【AP202】★新規募集【DX×プリセールス】自社プロダクトで顧客の業務課題を解決！ 双日テックイノベーション株式会社
| 企業名 | 双日テックイノベーション株式会社 |
|---|---|
| 年収 | 800万円 〜 1100万円 |
| 勤務地 |
東京都千代田区二番町3-5 麹町三葉ビル（受付6F）
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| 職種 | 【AP202】★新規募集【DX×プリセールス】自社プロダクトで顧客の業務課題を解決！ |
| 業種 | 総合商社／プリセールス |
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正社員
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募集要項
| 仕事内容 |
【募集背景】 同社は、親会社である双日本社含む双日グループや他総合商社、大手含む金融業界ほか、様々なお客様に対して自社開発サービスプロダクトの導入やシステム開発サービスを提供しています。今回募集するアプリケーション事業部では、親会社である双日グループをはじめ、総合商社や金融業界など幅広いお客様に自社開発サービスとシステム開発を提供しています。 お客様のビジネスを深く理解し、コンサルティングセールスを通じてデジタル変革を支援することが強みです。 この度、同社は、業務プロセス管理プラットフォーム「Natic BPM Suite」を大幅に機能拡張しバックオフィス業務のDXを推進するソリューションの提供を開始しました。 ＜参照＞https://www.atpress.ne.jp/news/441801 サービスリリースに伴い、営業を技術面から支援するプリセールスのポジションを新たに募集します。現在は、金融業界（生命保険・損害保険業界）のお客様が多く、顧客への提供価値をより大きくするため、自社プロダクト・パッケージや最新のソリューションを活用して、顧客の課題の解決、業務高度化を提案・実現することをミッションとしています。 【仕事内容】 営業と対となり、プリセールスとして下記業務をご対応頂きます。 ■提案資料の作成 └提案書、プレゼンテーション資料作成、画面遷移、モックアップ作成 ■要件定義の支援 └顧客のAs-Isプロセスを分析、ソリューション導入における支援 ■顧客への技術説明 └自社製品やBPMソリューションに関する技術的な説明を行い、顧客疑問や懸念に対応 ■デモンストレーションの実施 └製品デモンストレーションを行い、顧客が具体的なイメージを持てるように支援 ■競合製品比較 └競合製品との比較分析を行い、自社製品の優位性を顧客に説明 ■技術的な課題解決 └顧客業務課題について解決策を提示 ■調整業務 └顧客⇔ 営業 ・プリセールス ⇔ 開発のコミュニケーション及び調整 商談は数か月ほどかけてじっくりご提案します。 案件規模：数千万円～数億円 顧客への問題投げ掛け、壁打ち、競合他社が実装したことのない業務システムを顧客と共に考え、解決に向けて提案して頂きます。 ▽導入事例 ■保険契約審査事務の完全ペーパーレス化を実現 （Natic BPM Suite導入事例） https://natic.sojitz-ti.com/case/paperless-insurance-contract/ 【活かせる経験・スキル】 ■ビジネス推進力 同社単体だけでなく、グループ会社の強みを生かし、顧客の課題解決に向けた システム、ソリューションの構築を進めます。プリセールスとして顧客と直接関わるからこそ、案件の全体推進を担っていただけます。 ■コミュニケーション能力 顧客だけでなく、具体的な提案に向けて、営業・エンジニア・社内他部門など 様々な方と連携していただくため、コミュニケーション能力を存分に発揮していただけます。 ■コンサルティング的思考 単純にシステムをご提案するだけでなく、顧客の潜在課題を把握し、専門知識を軸としたソリューション提案をするため、セールス・コンサルティング能力を培い、発揮していただけます。 【ポジションの魅力】 ■「経営計画にアプローチする営業が可能」 事業会社で業務経験を積んだメンバーの存在も多く、多くの顧客業務知識を保有しており、現行業務課題の洗い出しに加えて、顧客の経営計画にアプローチし、より効果的なTo-Be将来像の提案、システム実装が可能 ■「最先端の技術動向を把握した上で、顧客への最適なソリューション提供が可能」 創業当初より「日本国内初、唯一の仕組みを提供する」ことを企業価値としてシステム・サービスを提供してきたこともあり、国内外スタートアップ企業のテクノロジー発掘、国内ビジネスとの融合にも強みがあります。 定期的にグループ会社である双日テックイノベーションUSAからの情報提供などもあり、業界最新動向を把握しています。 【BPMプリセールスのやりがい】 ■顧客ビジネスプロセスを改善し、業務効率化に貢献し、顧客ベネフィットを体感できる ■顧客業務プロセスヒヤリング、To-Be提案により、業務特化型の知識が醸成される ■顧客チャレンジ領域（生成系AI、新規Tech領域）について、USスタートアップ他、提案可能な素材がある |
|---|---|
| 求める人材 | 【必須スキル・経験】 ▽下記いずれかのご経験 (1)Sierまたはアプリケーション提供ベンダーでのプリセールス、またはコンサルティング経験 (2)ビジネス（業務）部門、事務企画部門、システム企画部門向け「新システム企画・提案、業務刷新提案、業務・事務コンサルティング、 協業ビジネスパートナー調査、RFP作成支援」などの経験 【歓迎スキル・経験】 (1)保険業務の業務改革経験 (2)BPM（ビジネスプロセス管理）に関する専門知識、新技術への関心と学習意欲を持って取り組んでいただける方 |
給与・待遇
| 給与 |
867万円 ～ 1011万円 ■通勤手当 ■残業手当 ■その他手当 |
|---|---|
| 雇用・契約形態 | 正社員 |
| 募集ポジション | 【AP202】★新規募集【DX×プリセールス】自社プロダクトで顧客の業務課題を解決！ |
| 待遇・福利厚生 |
■各種社会保険完備 ■財形貯蓄制度 ■退職金制度 ■確定拠出金（401k）制度 ■社員持株会制度 ■その他制度 |
勤務時間・休日
| 勤務時間 | 9:00～17:30 |
|---|---|
| 休日・休暇 | ■完全週休2日制（土・日）■祝日■年末年始休暇■慶弔休暇■年次有給休暇■出産・育児休暇■介護休暇■リフレッシュ休暇■その他休暇 |
その他
| 選考プロセス | 書類選考⇒1次面接(Web)⇒WEB適性検査⇒最終面接(本社で対面／役員) ※選考回数やフローは変更となる場合有り※ |
|---|---|
| 企業会社特徴 | ◎フロンティア精神で、次世代技術を組み合わせたソリューションを提供 アメリカを中心とした海外のメーカーから新しい付加価値を持つ機器を探し、日本に紹介しています。例えば、今日の国内インターネットのブロードバンド化に大きく貢献したDWDM（光波長多重化）システムを日本で初めて販売。また、2000年には、全国規模IP電話サービスプロバイダの創設に貢献し、そのわずか1年後にはピュアIP技術を使用した世界初のIP電話事業を開始しました。21世紀に入っても同社のフロンティアスピリットが衰えることはなく、次々と先進的な製品やサービスをリリースし続けています。近年話題の「クラウドコンピューティング」や「仮想化」といった技術を組み合わせ、同社ならではのソリューションを実現しています。 ◎「Your Best Partner」として最先端のテクノロジーを提供し続けます。 創業40年以上が経ち、クラウドサービスに代表されるITの変革期にある今こそ、同社のチャレンジ精神を発揮できる好機ととらえています。同社では企業理念である「Your Best Partner」をより強固なものにするため、次の行動指針を掲げています。 ・市場環境の変化にも迅速に対応する“Action Oriented” ・お客様の役に立つ情報を提供する“Customer Oriented” ・最先端技術をいち早く活用する“Ｔechnology Innovation” 今後もこの行動指針を基に、先進的かつ最適なソリューションの提供により、ユーザー企業やパートナー企業を含め、事業に関わるすべての方のBest Partnerとして信頼を築いていきます。そのためには、何事も恐れず挑戦していく意欲と、そこから成長を導きだそうとする情熱を持った人材を必要としています。常にチャレンジすることを忘れず、最先端のITに興味をもち、同社の強みを活かしたビジネスの追求を楽しめる人と、一緒に成長していきます。 |
企業情報
| 企業名 | 双日テックイノベーション株式会社 |
|---|---|
| 設立 | 25235 |
| 資本金 | 143億3，687万5，000円 |
| 事業内容 |
＜国内外の最新ソリューションによるネットワーク・ITインフラ構築、システム開発、運用・保守などのサービス提供、およびデジタルトランスフォーメーション支援＞ ■サービスプロバイダ向け事業 通信事業者やサービスプロバイダ向けに、海外の先進ネットワーク製品・ソリューション・技術サービスをご提供いたします。常に業界をリードしてきた実績をベースに、お客さまのニーズにお応えしつつ、バックボーンルーター、ハイエンドスイッチ、光伝送、データセンター、VoIP／SBC、セキュリティ、モバイルアクセスおよび映像配信システムの分野において特色ある製品を信頼できるキャリアグレードな技術サポートとともにお届けしています。 ■エンタープライズ向け事業 企業、官公庁、大学などのお客さま向けに、モバイルトラフィックの増加にも耐え得る「超高速でセキュアなITインフラストラクチャー」を提供しています。その他、災害対策など事業継続性の確保、運用コストの圧縮、業務フロー改善などさまざまな課題や潜在的なニーズを理解し、それらを解決、実現するためのソリューション、テクノロジー、サービスを提供しています。 ■パートナー向け事業 ネットワークインテグレータ、システムインテグレータなどのパートナー企業との協業に特化し、競争力のあるユニークな製品とサービスを提供することで、パートナー企業のソリューション提案の付加価値向上を支援いたします。機器だけでなく提案・構築・運用・保守に至るまでを、ソリューションとしてパートナー企業経由で提供します。 ■海外事業 長年にわたって積み重ねてきたICTソリューション＆サービスプロバイダーとしての優れた技術サポート力、数多くのプロジェクトで得た豊富な経験と業務ノウハウをフルに利用し、ベトナム、インドネシアをはじめとする成長著しい東南アジア市場における事業の立ち上げに注力しています。 |
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