《東京》法人向けインサイドセールス（反響型）（プロフェッショナル職） 株式会社グロービス
| 職種 | 《東京》法人向けインサイドセールス（反響型）（プロフェッショナル職） |
|---|---|
| 社名 | 株式会社グロービス |
| 業務内容 |
【ミッション】 ・グロービスのソリューションに関心を持って下さっているクライアントとの、初期接点として、クライアントニーズのヒアリングを担当し、顧客満足度を高め、グロービスのファンを増やしていくこと ・確度の高いホットなクライアントを見極め、フィールドセールスに連携することで、グロービス全体として効率の良い商談化と顧客体験向上を実現させること ・クライアントとの接点から得た実体験や、データの分析を生かしたマーケティング施策を立案し、実行すること 【顧客へのアプローチ】 ・企業の人材育成担当者を顧客とし、WEBやセミナーへの反響をもとにメールや電話でのアプローチを行う ・会話を通じて顧客の経営課題や実現したい内容などをヒアリングし、適切なサービスを提案 （単に顧客の要望に沿うだけではなく、顧客の課題解決につながる情報やソリューションはないかイメージを膨らましながら対応） ・１日あたりの対応件数は新規案件が10～20件程度。その他には既存顧客へのアプローチがあり、顧客へのアプローチは電話(10件程度／日)とメール(15-20件程度／日)で実施 《ポイント》 単に商談化を目指すのではなく、顧客とのニーズマッチやご提案のタイミングなどを重視し、『グロービス全体として顧客に対して最適な対応となるよう』常に判断・コントロールを行います。 |
| 求める経験 | 【グロービスにフィットする人材像】 ・人材育成領域・組織開発領域に興味関心がある方 ・グロービスの事業、グロービスウェイに対する共感がある方 【業務経験 必須要件】 ・無形商材の法人営業経験3年以上(インサイドセールスのご経験がなくても問題ございません) ・スピード感をもって業務を進めたご経験 ・顧客ニーズを文書や提案書にまとめたご経験（PowerPoint,Word,Excel初級程度） ～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～ ■職掌：プロフェッショナル職とは 業務における専門性だけでなく、ゆくゆくは組織マネジメントに携わっていくことが求められます。また、キャリア開発の中で経営知の発信に携わる「教育業務（教育コンテンツの開発や講師登壇）」に携わることが求められます。(※そのため、入社前もしくは後の修士取得を前提としています) 詳細はこちら：https://recruiting.globis.co.jp/environment/growthsupport/ #(lf)・法人営業経験の中でも下記のような折衝経験があるとより望ましいです －顧客対話を通じて課題を特定する中で、表層課題だけでなく本質的な課題特定に向け問いを重ねたご経験 －顧客の課題に対して複数の提案を行ったご経験 －顧客の言葉を尊重しつつ、適切な言葉に言い換えたご経験 ・人材育成業界での業務経験のある方 ・インサイドセールスのご経験のある方 【人材像 歓迎要件】 ・正解や方法論が確立していない未知の領域に対して、試行錯誤できる方 ・（顧客アプローチや企画検討をする際の）仮説検証が好きな方 ・周囲を巻き込みながら、課題の提案～解決まで当事者意識を持って実行できる方 ・業務上の違和感を放置せず、確認することができる方 ・扱っているテーマにより、社内各部署と連携しながらネットワークを築ける方（気軽に聞けるレベル） |
| 勤務地 |
千代田区二番町5-1 住友不動産麹町ビル【東京オフィス】 屋内原則禁煙
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| 年収 | 固定給制(年俸制）/・給与改定は年1回7月に実施します。 ・半年以上在籍した方はプロフィットシェアリング制度の対象となります（当社規定による。年2回支給。） ・月額給には,残業45時間/月の時間外手当と10時間/月の深夜手当を含みます。 |
| 勤務時間 | 7時間30分 |
| 休日・休暇 |
・土日祝休み ・有給休暇：4月1日に年間20日付与。入社日によって按分。 ・年末年始休暇（12月29日～1月4日）、結婚休暇、忌引き休暇、災害ボランティア休暇、出産・育児休暇、サバティカル休暇（勤続5年/10年に付与）#(lf)土曜日,日曜日,祝日 |
| 福利厚生 | ・グロービス経営大学院受講支援制度 ※ ・自己啓発支援（年間上限20万円） ・業務上必要な研修受講支援（所属部門長の判断により全額負担） ※プログラムの未修了、もしくは、在学中または修了後2年未満での退職時には支援金の返金要 ・持ち株制度有り |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 選考プロセス | 基本的な選考フローは下記となりますが、ご状況によっては、同日に実施するなどご相談を承ります。 書類選考 → 1次面接（人事担当）→ 2次面接（部門マネジャー・リーダー）→ 最終面接（部門役員） ※選考内容によっては、部門役員面接後に人事役員面接を実施する場合があります。 ※途中「グロービスで何をしたいのか」（A4 1枚程度）をテーマにしたエッセイ（志望動機書）をご提出いただきます。 |
この求人情報は、「株式会社キャリアデザインセンター」が取り扱っています
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