第二新卒可【プラットフォーム事業 bizdev】リモート/商業不動産×DX/急成長中のSaaS 株式会社COUNTERWORKS
| 企業名 | 株式会社COUNTERWORKS |
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| 年収 | 450万円 〜 600万円 |
| 勤務地 |
東京都港区六本木1丁目8－7 MFPR六本木麻布台ビル9F
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| 職種 | 第二新卒可【プラットフォーム事業 bizdev】リモート/商業不動産×DX/急成長中のSaaS |
| 業種 | Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）／IT営業（法人営業） |
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正社員
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募集要項
| 仕事内容 |
株式会社COUNTERWORKS 1_03 プラットフォーム事業 bizdev（オーナーサクセス） 【仕事概要】 ショップカウンター事業のオーナーサクセス担当として、既存の小売企業様の提供価値最大化を通じた掲載スペース拡大業務を担っていただきます。 従来のセールスとは異なり、小売企業様の事業成功を第一に考え、その結果として同社のスペース拡大を実現するという、サクセス型のアプローチが特徴です。 担当業務はセールス、マーケティング、コンサルティング、事業開発など多岐にわたり、まだ型が確立されていない新しいポジションのため、スタートアップならではのスピード感と裁量を持って一緒に仕組みを作り上げていただきます。 【具体的な業務イメージ】 ▽オーナーサクセス業務 ■小売企業様の目標策定・KPI設計: 企業様の成長戦略に合わせた目標設定支援 ■現状プロセス分析・課題特定: 利用状況の分析と改善ポイントの発見 ■アップセル・成長支援: 企業様の事業拡大に合わせた追加サービス提案 ■レギュレーション改善支援: 企業様の社内ルール最適化によるスムーズな活用促進 ▽事業開発・アライアンス ■代理店パートナーセールス: 販売代理店との協業によるスケール拡大 ■大手事業者様とのアライアンス構築: 戦略的パートナーシップの企画・実行 ■新規顧客カテゴリの事業開発: 未開拓領域での新しいビジネスモデル構築 ▽戦略立案・実行 ■高速PDCAサイクル: 仮説立案→実行→検証→改善の繰り返し ■データ分析に基づく戦略立案: 数値を元にした施策の企画・実行 ■顧客の新規領域開拓支援: 一連のビジネスフロー構築及び実行 【このポジションの魅力】 ■新しい職種の型作り: オーナーサクセスという新しいポジションを一緒に作り上げる ■顧客と共に成長: 「売って終わり」ではなく、顧客の成功を通じた長期的な関係構築 ■事業開発的な裁量: セールスの枠を超えた戦略立案から実行までの幅広い経験 ■スタートアップの非連続成長: 急成長フェーズでの事業拡大の最前線での活躍 |
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| 求める人材 | 【必須経験・スキル】 ■法人営業経験1年以上（新規開拓経験必須） ■達成思考（目標から逆算してKPIを立てられる） ■社内外問わず、自チーム以外と連携して課題解決した経験 ■正解がない中で自分で仮説を立てて動くことに面白みを感じる 【歓迎経験・スキル】 ■無形商材の営業 ■ソリューション型営業の経験がある ■小売/不動産への知見がある ■スタートアップ経験がある 【求める人物像】 ■大きな市場を変革することに興味がある方 ■ルールがない・決まっていない環境化において、その状況を楽しみ前向きに行動できる方 ■成長欲求が強く、挑戦する環境を好む方 ■成果へのコミットメントが高い方 ■年齢関係なく、経営やマネジメントに携わりたい方 ■自ら主体的に課題を見つけ解決に動ける方 ■数字に基づいて考え、データ分析し、仮説構築することが好きな方 ■定めた目標を何が何でもやり切った、という経験をお持ちの方 ■顧客の成長に真摯に向き合い、喜べる方 ■カウンターワークスのビジョン、ミッション、バリューに共感できる方 〇Vision 意志ある人と、自由をつくる。 〇Mission すべての商業不動産をデジタル化し、商いの新たなインフラをつくる。 〇Values **Go Forward** 長期的に社会にインパクトを与える大きな事業を作り出すには、ビジョンの実現に向けて、自らが考え実行し続けることが必要です。スピード感を持って多くのトライアル&エラーを繰り返すことで最大の成果を出し、事業を前進させます。 **One Team** 事業を継続的に大きく前進させるには、すべてのメンバーの力を合わせることが重要です。自らのミッションに対してオーナーシップを持って仕事に取り組むことで、チームのパフォーマンスが最大化されます。また、すべてのメンバーがプロフェッショナルとして、能力を高め行動し続けることによって、チームの力をより大きく成長させます。 **Keep Straight** マーケットを代表する企業であり続けるために、誠実で利他的な行動によってすべてのステークホルダーの長期的な支持と信頼に応え、共栄を目指します。 |
給与・待遇
| 給与 |
450万円 ～ 600万円 ■通勤手当 |
|---|---|
| 雇用・契約形態 | 正社員 |
| 募集ポジション | 第二新卒可【プラットフォーム事業 bizdev】リモート/商業不動産×DX/急成長中のSaaS |
| 待遇・福利厚生 |
■各種社会保険完備 ■ストックオプション ■育児休暇制度 ■その他制度 |
勤務時間・休日
| 勤務時間 | 9:30～18:30 |
|---|---|
| 休日・休暇 | ■完全週休2日制（土・日）■祝日■夏季休暇■年末年始休暇■慶弔休暇■年次有給休暇 |
その他
| 企業会社特徴 | 【カウンターワークスについて】「すべての商業不動産をデジタル化し、商いの新たなインフラをつくる」というミッションのもと、2014年10月に設立、2015年5月にポップアップ・催事・展示会などの場所のオンライン予約ができるプラットフォーム「ショップカウンター」、2022年1月にSaaSサービス「ショップカウンター エンタープライズ」の提供を開始しました。▼社名の由来現時点の世の中にある常識や慣習、コンセンサスにとらわれずにそれをガラッと塗り替える、そんな反骨心（**COUNTER**）が見え隠れするプロダクトやサービスを提供し続けたいという思いが込められています。▼ショップカウンター・ポップアップ・催事・展示会などの場所のオンライン予約ができるプラットフォームhttps://shopcounter.jp/▼ショップカウンター エンタープライズ商業施設運営に関するオンラインリーシング・クラウド管理システムhttps://shopcounter.jp/enterpriseカウンターワークスでは商業用不動産のためのバーティカルプラットフォームを構築していくことで、産業全体の変革を目指すとともに、新しい挑戦をする人をサポートしていきます。【急成長サービス】カウンターワークスがターゲットにしている市場は、店舗やイベント等に使われる商業用不動産、約10兆円の巨大市場です。皆さんも、遊ぶ、買い物をする、外食する、通勤途中に通り過ぎる、普段の生活のあらゆる場面で商業用不動産を利用していると思います。不動産の賃借には数年～数十年単位での貸借契約である長期（定期・普通借家）と、最短1日単位での短期（一時貸し）がありますが、ECメインの事業者が増える中で、短期のニーズやシェアが高まると想定し、そこにプラットフォームのニーズがあると踏んでカウンターワークスの事業が始まりました。商業用不動産の貸し借りをサポート・支援する会社は様々ありますが、プラットフォームを自ら作りだし、根本的な取引の仕組みや、業界の常識を変革しようとしている会社は多くはありません。また、2020年以降はコロナの影響で、短期貸しのニーズが急速に高まり、想定よりも早いスピードで事業が成長しています。 |
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企業情報
| 企業名 | 株式会社COUNTERWORKS |
|---|---|
| 設立 | 41913 |
| 資本金 | 1億円 |
| 事業内容 | 「SHOPCOUNTER」「SHOPCOUNTER おまかせ出店」「SHOPCOUNTER Enterprise」の企画・開発・運営 |
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