【静岡】【楽楽明細】フィールドセールス 株式会社ラクス
| 企業名 | 株式会社ラクス |
|---|---|
| 年収 | 500万円 〜 650万円 |
| 勤務地 |
静岡県静岡市葵区御幸町5-9 静岡フコク生命ビル2階
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| 職種 | 【静岡】【楽楽明細】フィールドセールス |
| 業種 | ソフトウェアベンダ／IT営業（法人営業） |
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正社員
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募集要項
| 仕事内容 |
【仕事内容】 ー顧客の業務課題に深く入り込み、本質的な解決策を提案する法人営業ー 静岡エリアの企業やパートナー企業を中心にアプローチをしていきます。 まだまだ紙やExcelで管理をされているお客様も多い為、IT化に向けて真摯に伴走していくことが重要となります。 ・顧客課題の深掘り・ご提案 中小企業を中心に、経理部門や人事部門、情報システム部門の方々へアプローチ。 時には企業の経営層の方に対して経営課題・業務課題を詳細にヒアリングし、ラクスのクラウドサービスを活用した最適な解決策を立案・提案します。 商談先例：カスタマー・マーケティング部門や経理部門、情報システム担当 代理店例：地方銀行、ソフトウェア・ITサービス代理店やWeb製作会社、顧客サポートのアウトソーシング事業者等 ・パートナー企業との信頼関係構築・戦略的連携 パートナー企業の営業担当者向けに勉強会やセミナー実施したり、パートナー企業が抱える個別の課題を解決に導く提案を行います。 新たな顧客接点を生み出し、共同で新規アポイントの獲得や市場開拓を目指します。 ・案件マネジメント・クロージング 複数の関係者を巻き込みながら、初期商談から受注までを一貫して担当。 戦略的な案件マネジメントで、着実に合意形成しクロージングを実施していきます。 ・導入後のスムーズな連携 受注後はカスタマーサクセス担当者への丁寧な引き継ぎを行い、顧客の継続的な成功を最短で支援します。 ・営業施策の考案・実行 既存の枠組みにとらわれず、地方ならではの営業戦略や施策を立案し、プロジェクトを推進。 担当地域の特性を活かし、最適化したアプローチで新たな市場を開拓していきます。 【サービス】 企業の「困った」を解決するクラウドサービス 経理・総務・人事・営業など、企業のバックオフィス業務からフロント業務までを効率化するクラウドサービス（SaaS）を扱います。 （例：『楽楽精算』『楽楽明細』『楽楽販売』『楽楽勤怠』など、主力サービス群） 最適なサービスをご利用いただき、業務効率化・生産性向上を実現します。 【配属組織】 ー挑戦と成長を歓迎するチーム環境ー 静岡営業所の以下いずれかへの配属となります。 ・楽楽明細事業統括部（フィールドセールス） ・広域パートナーセールス部（パートナーセールス） ー静岡拠点の雰囲気ー ・平均年齢: 20代後半～30代前半が中心で、活気のある若手メンバーが多数活躍しています。 ・チームワーク: 少人数のチームだからこそ風通しが良く、メンバー全員がフラットに話せる関係です。日々の業務はもちろん、「ちょっと聞いてほしいこと」も気軽に話せます。 メンバー同士の年代が近く、新婚の方や育休中の方もいるため、ライフステージへの理解があり、安心して働ける環境です。 ・挑戦を歓迎: 新しい施策も積極的に提案・実行できる風土があり、個人のアイデアが事業成長に直結するやりがいがあります 【採用背景】 ー地方拠点から事業成長を牽引する、次世代のエースを募集ー ラクスは今、既存事業の強化に加え、地方拠点や組織の拡大を本格的に進める「攻めのフェーズ」にいます。特に地方においては、IT化が遅れている企業も多く、DX推進のニーズが急速に高まっています。 静岡には対象となる企業数も多く、ラクスはこの大きな市場を自らが開拓し、本気で地域貢献をしていきたいと考えております。そして、地場に拠点を構えるからこそできる優位性のある営業戦略の立案、成功事例の創出、そして効果的な仕組みの確立が喫緊の課題です。そこで私たちは、共にこの成長フェーズを牽引してくれる方を募集しています。すでに決まった型に当てはまるのではなく、自ら変化を楽しみ、主体的に仕組みを「つくる側」として関われる方。そんな「変化を恐れず、自ら道を切り拓く」視点を持つ仲間を、私たちは探しています。地方発で大きなインパクトを生み出したい方、ぜひ私たちと共に挑戦しませんか？ |
|---|---|
| 求める人材 | 【必須経験／スキル】以下両方満たしている方 ・大卒以上 ・法人営業経験1年以上 【求める人物像】 ・高い営業実績をお持ちの方 ・定量的な分析が得意な方 ・組織や事業の変化、成長、チャレンジを楽しめるマインドをお持ちの方 ・柔軟な考えを持ってクライアントや社内メンバーと向き合える方 ・顧客課題解決への探求心 「答えのない課題に向き合い、答えを見つける」という知的好奇心と、顧客の真のニーズを深掘りし、本質的な解決策を提案したいという強い意欲をお持ちの方。 ・仕組みを「つくる側」への意欲 既存の型に捉われず、営業プロセスを“型”として仕組み化し、再現性を高めることに興味がある方。 ・推進力と影響力 未開拓エリアの開拓や新規施策の実行など、自ら計画し、周囲を巻き込みながらドライブをかけられる推進力をお持ちの方。 ・学習意欲・成長志向 常に新しい知識やスキルを習得し、ビジネスパーソンとして自己成長を追求し続けたい方。 ・ポジティブなコミュニケーションが可能な方 社内外の関係者と円滑な人間関係を築き、組織横断でプロジェクトを推進できるコミュニケーション能力をお持ちの方。 ・数字への意識と構想力 数字を読み解き、次のフェーズの仕組みを構想する論理的思考力と戦略的視点をお持ちの方。 |
給与・待遇
| 給与 |
530万円 ～ 624万円 ■通勤手当 ■家族手当 ■残業手当 ■出張手当 ■休日勤務手当 ■夜勤手当 ■その他手当 |
|---|---|
| 雇用・契約形態 | 正社員 |
| 募集ポジション | 【静岡】【楽楽明細】フィールドセールス |
| 待遇・福利厚生 |
■各種社会保険完備 ■社員持株会制度 ■慶弔見舞金制度 ■育児休暇制度 ■介護休職制度 ■その他制度 |
勤務時間・休日
| 勤務時間 | 9:00～18:00 |
|---|---|
| 休日・休暇 | ■完全週休2日制（土・日）■祝日■夏季休暇■年末年始休暇■慶弔休暇■年次有給休暇■出産・育児休暇■介護休暇■その他休暇 |
その他
| 企業会社特徴 | ◎設立以来、黒字経営 現在積極的に新サービスの開発を進めていますが、既存の自社ASPサービスなどによる安定した売上基盤があるからこそ、設立以来黒字経営を続け、更に安心して新しいことへの挑戦を続けることが出来ています。 自己資本比率が高く、サービス開発はすべて内製。スピード感を持ってグロース出来ています。 ◎各種制度も充実 資格取得サポート（受検費用を会社が支援※事前承認が必要）／従業員持株会制度／在宅勤務制度（毎週水曜日のみオフィスワーク・在宅ワークを選択可能です）／タイムリーシフト制度／マンスリーシフト制度／ラクスマイル制度／子の看護休暇／ベビーシッター補助制度／バックアップ休暇／社内サークル／社内交流イベント ◎Great Place to Work Institute Japanが実施した2023年版日本における「働きがいのある会社」ランキングで、ベスト100の大規模部門に選出されました。 |
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企業情報
| 企業名 | 株式会社ラクス |
|---|---|
| 設立 | 36831 |
| 資本金 | 3億7，837万8千円 |
| 事業内容 |
◎ストック型のビジネスモデル／継続率が高いサービスで安定したビジネスモデルを実現！ ◎連続増収、収益拡大中！ ■クラウド（ASP）サービスとして「楽楽精算」や「メールディーラー」、「配配メール」「楽楽明細」「楽楽販売」といった自社サービスを延べ100，000社以上の企業様に提供。 月額でシステムサービスを提供することによって、企業様のシステム開発にかかるコストを軽減しており、お客様から支持されています。 【サービス一覧】----------------------------------------------------------- 「楽楽精算」・・・経費や交通費の申請～承認～精算の一連のワークフローをWebブラウザ上で実現するためのシステム ※SaaS型経費精算市場：累計導入社数ランキングトップクラスシェア (導入社数10，000社以上） 「メールディーラー」・・・13年連続メール処理市場ベンダー別売上高トップクラスシェア！複数名でのメール共有・管理・対応を効率的に行えるメールグループウェア 「配配メール」・・・低価格な本格メール配信システム 「楽楽明細」・・・請求書、納品書、支払明細などの帳票をWEB上で発行するクラウド型のシステムで、 経理業務の効率化をすすめる企業様に多くご利用いただいており、2年連続シェアNo.1の製品となります。 「楽楽販売」・・・販売管理・案件管理をはじめとして、あらゆる社内業務をシステム化することができるWebデータベース など10のサービスを展開しており、うち5つのサービスは売上高10億円以上 |
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