ）の最適化 2. リードナーチャリング・商談機会創出 ▽獲得したリードを有望顧客へと育成し、商談機会を最大化する施策を実行します。 ■リードスコアリング・データ活用 ‐獲得したリードを分析し、スコアリングを実施 ‐商談確度の高いリードを特定し、適切な施策へと連携 ・メールマーケティング・CRM施策の運用 ‐獲得したリードに対するメールマーケティング、ナーチャリング施策の立案・実行 ‐企業ユーザーの興味度に応じたコンテンツ設計・配信 【このポジションで働く魅力】 1.オフライン×オンラインの多様なマーケティング施策に関われる ■展示会・Webinarなどのオフライン施策から、Web広告・コンテンツマーケティング・メール施策まで幅広い経験を積める。 2.裁量を持ってBtoBマーケティング戦略を推進できる ■立ち上げフェーズに近い環境で、自らのアイデアを試しながら成長できる。 3.データドリブンな意思決定を重視する環境 ■効果測定を重視し、PDCAを回しながらマーケティング施策を改善。 4.事業成長に直接貢献できるマーケティング ■企業ユーザーの獲得がココナラの成長に直結するため、成果が目に見えやすい。 【キャリアパス】 1. BtoBマーケティングのエキスパート ■リードジェネレーション、ナーチャリング、イベントマーケティングなどの戦略立案・実行を通じ、BtoBマーケティング領域のエキスパートとしてのスキルを磨き、業界をリードするマーケティングプロフェッショナルを目指せます。 2. デジタルマーケティング責任者 ■集客グループのみならず、全体のtoB、toCマーケティング戦略に関わり、リード獲得・商談創出・営業連携を含めたフルファネルのマーケティング施策を統括・推進する責任者としてのキャリアパスがあります。 3. マネジメントや経営層へのステップアップ ■チームのマネジメントや組織のリーダーとしての経験を積み、将来的には経営層に近いポジションへのステップアップが可能です。 ご本人の意思と組織の状況に応じて、専門性を極める道、組織をリードする道、さらには事業横断的なポジションを目指す道など、柔軟なキャリアパスを描けます。 |
|---|---|
| 求める人材 | 【必須経験・スキル】 ■オフライン、オンライン両面でのリードジェネレーション・ナーチャリング・営業連携を含めた一貫したマーケティング経験 ■Web広告の運用経験 ■toBマーケティングにおける戦略立案・施策実行の経験 【歓迎経験・スキル】 ■イベントマーケティングの企画・運営経験(展示会・カンファレンス・Webinar・セミナーの企画・運営経験) ■MAツール（Braze， HubSpot， Salesforceなど）の運用経験 ■SQL・BigQueryの理解 ■スタートアップ・ベンチャー企業でのマーケティング経験 【求める人物像】 ■ココナラのVISION・MISSIONに共感し、その価値観や目指す世界観を共有できる方 ■事業成長を自分ごととして捉え、主体的に課題解決に取り組める方 ■困難な状況にも諦めず、柔軟な発想と行動力で最適な解決策を見出せる方 ■圧倒的な当事者意識を持ち、自ら動き、発想し、提案する姿勢でコミットできる方 ■ユーザーの視点に立って、ユーザー価値を最優先に考えられる方 ■同社プロダクト・サービスへの強い関心を持ち、理解を深めたいという意欲がある方 |
給与・待遇
| 給与 |
550万円 ～ 900万円 ■通勤手当 ■残業手当 |
|---|---|
| 雇用・契約形態 | 正社員 |
| 募集ポジション | toBマーケティング担当（フルファネルマーケター候補） |
| 待遇・福利厚生 |
■各種社会保険完備 ■社員持株会制度 ■資格取得奨励金制度 ■慶弔見舞金制度 ■育児休暇制度 ■介護休職制度 ■その他制度 |
勤務時間・休日
| 勤務時間 | 10:00～19:00 |
|---|---|
| 休日・休暇 | ■完全週休2日制（土・日）■祝日■慶弔休暇■年次有給休暇■出産・育児休暇■介護休暇■リフレッシュ休暇■その他休暇 |
その他
| 選考プロセス | ※選考フローは下記を予定しております。状況に応じて変更となる可能性がございますのでご了承ください。 書類選考→面接2～3回、適正検査→内定・オファー面談 |
|---|---|
| 企業会社特徴 | 【日本最大のスキルマーケット「ココナラ」を運営】 会員登録数262万人（2021年11月時点）、サービス出品数は50万件(2021年8月時点)以上です。デザイン、イラスト、Webサイト制作、動画・音楽制作、ライティングなど『制作系』に加え、ビジネス・マーケティングなどの『サポート・代行』から、美容・ファッション、キャリア相談などの『相談系』まで、多彩なサービスを売り買いすることが可能です。法人向け機能も充実しており、ビジネスからプライベートまでシーン問わず利用できます。 また、サービスの出品・購入に加え、お願いしたい案件の募集・提案もできるなど、幅広いニーズに対応しています。 【一人ひとりにあった弁護士が見つかる検索メディア「ココナラ法律相談」】 離婚や相続、刑事事件など個人の人生を左右する法律トラブルから、契約書作成や営業妨害、債権回収など法人・個人事業主のビジネスに関わる法務依頼まで、一人ひとりの悩み分野にあった、強みのある弁護士を見つけられます。 プロフィールや解決事例、料金表、人柄がわかるインタビュー記事などを検索・閲覧し、弁護士に問合せできます。また、悩み投稿に弁護士が無料回答する法律Q&A機能を活用した情報収集が可能です。 |
企業情報
| 企業名 | 株式会社ココナラ |
|---|---|
| 設立 | 40909 |
| 資本金 | 1，244，957，450円 |
| 事業内容 |
【事業内容】 ・ スキルマーケット「ココナラ」の運営・開発 ・ 弁護士相談サイト「ココナラ法律相談」の運営・開発 【サービス】 ■coconala 「知識・スキル・経験」を売り買いできるスキルマーケット「ココナラ」 デザイン、イラスト、Webサイト制作、動画・音楽制作、ライティングなど『制作系』に加え、ビジネス・マーケティングなどの『サポート・代行』から、美容・ファッション、キャリア相談などの『相談系』まで、多彩なサービスを売り買いすることが可能です。また、サービスの出品・購入に加え、お願いしたい案件の募集・提案もできるなど、幅広いニーズに対応しています。 ■coconala Business あなたのチームにプロフェッショナルを「ココナラビジネス」 新規事業の成長や既存事業拡販、外注による業務効率化まで幅広く活用可能な、ビジネス利用に特化した購入専用プラットフォームです。厳選されたサービスラインナップの提供、ビジネス向け機能の完備により、依頼先の比較検討や発注がより便利になりました。「ココナラ」と連携することで、用途によってアカウントを切り替えながら利用することもできます。 ■coconala 法律相談 一人ひとりにあった弁護士が見つかる検索メディア「ココナラ法律相談」 離婚や相続、刑事事件など個人の人生を左右する法律トラブルから、契約書作成や営業妨害、債権回収など法人・個人事業主のビジネスに関わる法務依頼まで、一人ひとりの悩み分野にあった、強みのある弁護士を見つけられます。 プロフィールや解決事例、料金表、人柄がわかるインタビュー記事などを検索・閲覧し、弁護士に問合せできます。また、悩み投稿に弁護士が無料回答する法律Q&A機能を活用した情報収集が可能です。 ■coconala Agent ITフリーランスと企業の業務委託案件をつなぐ「ココナラエージェント」 ココナラエージェントは、エンジニア、デザイナーを中心としたITフリーランスと企業の業務委託案件をつなぐエージェント事業です。エージェントが、フリーランスの専門スキルを面談でしっかり理解し、条件にマッチした案件をご提案いたします。案件マッチング、稼働から契約終了まで丁寧に伴走します。 |
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