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Channel Partner Manager  /  業界No1メーカー

ジョブNo.NJB2061991
職種 Channel Partner Manager
社名 業界No1メーカー
業務内容 [業務内容]
I.GENERAL SUMMARY OVERALL CHALLENGES
販売チャネル戦略に基づき、主要代理店との協働体制の構築と販売施策実行を主導し、エリア、製品担当営業担当者との連携により商談獲得と売上目標達成を担う。クリニカルおよびライフサイエンス市場をターゲットとし、市場状況、顧客ニーズ、対象製品知識習得が必要。また、取引代理店との正当な取引維持のためのコンプライアンス関連業務(CPTK)もサポートする。

II.KEY RESPONSIBILITIES
市場のカバー、マーケットシェア向上のために主要代理店選定など販売チャネルの構築、有効化を図り、各種販売戦略を実行する
主要代理店におけるIncentiveプランの策定と合意形成および合意書作成
代理店の当社基準のコンプライアンス遵守管理

III.DETAIL RESPONSIBILITIES
販売チャネル戦略に対する責任を持ち、代理店選定、維持、各種販売施策実行を主導する
市場における代理店の位置づけ、優位性の評価の他、各種販売施策によるリード獲得状況を代理店と共有し有効な対策を協議提案する
代理店が同社を優先して活動するように魅力的な施策、プログラムを開発実施する
代理店が必要なスキルや製品知識を持てるように営業チームとしてトレーニングを実施する
代理店に対してマーケティングのサポート、販促ツールの提供を行う
売上成長をもたらすソリューションの提供などによりビジネス関係強化を促進する
営業チーム活動に貢献する
求める経験 REQUIREMENTS FOR THIS POSITION
a)Professional Experience
医療またはライフサイエンス分野での10年以上の営業経験をお持ちの方
代理店管理またはテリトリーセールスの経験があり、成功体験を持っている方
本社レベルでの主要なナショナルアカウントを管理した経験。
顧客のニーズに基づいたソリューションを提供する営業の経験

b) Education
ビジネスの学士号(優遇)

PERSONAL TRAIT PROFILE
チームワーク、セルフスターター、整合性、カスタマーサービス重視、コミュニケーションスキル、戦略的思考
語学力 英語力:初級, TOEIC:500
勤務地
東京都
年収 800万円 - 1300万円
雇用形態 無期雇用

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