SPEEDA - セールスオープンポジション 社名非公開
| 職種 | SPEEDA - セールスオープンポジション |
|---|---|
| 社名 | 社名非公開 |
| 業務内容 |
弊社の創業事業であるプロダクトは、日本の時価総額TOP100社中7割、 1,700社超の企業の経営企画・新規事業開発など経営の意思決定の中枢である部署に導入されているSaaSプロダクトです。 世界中の企業情報（約890万社以上）、業界レポート（世界の業界レポート3000件以上）、 統計（10万系統）、M&A情報（209万件以上）、市場データ、ニュースなど あらゆるビジネス情報をカバーした経済情報のプラットフォームであり、 企業のM&Aの検討、海外戦略立案、新規事業構想など経営課題への意思決定の際に、 競合情報/マーケット情報/海外情報などを瞬時に取得し資料化できるサービスです。 また、10か国語からなる専門コンサルタントや業界アナリストが日々のリサーチ・分析・資料作成を支援し、 顧客ごとのニーズに即したサービスを提供しています。 顧客が調査や資料作成にばかり時間を取られるのではなく、 集めた情報に対して創造性を働かせる時間を創出できるよう支援するほか、 これまで顧客が自らではアクセスしたり収集することができなかったデータや情報を提供することによって、 顧客の経営にとって納得度の高い意思決定を支援しています。 【セールスについて】 セールスプロセスを弊社内ではIS（インサイドセールス）/FS（フィールドセールス）/CS（カスタマーサクセス）の３つに分けています。「THE MODEL」著書の福田氏によるアドバイザリーを受けてセールス組織作りを進めております。 **役割** IS（インサイドセールス）：マーケティングチームが獲得したリードに対して、電話やメールで課題・ニーズをヒアリング・深堀り、商談機会を創出しフィールドセールスへ繋ぎます FS（フィールドセールス）：ISチームが商談化した案件に対し、関係各所を集めたプレゼン、新規商談。 CS（カスタマーサクセス）：新規契約顧客への、オンボーディングプログラムの開発・実行（オンボーディング担当）もしくは既存契約顧客に対する、契約更新対応（リテンション担当） 【やりがい】 ・お客様の経営や事業における次なる一手を検討・決断するためのプロダクトの提案活動を通じて、お客様の経営革新・事業変革を目の当たりにすることができます。特にお客様の中心は日本を代表する企業であり、自分自身の提案活動を通じて国内・国外にインパクトのある施策立案を支援することができる点が本業務のやりがいとなります。 ・事業の第二創業期と位置づけ、事業会社に価値を届けていくことに最注力している事業環境下において、顧客に新しい価値を届ける最前線に立つことができます。 ・提案活動の中で得たユーザーニーズを開発にフィードバックし、プロダクトの価値をさらに拡大させ、新しい価値を届けるサイクルを回すことができます。 ・社内全体が非常にフラットな組織で、チームの上には実質、担当執行役員がいるのみで、経営に近いところでオープンな議論や忌憚のない提言及び改善活動が進みます。 ・開発エンジニアやコンテンツ企画、アナリストやカスタマー向けコンサルティングチームなど、社内の横部署とも距離が近いので、望めば誰もが、自由な範囲で自分の経験を広げられます。 【求められること】 ・収集したデータ・情報の出し方や内容によって、顧客の決断に大きな影響を及ぼします。そのため、セールスとしてこのサービスを売って、ただ使ってもらうだけでなく、顧客が「何を目的に、どんな情報が必要なのか」を経営視点で課題を捉え、 使い方を提案することがすべてのセールス職種において求められます。 ・多くのお客様へ価値を届けるためのビジネスオペレーションの改善など、単なる営業活動にとどまらず、一人ひとりがデータドリブンな営業戦略の立案・実行をしていくことが求められます。 ・お客様の声を最も知る立場として、提案活動の中で得たユーザーニーズに基づき、よりお客様のニーズに対応できるようなプロダクトの機能追加を積極的にリーダーや開発チームに提案することが求められます。 【業務で使用する主なツール】 Salesforce：顧客管理、セールスファネル等のデータ分析 Marketo：リードに対するメールアプローチ Sansan：顧客接点の確認 SPEEDA：顧客の環境調査 FORCAS：ABM (Account Based Marketing)に基づいたターゲティングリスト作成 |
| 求める経験 | 下記にいずれかに当てはまるご経験をお持ちの方 ・法人営業の新規開拓営業経験をお持ちの方 ・業界動向・企業動向・経済ニュースから顧客課題を仮説立てをし、解決策提案の営業経験をお持ちの方 ・法人営業経験が豊富ではないが、経営企画、事業開発、営業戦略を担う役割でのご経験をお持ちの方 【歓迎条件】 ・事業開発に携わったことがある方 ・マネジメント経験がある方 |
| 勤務地 |
東京都千代田区
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| 年収 |
応相談 給与：ご経験と能力を踏まえ決定します |
| 勤務時間 |
＜標準的な労働時間＞ 9:00～18:00 （所定労働時間：8時間0分） 休憩時間：60分（12:00～13:00） 時間外労働有無：有 ＜フレックスタイム制＞ ※コアタイムなし |
| 休日・休暇 |
【休日】土曜、日曜、祝日、年末年始 【休暇】慶弔、年末年始、夏季、有給 |
| 福利厚生 |
（https://www.uzabase.com/recruit/ub-care/） スーパーフレックス制度 PC選択制度 リモートワーク制度 ロングバケーション制度 保育料補助制度 複業OK 結婚休暇＆お祝い金,出産祝金 傷病見舞金 資格取得奨励金 メンター制度 自転車通勤補助制度 カフェ代補助制度 奨学金補助制度 子連れ出社OK 産休・育休制度 NewsPicksアカデミア受講券の付与 家族手当 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 選考プロセス | 書類選考ー面接2～3回ー内定 |
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