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<国内シェアトップクラス>港湾・オフショア用クレーン、荷揚げ・運搬用機械の製品営業をお任せします  /  IHI運搬機械株式会社( 非上場株式 )

掲載元:doda

ジョブNo.3004246075
職種 <国内シェアトップクラス>港湾・オフショア用クレーン、荷揚げ・運搬用機械の製品営業をお任せします
社名 IHI運搬機械株式会社( 非上場株式 )
業務内容 具体的な仕事内容
運搬システム事業部にて以下の製品の営業をご担当いただきます。

▼港湾・大型オフショア用クレーン
港湾での荷揚げや、海洋構造物、橋梁などの据付などの場面で活躍しています。
公共ふ頭(国や地方自治体)が主な納入先です。

▼バルクハンドリングシステム
鉄鉱石や石炭などの荷揚げを行うアンローダやコンベヤ、貯蔵用のサイロ等を指します。
製鉄会社や電力会社などが主な営業先です。

<製品納入までの流れ>

▼引き合い・商談
新規もしくは既存のお客様から「荷役能力を増強したい」といった、新たな計画の相談を受けます。

▼仕様打ち合わせ・見積書作成
製品はオーダーメードで製作するため、社内のエンジニアと同行し、クレーンの高さや吊り上げ重量、稼働速度など、細かな仕様を決めていきます。また、それをもとに見積書を作成します。

▼契約・受注
契約書を交わして正式受注です。製品によって異なりますが、一案件の受注額は最大で100億円規模になります。

▼製作
製作期間中はお客様からの問い合わせの窓口として、また、会議や打ち合わせ時にはお客様とエンジニアの間で調整役としての役割を担います。

▼納入・売上回収
引き合いから納入まで5年以上を要する案件もあります。納入後もメンテナンスや改修など、継続的に取引が発生します。

★案件の規模によって異なりますが、営業社員一人あたり5~6社程度を担当しています。
★営業先や工場は全国にあるため、週に1回程度出張があります。

<入社後の流れ>

1年程度の研修期間を設けています。入社後最初の1カ月は、管理部にて積算に触れたり、工事・サービス部門にて現場を見たりと、会社全体の業務の流れを学んでいただきます。営業部への配属後は先輩社員が付き、営業同行などを通じて、現場の業務に慣れていただきます。

<将来的なキャリアパスについて>

将来的にはマネジメントにもチャレンジしていただきたいと考えています。なお、当社では管理職に昇格する際に異なる1部門以上の経験が条件となるため、産業用・建設用クレーンを扱う営業部や、管理部などへ異動の可能性があります。

チーム/組織構成
東京/12名(営業10名、全員男性)、30~40代が中心
名古屋/5名(営業4名、全員男性)、40歳以上が中心
求める経験 <必須条件>
▼大卒以上
▼法人営業経験をお持ちの方(業界不問)

<歓迎条件>
◎中国語/英語(TOEIC550点程度)スキルをお持ちの方
勤務地
愛知県名古屋市中村区
年収 月給23万円以上
※経験・能力・年齢を考慮の上、決定いたします。
雇用形態 正社員

※掲載中の求人は紹介会社やタイミングによって異なります

doda

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