【東京】法人向けＩＴソリューション営業 ※グループのＩＴ中核会社における外販営業 社名非公開
| 職種 | 【東京】法人向けＩＴソリューション営業 ※グループのＩＴ中核会社における外販営業 |
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| 社名 | 社名非公開 |
| 業務内容 |
●営業統括部のミッション 当社グループでは、ITシステム面の変革に留まらない、経営基盤強化のための重要戦略として推進しています。 グループのDX推進で得た経験やノウハウを基にグループ以外のお客さま、お取引先さまに、ITによる本質的な価値を提供、経営に直接貢献を果たすことが、営業部のミッションです。 ●募集背景 会社方針として外販ビジネスの更なる成長を目指しており、その牽引力となる営業組織を強化するために営業人員の募集を行っております。 ●担当業務と役割 【営業職の主な役割】 ・既存（重点）のお客様へ当社強みのソリューションで役立ちを深く拡げる活動（アクションプランの策定と推進） ・継続的な成長を遂げるために、新規（重点）のお客様を開拓（新規開拓シナリオを策定し活動） ・パートナー会社と協業活動（パートナー会社開拓、パートナー会社ソリューションの拡販、パートナー会社とのリレーション強化） ・品質課題改善に向けた提言、新ソリューション創出のためのお客様の声フィードバック、得意ソリューション（商材）の推進リーダーなどの役割 ・お客様事業にITで貢献を実践し、他者に模範となる取り組み方を展開できるリーダーとして成長し、先々チームリーダーとして牽引いただけることを期待 ●具体的な仕事内容 ■職務概要： 当社が得意とするソリューションを中心に大手事業会社に対して課題解決提案していただきます。 ■職務内容： ・既存のお客様を数社担当を受け持っていただきます。既存のお客様へは営業主導で事例や新規ソリューションのご紹介活動を通してリレーション関係を構築いただきます。 ・新規お客様開拓は、インサイドセールスと連携を図り、お客様接点の強化、リード創出からの案件化及び受注活動に注力いただきます。（上席者、SEメンバーと連携） ■ソリューション例 (1)ERP（Biz∫） (2)Salesforce (3)EAI（ASTERIA） （4）RPA、エンタープライズサーチなど周辺ソリューション (5)M365・Aws・Azure・Box等クラウドサービス (6)VDI・インフラ基盤・NW・セキュリティサービスなど ●この仕事を通じて得られること ・品質やノウハウに期待いただくお客様との接点を通じて多くのお客様とリレーションを持つ機会を得ることができます。 ・高い技術力を武器に、真に顧客の事業課題を解決する営業を経験する事が可能です。 ・単製品のみを担当することはなく、様々なソリューションを組み合わせた提案も可能であり、幅広い経験を積むことが可能です。 ●職場の雰囲気 ・全国3拠点約60名の営業が在籍（東京33名・大阪20名・福岡7名） ・東日本営業部はキャリア採用比率が高く（離職率は低い）、様々な企業で経験を積んだ人材が集まった多様性のある組織です。 ・年齢層もスキルも幅広いですが、チームで連携しながらお客様の課題をどう解決できるのかを考え行動します。 ・多くのメンバーがリモートワークが中心ですが、少しずつ出社比率が増えている状況です。 ・風通しは非常に良く、匿名の従業員意識アンケートの組織評価は常に上位に位置しております。 ●キャリアパス ・配属時は営業担当者として活動頂きますが、将来的にはユニットリーダー・所長などマネジメントをご経験頂くキャリアパスを用意しております。 ・担当する顧客、ソリューションについては、人材育成の観点からも適宜ローテーションを行っており、様々な経験を積んでいただけるようにしております。 |
| 求める経験 | ■必須要件 ・IT業界での営業経験、もしくはITエンジニア経験（SE、プリセールス等） ・目標へ向け自ら道筋を設定し、最後までやり遂げる推進力 ・対お客様、対社内のコミュニケーション調整能力 ■歓迎要件 ・ERP、SFA、CRM、EAI、シンクライアント、クラウド、ITインフラなどにおいて得意分野を持っている方 ・お客様／仕入先／パートナーとの豊富な交渉経験がある方 ・チームプレーができる協調性のある方 |
| 勤務地 |
東京都中央区
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| 年収 |
想定年収：700万円～1200万円 ※これまでのご経験・能力を考慮の上、当社規程に基づき、担当職位の大きさに応じて決定 |
| 勤務時間 |
9:00～17:30（所定労働時間7時間45分） フレックスタイム制 |
| 休日・休暇 |
年間休日128日（土曜・日曜・祝日・夏季休暇・年末年始休暇など） 年次有給休暇 年間25日付与 祝日、メーデー（５月１日）、創業記念日（５月５日）、慶弔休暇、チャレンジ休暇 等 |
| 福利厚生 |
●福利厚生 個人のニーズに併せて利用可能なカフェテリアプラン制度（経済支援・健康増進・キャリア形成）年間122,000円相当付与、 育児・介護との両立支援制度、時短勤務 他 ●教育制度・キャリアサポート キャリアオンボーディング研修、階層別研修、人材類型別研修 等 社内公募制度、eアピール制度（社内フリーエージェント制度）、キャリア＆ライフデザインセミナー、ワーク＆ライフサポート勤務 等 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 選考プロセス | 書類選考ー面接（2回程度）ー内定 |
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