アカウントマネージャー ＜お客さまのニーズを把握し最適なソリューションの提案から導入支援＞（産～ 社名非公開
| 職種 | アカウントマネージャー ＜お客さまのニーズを把握し最適なソリューションの提案から導入支援＞（産～ |
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| 社名 | 社名非公開 |
| 業務内容 |
【産業ITイノベーション事業本部】アカウントマネージャー＜お客さまのニーズを把握し最適なソリューションの提案から導入支援＞ 【配属想定組織】 産業ビジネスディベロップメント部 アカウント事業推進グループ 【組織の概要】 産業ITソリューション部門では、製造業・物流業・流通業・小売業・サービス業・通信キャリアを中心としたお客さまに対して、コンサルティングからソリューションまでを提供しています。 産業ビジネスディベロップメント部は、産業セグメントにおける以下２つのミッションを持っています。 ・お客さま基盤の拡大（既存お客さまの深耕・新規お客さま獲得） ・デジタルIP（テンプレートやフレームワーク、Eコマース用コンテナなどのソフトウェア部品群）の活用による生産性向上 アカウント事業推進グループはその中でもお客さま基盤の拡大を目指したアカウントマネージメントをメインミッションにしています。 【募集職種の期待役割】 アカウント事業推進グループでは、戦略的にターゲティングされた特定のお客さまについて、経営課題を深く理解し、最適なコンサル・ソリューションの提案を行うことで、お客さまのビジネスの成功を目指しています。つまり、特定のソリューションありきの活動ではありません。ですので、まずはお客さまを定期的に訪問して、情報提供や課題の丁寧なヒアリングを続けながら、お客さまとの信頼関係を構築いただき、焦点化すべきお客さまの課題を引き出すことを期待します。 また案件化した場合、開発を担うチームとの連携のため、要件定義フェーズも含めてプロジェクト全体に伴走いただきますので、開発工程を理解した上で開発チームとしっかり会話ができることも求められます。 【具体的な職務内容】 案件獲得のパターンは大きく2つあり、既存のお客さまから新たなご要望をいただくケースが6割ほど、コンサルティング事業本部など他本部と協業し、初期のコンサルティングフェーズから入り込んでいくケースが4割ほどとなっています。チーム内でそれぞれ担当分けをしており、一人当たり３～４社の既存お客さまに、新規のアプローチ先を１，２社担当しています。 ＜既存お客さまからの案件獲得について＞ 既存のお客さまへのフォローについては、お客さまの事業状況やプロジェクト体… |
| 求める経験 | 【必須要件】以下、いずれのご経験も必須 ■製造業、物流業、流通業、小売業、サービス業、通信キャリアなど、複数の業界に対するシステム開発経験 ■新規お客さま・新規案件獲得のために、顧客折衝（関係性構築や課題のヒアリング）、ベンダーフリーでのソリューションの企画・提案、金額交渉を行ったご経験 ■要件定義から設計、開発、保守まで一連のご経験 【歓迎要件】 ・システム構想・企画や業務要件定義のご経験 ・CXOクラスへの顧客折衝経験 |
| 勤務地 |
東京都
詳細につきましてはご面談時にお伝え致します
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| 年収 |
年収 600 ～ 1500 万円 平均年収1232万（2022年6月有価証券報告書より） ※この職種は、NRIグループの一員であるNRIデジタルに出向していただくことがありますが、野村総合研究所と同じ待遇となります。 なお、経験・スキルに応じて変動の可能性があります |
| 勤務時間 | 09:00～17:30 |
| 休日・休暇 | 完全週休二日（土日）祝日、年末年始、暑中休暇（連続1週間）、リフレッシュ休暇（連続1週間） |
| 募集背景 | 増員のための募集になります。詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。 |
| 雇用形態 | 正社員 |
この求人情報は、「株式会社パソナ」が取り扱っています
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