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法人営業(大手向けアカウント営業)【フルフレックス・テレワーク推奨/2020年版「働きがいのある会社」ランキング選出】  /  非公開

ジョブNo.NJB2060705
職種 法人営業(大手向けアカウント営業)【フルフレックス・テレワーク推奨/2020年版「働きがいのある会社」ランキング選出】
社名 非公開
業務内容 【具体的な業務】
・新規および既存顧客向け営業
・SIer営業として、顧客の経営やITの戦略や課題を把握し、案件の創出、提案活動、顧客満足度向上等、業界・顧客起点での幅広い活動を行います。
・当社のソリューションを中心に、基幹システム(ERP)やCRM、SFA、デジタルマーケティング、DX(BI、RPA、AI)等の技術を使い顧客課題解決等を提案します。

※補足※
・新規営業では、業界軸/ソリューション軸双方で業界に特化したソリューションを企画検討し、マーケティング、営業戦略策定から提案活動を実施。
・既存顧客営業では、取引深耕のためのアカウントプランを作成し、お客様とともに課題を発掘し、解決する方法を具体化、案件化を行います。

【業務イメージ】
・新規と既存の割合は概ね半々となる。月によっては既存のお客様への提案がメイン、月によっては新規開拓が中心になる等、状況による。
・想定している業界は当事業本部の担当する製造業(医薬・組立・食品等)のお客様が中心。
 具体的な担当企業は未定。異動者が数名いる為、担当も再編予定。

【顧客規模】
売上規模:300億円~がメイン

【顧客業界】
製薬・化学・ヘルスケア・食品・消費財・マスメディア・出版業界 etc

【役割】※ご経験、ご志向性に応じて、入社後の役割を決定させて頂きます。
・既存顧客向けのアカウントセールス
・大手企業向けの新規営業(リードはすでにあり)
・顧客ニーズ・課題に応じて、新規ソリューション企画・アライアンス戦略企画・実行 etc
求める経験 【必須条件】
■経験
・エンタープライズアカウントに対する営業経験
・売上高300億円以上の顧客開拓もしくは、シェアアップを主体的に実現した経験がある
・ターゲット業界・顧客への新規開拓プラン作成、実行経験
・顧客ヒアリングを通したニーズ把握、発掘。提案書作成及び提案作業をリードした経験
・単なる商品売りではない、Sierとしてのコンサル営業経験
・一般産業業界において強みとなる業界を持っており、業界内で自社のプレゼンス向上を実現した経験がある(ソリューション企画をした経験等)

■能力
・コネクション構築、維持した経験
・リーダーとして自社の営業戦略をリードした経験
・中期的にマネジメントとして活躍する意欲を持っている

【あると望ましい条件】
■経験
・システム開発経験

■他言語力
・ビジネス英会話

【求める人物像】
・新規および既存顧客に対しての営業活動を担当していただくため、個人で営業活動に関するアクションプランを立て、訪問をとおしてお客様のニーズ、要望を発掘、当社のソリューションに落とし込むことのできる人材を求める。
・特定の業界に対する調査、分析能力、ターゲット顧客についてはアカウントプランを作成、実行し、ビジネス拡大を意識して行動できる人物を求める。
・営業メンバ、開発メンバとのチームワークで、リードができる人材を求める。

※必ずしも、すべてを満たしている必要はございません。ご年齢やご経験に応じてバランスでの要件になります。



【ターゲット】
・当社のお客様は大企業が中心。営業として、売上数十億程度の顧客担当経験が中心となると難しい。
・アカウント営業として、お客様基軸で様々なソリューションを提供・企画のご経験がある方を想定。物ありきで販売してきた方は当ポジションの求める人材イメージとは異なる。
・転職回数や、短期的な転職をチェックしている。(目安:20代1回 30代2回などであればOK)
語学力 英語力:初級
勤務地
東京都
年収 500万円 - 900万円
雇用形態 無期雇用

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