【DXソリューション営業】データ活用の最先端を走るコンサルティング会社／少数精鋭／大手取引多数 株式会社truestar
| 企業名 | 株式会社truestar |
|---|---|
| 年収 | 550万円 〜 700万円 |
| 勤務地 |
東京都渋谷区東3丁目9-19 VORT恵比寿maxim 8F
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| 職種 | 【DXソリューション営業】データ活用の最先端を走るコンサルティング会社／少数精鋭／大手取引多数 |
| 業種 | その他専門コンサルティング／IT営業（法人営業） |
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正社員
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募集要項
| 仕事内容 |
【募集背景】 ◎truestarは「データと技術で意思決定を加速」をミッションに持つ、データ活用のスペシャリスト集団です。DXが叫ばれている現在においても、新しいデジタル技術をビジネスの現場へ浸透させることは決して簡単ではありません。だからこそ、現場に届けるためのラストワンマイルが極めて重要になっています。我々、truestarの役割はそのラストワンマイル、つまり、新しいデジタル技術や情報がビジネスの現場で活用され、それによって新たな価値が創出されるまでを、データの領域において実現することです。 ◎データ領域におけるコンサルティング会社である当社では、これまでプロジェクトリーダーなど現場メンバーが営業の役割を担い、日系大手企業をメインクライアントとしてビジネスを拡大してきました。しかし、3年後に売上倍増を目指すというチャレンジングな目標を掲げる中で、現場のコンサルティング力を活かし、更なるサービス向上のためこの度営業職を追加募集することにいたしました。 ◎当社および業界全体が成長期を迎える中、私たちとともにこのミッションに挑んでいただける方を募集しています。 【業務内容】 ■日系大手企業を中心としたクライアントに対して、データコンサルテーションサービスやデータ分析アプリケーションなど、データ活用に関するソリューションの営業リードをご担当いただきます。時代の先端をいくデータ領域DXの最前線で、クライアントの課題解決に携わることができます。 ■営業チームは更なる拡大を目指すタイミングであるため、入社後は上司であるマネージャーや各現場のディレクター陣らとともに、コミュケーションを重ね、各案件を推進していただきます。主体性を持って仕事に取り組んでいただき、パートナー企業とのコネクションを形成しての事業拡大など多岐に渡って経験を積むことが可能です。中長期的には営業チームの業務仕組化を目指し、価値の最大化や売上最大化に責任を持つなど、ステップアップしていただけます。 ＜具体的な業務内容＞ ◎入社時からお任せする業務 ■現場メンバーと協力してのダイレクトもしくはパートナーセールスのスキームの確立 ■営業フローの改善 ■各案件のソリューションプランニングと進行 ■提案や見積書の作成、契約手続きなど ◎ご経験に応じてお任せする業務 ■マーケティングチームと協力してのリード獲得強化 ■営業戦略・戦術に基づく実行 ■パートナー企業とのアライアンス強化 ＜プロジェクト例＞ ■日系大手自動車メーカーでのデータ分析業務 ■日系大手化粧品会社での経営陣やブランドオーナーのためのダッシュボード構築 ■外資系大手飲食チェーンでのダッシュボード構築からデータマート設計 【本ポジションの魅力】 ■戦略策定などにおいては営業マネージャー、代表や事業部長らと、営業実務においては営業メンバーはもとより、現場のプロジェクトリーダーメンバーらと協力しながら業務を進めていただきます。営業活動に必要な専門的知識は現場メンバーがサポートしますので、安心して営業活動に取り組むことができます。 ■リモートワークも積極的に取り入れているため、ハイブリッドにより働きやすさも確保できます。 ■当社のデータコンサルティングサービスは、顧客との連携を密に取りながら最適な解法を見出します。顧客にとって当社の位置づけは、ブレーンでありパートナーであるという対等の立場として認知され、高い期待と厚い信頼関係の中で仕事ができます。 【社内の雰囲気】 ■社内SNS（Teams）を活用して有志での勉強会を開催するなど社員同士のコミュニケーションが活発な環境 ■SNS内に駆け込み寺というオープンに相談や質問ができる場を設けて困ったことを解決できる仕組みも整備 ■交流のためのランチタイムを設けるなど、社員間の交流を深めることを積極的に推進 【ワークライフバランス（リモートワーク・残業時間）】 ■クライアントへの訪問などが無い場合はリモートワークも可能（週1は出社していただく予定です） ■フレックス制度を活用して自身の都合の良い時間帯に勤務が可能 【キャリアパス】 ■営業メンバーとしてご経験を積んだのちは、営業責任者などさらに経営に近いポジションへチャレンジすることが可能です。 【人事評価制度】 ■半期ごとに人事評価を実施、年2回の昇降格/昇降給のタイミングあり ■期初に設定したKPIの達成度（成果評価）と当社が掲げるValueに基づく行動指針を発揮できているか（行動評価）の2軸で評価 ■人事評価の参考として社員全員の声を聞く「360度評価」もあり |
|---|---|
| 求める人材 | 【必須スキル】 ■SIer、ITサービス・プロダクトメーカー、開発系SI企業いずれかでの提案営業経験 3年程度 【歓迎スキル】 ■システム開発やミドルウェア、DXをテーマとした提案経験 ■技術営業の経験 ■スタートアップやベンチャーでの勤務経験 ■提案活動時におけるチームビルディングの経験 ■エンタープライズ企業への提案営業経験 【求める人物像】 ■truestarが掲げるValueへの共感 ■解決を目指し、自ら行動するマインド（課題・目標に対して主体的に行動し、解決・達成した経験を持つ） ■曖昧、抽象的な事象や状況を受け入れつつ、それを整理・仕組み化することができる ■他者に敬意を持ったコミュニケーションができる ■データを活用したソリューションに強い興味がある ■パッケージ等にはとらわれず、自由度高くクライアントへ価値提供をしたいという想いがある 【身につくスキル】 ■顧客を取り巻く環境を含め現状を適切に把握して課題を見出し、最適なアプローチで課題解決を目指します。専門技術だけではなく、ビジネス理解力や課題解決力など総合的なスキルを身につけることが可能です。 |
給与・待遇
| 給与 |
550万円 ～ 700万円 ■通勤手当 ■残業手当 ■その他手当 |
|---|---|
| 雇用・契約形態 | 正社員 |
| 募集ポジション | 【DXソリューション営業】データ活用の最先端を走るコンサルティング会社／少数精鋭／大手取引多数 |
| 待遇・福利厚生 |
■各種社会保険完備 ■慶弔見舞金制度 ■育児休暇制度 ■その他制度 |
勤務時間・休日
| 勤務時間 | 9:30～18:30 |
|---|---|
| 休日・休暇 | ■完全週休2日制（土・日）■祝日■夏季休暇■年末年始休暇■慶弔休暇■年次有給休暇■出産・育児休暇■その他休暇 |
その他
| 選考プロセス | 書類選考→1次面接（人事）→2次面接（営業マネージャー）→最終面接（役員）→内定 ※1次面接の前にカジュアル面談を実施する場合がございます。 ※ご希望の場合は来社も可能です。 |
|---|---|
| 企業会社特徴 | 【沿革】 ■同社は外資系広告代理店でキャリアを積んだ村山氏によって、2008年に設立されました。村山氏は前職在籍時、メディアの評価や視聴率の分析等、定量化が難しいテレビ等のメディアにおいて、定量的に分析することに取り組んでいました。欧米では、第三者の企業が広告の投資対効果を分析することが主流となっていますが、日本では同様の企業がほとんどない点に着目し、アセスメントのビジネスから同社はスタートし、現在では領域を広げクライアントのマーケティングにおけるPDCAを全て担当をしています。 【現状と今後の展開】 ■アセスメントを通じて様々な企業における広告の投資対効果を手がける中で、その実績が他社にはないデータとして蓄積されていきました。 ■そのデータを生かし、マーケティング全体を最適化する提案を行う「ストラテジー」や、統計解析を実施して最適な解決策を提案したり、広告のシミュレーションを行ったりする「アナリティクス」にも注力してきました。 ■他社では難しい4マスの広告投資対効果も分析することができ、WEB・4マスを含めたマーケティング全体を最適化できるため、多くの大手企業から引き合いを受けています。 【求めている人物像】 ■同社はデータ活用に特化したコンサルティング会社であるため、データ利活用やコンサルティングに強い興味をお持ちで、自主勉強など自己研鑽をされている方を大歓迎します。 ■組織としてまだまだ成長途中の同社ですので、自分たちで道を切り開いていこうとする姿勢をお持ちの方を求めています。 |
企業情報
| 企業名 | 株式会社truestar |
|---|---|
| 設立 | 42125 |
| 資本金 | 10，000，000円 |
| 事業内容 |
【株式会社truestarの紹介】 ◎「データと技術で意思決定を加速」 これが同社のミッションです。 新しいデジタル技術や情報が活用され（「デジタル」トル）それによって新たな価値創出を実現するデータ活用のスペシャリスト集団です。 【交流と学びのある3つの環境】 1）勉強会を常に複数開催 - 有志で開催なのでスキルアップ意識高くコミュニケーションの活性化にも貢献中。 2）困った時の駆け込み寺 - SNS内にオープンに相談や質問ができる駆け込み寺を設け課題解決の仕組み整備 3）交流を積極的に推進 - 交流のためのランチタイム利用制度を設けるなど意見交換や交流による成長も重視 【事業内容】 ■クライアントのマーケティング活動のPDCAをトータルでサポートしています。 ■マーケティング・データ分析における長年の経験と、それに裏打ちされた高水準の知識・ノウハウを強みとして、以下4つの領域を軸に国内外の大手クライアントから多数の引き合いを受けています。 1）アナリティクス - マーケティングに関する各種データを活用した統計解析を実施し、最適な解決策を提案 - 高い分析力をベースにした業務改善ツールの開発・供給サービス 2）ストラテジー・プランニング（PDCAサイクルのDとCを担当） - クライアントの現状を分析・把握し、成長に向けて最適な戦略を提案 - 的確で質の高い分析を通じて、投資効果の高いプランの開発 3）アセスメント - 日本唯一の独立系メディア評価会社として、広告取引の透明化や広告の効率性・生産性の向上を実現 4）オペレーション（PDCAサイクルのPとAを担当） - マーケティングにおける業務改善支援をメインとし、その一例として、収益性と生産性の向上を目的としたBIツールの導入活用支援 【顧客例】 ◎ナショナルクライアント多数：自動車メーカー、飲料メーカー、化粧品メーカー、旅行会社、IT企業、保険会社など国内外の大手企業 |
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