【フィールドセールス】SaaS/営業管理ツールSFA/フルリモート SALES GO株式会社
| 企業名 | SALES GO株式会社 |
|---|---|
| 年収 | 500万円 〜 700万円 |
| 勤務地 |
東京都品川区東品川4-13-14 グラスキューブ品川
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| 職種 | 【フィールドセールス】SaaS/営業管理ツールSFA/フルリモート |
| 業種 | その他（サービス・研修・コールセンター）／コンシューマ向け製品営業 |
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正社員
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募集要項
| 仕事内容 |
SALES GOは、営業管理支援システム（SFA）領域において、自社開発したSaaSプロダクト「SALES GO ISM」（ISM）を2023年5月より本格的なサービス展開し、4ヶ月で1000ライセンスを獲得、年間7億円の新規売上を創出し、前年比360％の成長を達成しました。 この勢いを継続するべく、営業部門の採用を強化し、更なるチーム強化を目指しています。 ■ポジション概要 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 「日本の営業生産性を向上させ、世界と渡り合う日系企業を増やす」べく、「営業活動に課題を抱えるすべての法人企業」を対象に、ISMを含む弊社サービスの導入の新規提案を行っていただきます。 ？？今後、現在リーチできていない新規顧客層へのアプローチをメインに、戦略的ナーチャリング（顧客育成）を行いながら、需要を顕在化していき、提案からクロージングまでの対応をお任せしたいと考えております。 企業様の課題に応じて、最適な解決方法を提案することを期待しています。 ＜具体的な業務内容＞ ・弊社に蓄積された1000社2000商材以上の営業支援の中で培ったデータ・ノウハウをもとに、目標達成までのストーリー設計 ・企業様ごとの課題に合わせた営業戦略の設計/導入後のシュミレーション作成 ・見込み/案件管理 主に、オンライン・対面での商談を実施いただきます。 時には、ご支援中のお客様からの紹介や展示会フォローを通じての新規案件獲得を行うケースもあります。 |
|---|---|
| 求める人材 | ■必須条件 法人営業経験（業界は問いません目安2年程度） ■歓迎条件 SalesforceやkintoneなどのCRM/SFA等の使用経験 |
給与・待遇
| 給与 |
500万円 ～ 700万円 ■通勤手当 ■その他手当 |
|---|---|
| 雇用・契約形態 | 正社員 |
| 募集ポジション | 【フィールドセールス】SaaS/営業管理ツールSFA/フルリモート |
| 待遇・福利厚生 |
■各種社会保険完備 ■その他制度 |
勤務時間・休日
| 勤務時間 | 9:00～18:00 |
|---|---|
| 休日・休暇 | ■完全週休2日制（土・日）■祝日■夏季休暇■年末年始休暇■慶弔休暇■年次有給休暇■出産・育児休暇■介護休暇■その他休暇 |
その他
| 選考プロセス | オンライン面接可 |
|---|---|
| 企業会社特徴 | 【代表メッセージ】 「日本の営業生産性を上げたい！」 今日本の営業生産性は、先進7カ国で最下位です。本来時間を割くべき顧客への営業活動は20％以下との結果も出ています。グローバルでは50%が標準なので、驚くほど日本は営業効率が悪いのです。この原因は、以下の3つの根強い日本の営業文化が関係していると私は考えています。 ①顧客は自分のものだから共有したくない！ ②数字は隠しておきたいから共有したくない！ ③自分の動きを分析されたくないし面倒だから営業管理システムは使いたくない！ この潜在意識の影響なのか、営業情報を蓄積し共有し管理するためのシステム「SFA」の日本企業での導入率は30％以下です。更に驚くのは、SFAを導入した企業を対象にしたいくつかの調査では、約63％が「導入したSFAを使えていない」と答えています。なぜSFAを使わないかを調べてみると以下の3点でした。 ①値段が高すぎて使えない！（費用対効果が不明） ②難しくて使えない！ ③データがなくて使えない！（分析できない） 値段が高くて難しくて使えない。営業を効率化するためのSFAなのに逆に生産性を下げている。これが日本の現状です。この状況を変えたい！SFAは営業生産性をあげる為の必須アイテムだからです。みんなで使ってデータを溜めれば、 ①売れた理由と売れない理由がわかります！ ②来月の売上予測や今の改善点がすぐわかります！ ③できる人のノウハウをすぐに確認できます！ ④そして何よりも、会社の価値を上げることができます！ それならばということで、当社は誰もが使える新しい概念のSFA「SALES GO ISM」を完成させました。日ごろ使う機能だけを取り出し、使いやすくし、価格は高機能のグローバル標準ツールの1/10にしました。更に初期設定はスタンダードな完成形をすぐ使えるようにし、成功体験から確立した最適な使い方を伴走支援するなど、導入サポートも徹底的に厚くしました。 最後発のSFAとして、SFAの一般的な導入障壁はすべて取り除いたつもりです。私は、SFAをすべての企業で使えるようにすることは、必ず日本の未来を良くすることになると信じています。 日本の営業生産性の向上に必ず貢献します！ |
企業情報
| 企業名 | SALES GO株式会社 |
|---|---|
| 設立 | 44743 |
| 資本金 | 1億3400万 |
| 事業内容 |
■SFAを活用した営業DX支援事業 －インサイドセールスを起点とした営業管理システム「SALES GO ISM」の開発 －営業戦略設計・運用コンサルティング事業 【ビジネスの活動データを蓄積し予算達成を成功に導くツールと仕組みをご提供】 1，000社、2，000商材の営業支援ノウハウを新開発のSaaSプロダクト『SALES GO ISM（SFA）』に詰め込み、 効果的な営業システムの設計や運用支援だけでなく、営業戦略から企業データの最新化、商談獲得までを一気通貫でご提供。 将来必要になる現在の営業資産をデータで蓄積する土台を作り、営業生産性の向上に貢献します。 【SERVICE】 ■SALES GO ISM(https://salesgo.co.jp/sales-go-ism) 予算達成を自動化する営業支援ツール 「コストが高い、難しくて使えない、分析方法がわからない」というSFAの導入障壁を徹底的に排除するために開発した、業界で最後発の新しい顧客・営業管理システムです。 これさえあれば良い機能を凝縮し、確認すべき項目が自動で表示・入力されるなど誰もが迷わずいつでも使える高機能を実現しました。 ■SALES GO DATA(https://salesgo.co.jp/sales-go-data) 600万件以上の企業データで常に最新にアップデート 購入/クレンジング/名寄せ/商談管理まで出来る日本初のデータマネジメントツール。600万社以上の企業情報とHP保有の企業データから、確度の高い営業リストを作成でき、クレンジング機能によりさらに精緻になったデータから、多様な視点からの分析が可能になります。 ■LEADBIRTHーSFA＋営業コールセンター(https://salesgo.co.jp/leadbirth) 営業可能な担当者を探しアポを設定 新規開拓を変動費化する成果報酬型サービス 膨大な企業データと過去のコールデータを元に最適なアプローチリストを生成し初期営業を実施、営業可能な担当者を見つけSFA（ISM）に自動で追加。新規開拓はLEADBIRTHで自動化し、有効商談の受注活動に自社の営業チームは集中。新規開拓と受注獲得の分業化と変動費化で営業活動の生産性が飛躍的に向上します。 ■SALES STRATEGY(https://salesgo.co.jp/service/sales-strategy) 1000社以上の成功・失敗のノウハウを提供 1，000社の営業支援実績で蓄積した様々なノウハウを応用し、あなたの会社に最適なSFAの項目やダッシュボードを設定します。肝となる営業ステップ（フェーズ）やシステム連携方法を常に見直し、売上アップに最も効果が出る運用を支援します。 |
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