【若手リーダー多数在籍/業界未経験歓迎】求人広告による採用課題のソリューション 社名非公開
| 職種 | 【若手リーダー多数在籍/業界未経験歓迎】求人広告による採用課題のソリューション |
|---|---|
| 社名 | 社名非公開 |
| 業務内容 |
※週１～２回のリモート勤務／フレックス有／残業平均時間20時間／現社員の目標達成率ほぼ100％※ （完全反響営業／現在関東圏では新規開拓を行っておりません） 11店舗以上の飲食店を経営されている大手の法人企業様に対し、自社求人メディアを主体とした採用課題解決のソリューション提案をお任せします。 これまで飲食業界に特化して支援してきたサービスの強みを活かし、さらなる多店舗展開を計画する成長企業様の課題に寄り添い、採用成功まで伴走します。 【営業環境】 ・全国に11~30店舗展開している法人企業を中心に担当 ・商談相手は企業の人事担当や部門責任者 ・月の受注案件数は30件程度 ・商談スタイルはオンライン8割：訪問2割程度 ※顧客の大半がサービスを継続利用してくださるので、定期的なフォローアップを行います。 【主な業務内容】 ・営業戦略立案／行動計画への落とし込み ・採用予算シェア獲得のための出店計画・年間採用方針などのヒアリング ・複数プラン、オプションの中から最適な採用戦略のご提案 【企業担当の思う同社の魅力】 １）営業利益は驚異の32％越え 同社は飲食業界という生活に欠かせない業界に関わることができます。 →ですが、飲食業界は基本的に営業利益が低いという固定概念がございます。 ではなぜ、同社は営業利益が32％を超えているのか？ 飲食業界を支援するという企業理念を持っているため、飲食店からお金をいただいておらず、 それを支援する不動産、インテリア、厨房器具などの企業からお金をいただいております。そのため営業利益は驚異の32％越えとなっています。 ２）すでにプラットフォームが出来上がっている 同社のサービスは全国に約50万店舗ある飲食店のうち、26万店舗が登録をいただいております。約50％ 人材業界で例えれば、労働人口の約50％が登録しています。のようなことです。 そのため、プラットフォームの形成はほぼ完成しているといっても過言ではありません。 現状、約20あるサービスを今後、新規事業として増やしていくことで、勝手に営業利益が上がっていく状況にあるということです。 |
| 求める経験 | ・無形商材を扱う法人営業経験2年以上の方（業界不問） 【目標について】 個人の金額目標があり、日々KPIを先輩、上司と一緒に確認しながら追っていきます。 達成率はほぼ100％となっておりますが、決して低い目標ではなく、 成長できる環境であることが魅力となっております。 ※残業平均時間は20時間のため長くだらだらと仕事をする風潮はございません。 【業務の特徴】 ・導入研修を終えた後は先輩社員同行のもと、実際の商談にチャレンジ ・適性やスキルに応じて担当業務を決定した後、ひとり立ちして自主的に営業活動を推進 ・人材不足の観点から、飲食店の経営課題を解決 ・採用成功まで伴走する営業スタイル ・経営者に寄り添い、信頼構築していくことが重要 ・顧客の店舗数に応じてチームを組成し、チームで協力し合いながら売上目標を追いかける 【求める人物像】 ・職歴の違う仲間を巻き込み、円滑なチームプレイができる方 ・目標に向かって粘り強くやり遂げられる方 ・成長意欲が高い方 ・自ら考えて動いていける方 ・ロジカルな考え方ができる方 ・数値に対して抵抗感がない方#(lf)・求人メディア、フードデリバリーサービスなどを扱う企業での提案型営業経験 ・既存顧客との中長期的なリレーション構築経験 ・人事部門、経営層に向けたプレゼンテーション経験 【やりがい・メリット】 採用課題の解決を通じて、企業の経営課題にまでアプローチすることができます。 またアポイント設定から受注後の運用まで全ての工程を一貫して担当できるので、 幅広い営業経験を短期間で積むことが可能です。 【この仕事で得られる経験・能力】 ・経営者目線の課題解決能力 ・クライアントのニーズに合わせて柔軟な商材・プランを取り扱うことで身に付く提案営業力 ・人材採用をきっかけに経営課題の解決にまでアプローチできる経験 ・アポイントから提案、フォローアップまですべてのフェイズに一貫して 関わることで身に付く幅広いコミュニケーション能力 ・実力があれば評価される環境において、早期に発揮できるリーダシップ 【キャリアパスの例】 ・20代前半/営業未経験者 新卒入社3年でリーダーに就任 ・30代前半/営業経験者（業界別） 中途入社1年で営業リーダー、4年後に新営業所リーダーに就任 ・30代前半/営業経験者（同業界） 中途入社1年半で東海支社のリーダー、3年後に関東の営業マネージャーに就任 【キャリアチェンジの例】 ・20代前半/2021年新卒入社 新卒にして個人店営業チームで成績No1→翌年から大手営業チームへ異動 ・30代前半/営業経験者（業界別） 中途入社後、個人店営業を1年担当した後、大手営業チームへ異動→2年後、代理店渉外営業チームに異動 その他、営業チームから営業企画や事業管理チームにポジションチェンジしているメンバーもいます。 自分の特性と営業で培った知識を活かして、現場以外の場所でも活躍できる環境です |
| 勤務地 |
渋谷区恵比寿4-20-3 恵比寿ガーデンプレイスタワー 13F
|
| 年収 |
固定給制(月給制)/1採用支援営業 年収 4,600,000 円 - 5,800,000円 月給：383,334円～483,334円 基本給：331,434円～417,934円 固定残業代：51,900円～65,400円/月20時間～（超過分別途支給） ※別途,インセンティブあり(平均受給実績：10,000円/月) ※想定年収はスキル経験を考慮 |
| 勤務時間 | 10:00~19:00/8時間 |
| 休日・休暇 | 年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）#(lf)土曜日,日曜日,祝日 |
| 福利厚生 |
【その他制度】 ・交通費全額支給（上限月4万円）・書籍購入費負担（一定額 年間3万円まで会社負担）・外部研修制度、資格取得支援、時差勤務、目標管理制度、社内勉強会 ・社内サークル制度（活動費補助）・引っ越し時に関する福利厚生・育児/介護休暇実績あり・育児時短制度あり（小学校卒まで） ・時間単位有給休暇制度（1時間単位で取得可能）・私服勤務OK・株式累積投資制度 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 選考プロセス | ▼書類選考 ▼一次面接（現場マネージャー担当） ▼SPI（1次とSPIの総合判断で最終面接実施） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▼最終面接（執行役員担当） ▼内定 ※最終面接は仕事の魅力を改めてお伝えする意味合いが強い ※書類選考の評価によっては選考回数が変更する可能性あり ※最終面接はご来社いただく可能性あり ※遠方の方についてはオンライン対応可能 ※最短2週間以内で内定 ※できるだけ早めに合否連絡は実施 |
この求人情報は、「株式会社キャリアデザインセンター」が取り扱っています
この情報を保有しているコンサルタントへ紹介を受けるには、マイナビスカウティングに会員登録が必要です。
応募登録いただくにあたり
にご同意いただき、マイナビスカウティングに応募情報を開示することをご了承の上登録ください。