【大阪｜インサイドセールス★IT未経験歓迎！】無形商材の営業力が身に付く環境／自社プロダクト ソフトブレーン株式会社
| 企業名 | ソフトブレーン株式会社 |
|---|---|
| 年収 | 400万円 〜 600万円 |
| 勤務地 |
大阪府大阪市北区曽根崎2丁目11-8 大阪日興ビル9階
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| 職種 | 【大阪｜インサイドセールス★IT未経験歓迎！】無形商材の営業力が身に付く環境／自社プロダクト |
| 業種 | ソフトウェアベンダ／IT営業（法人営業） |
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正社員
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募集要項
| 仕事内容 |
【関西支社／業界未経験OK／インサイドセールス】無形商材の営業力が身に付く環境／年間休日124日（土日祝休）／公正な評価制度(早期昇格可) ★同社の魅力・特徴★ 「CRM／SFA業界の先駆者として築いた幅広い顧客と安定した業績」 「変化の速い業界ならではの非ルーティン業務」 【募集の背景】 事業成長・拡大による「増員」募集。 SaaS企業として転換を遂げた弊社は、営業改革/生産性改善に向けたDX推進という市場ニーズに応えるため、増員を続けております。 直近では新規顧客開拓に特に力を入れているため、新規商談の入口を創出するインサイドセールスポジションを絶賛強化中です。 年功序列は一切なく、実績で評価。成長意欲の高い方にマッチした環境です。 【仕事内容】 ▽インサイドセールス 弊社と未取引の企業に対して、自社プロダクトであるCRM/SFA「eセールスマネージャー」の商談の機会創出業務。 ※フィールドセールスの登竜門となる重要なポジションです。 ■具体的な業務内容 社長役員DMの送付やイベントセミナーを開催により供給される弊社未取引の企業アタックリストに対しての商談の機会創出業務を行っていただきます。 弊社は、ITツールの販売ではなく、お客様の課題解決に根差したコンサルティング営業を行っています。 そのため、数だけを追うような単なるアポイントのための荷電ではなく、対象の企業研究や業界研究を行い、より案件化につながるような戦略的且つ効率的なアプローチ活動を実施します。 獲得した商談機会は、フィールドセールスに連携し商談対応を行う分業体制をとなっています。 ＜eセールスマネージャーとは＞ 「営業支援システムとして類型7，500社以上の導入実績」「満足度5年連続上位」と利用者から高い評価、継続率を獲得している自社製品です。 日本生命様、伊藤園様、ミサワホーム様、ヤマトHD様など日本有数の企業をはじめ多くのIT企業にも導入されています。 ＜組織の構成について＞ 約20名が在籍していますが、20代～30代が全体の8割を占める若い営業組織です。 中途社員の割合は6割で、インサイドセールスの男女比は6：4です。 IT業界経験者は全体の1割程度で、業界未経験者が多数活躍しています。 部署や立場の垣根なく相談できるフラットな組織です。 【仕事のやりがい】 営業というと「モノ」を売るイメージが強いと思いますが、当社の営業は、自社プロダクトである「eセールスマネージャー」を用いた課題解決型（ソリューション型）の営業です。 そのため、「顧客の課題は何か？顧客の課題解決にどう役立つことができるか？」という課題の本質と向き合うことができます。 少子高齢化や働き方改革等を背景に、生産性向上に課題を抱える企業が多い中、社会課題解決に向け、顧客を成功へ導くパートナーとして、大きなやりがいを実感できる仕事内容です。 【働き方】 当社は通常の3倍の速さでの成長スピードを目指しています。 また、新しいポジションですので培われた知見や経験より、目標を達成するために、今日は、明日は、何をすべきかを考えながら行動する姿勢が求められます。 ＜評価について＞ 当社は年齢や社歴は関係なく、成果や実力を公正に評価する評価制度です。 目標面談および評価面談を年に2回、上期と下期で実施します。 ・インサイドセールス経験1年で、フィールドセールスに昇格して活躍中 ・異業種（食品メーカー）から転職したIT業界インサイドセールス未経験の女性社員も1年で主任に昇格 ・20代で部長や役員に抜擢される など、多くの若手社員がチャンスを掴んでいます。 |
|---|---|
| 求める人材 | 【必須スキル・経験】 以下いずれかのご経験をお持ちの方 ■営業職のご経験１年以上（個人・法人どちらでも可） ■販売職で個人目標数字にコミットしたご経験１年以上 【歓迎スキル・経験】 ■Saas、ソフトウェア商材への知見 ■IT業界での営業経験 ■無形商材の提案営業経験 ■ベンチャー企業でのご経験 【求める人物像】 ■将来はマネージャーになりたい方 ■無形商材の提案営業の経験がある方 ■IT業界に興味がある方 ■営業としてのスキルを上げたい方 |
給与・待遇
| 給与 |
400万円 ～ 600万円 ■通勤手当 ■その他手当 |
|---|---|
| 雇用・契約形態 | 正社員 |
| 募集ポジション | 【大阪｜インサイドセールス★IT未経験歓迎！】無形商材の営業力が身に付く環境／自社プロダクト |
| 待遇・福利厚生 |
■各種社会保険完備 ■退職金制度 ■資格取得奨励金制度 ■育児休暇制度 ■永年勤続制度 ■その他制度 |
勤務時間・休日
| 勤務時間 | 8:30～17:00 |
|---|---|
| 休日・休暇 | ■完全週休2日制（土・日）■祝日■夏季休暇■年末年始休暇■慶弔休暇■年次有給休暇■出産・育児休暇■その他休暇 |
その他
| 企業会社特徴 | ■同社は1992年、中国人留学生だった宋文洲が北海道で創業しました。北海道大学院時代に同氏が設計した土木解析ソフトウェアを販売していましたが、その際に非効率な営業活動に課題を感じ、1998年から営業部門の改革を促すソフトウェア「e セールスマネージャー」の開発をスタートしました。1999年に携帯電話でのインターネット利用開始時には先駆けて携帯にも対応するなど、SFA/CRMベンダーのパイオニアとして実績を重ねてきました。 ■同社の強みは、「使い勝手の良さ」「サポート・アフターフォローの充実」にあります。日本の商習慣にフィットするよう製品の細かい部分まで作りこんでいます。また、導入後は毎月無償で訪問し、eセールスマネージャーの利用状況をレポートし、活用方法について研修を行うなど、導入の成果を出すまでの取り組みも充実させています。アフターフォローを通じてヒアリングした内容・ニーズは製品開発にも生かし、より使いやすい製品へと改良してきました。その結果として、国内No.1 SFA/CRMベンダーの立ち位置を確立しています。 ■従来の強みであるSFA/CRMのノウハウを生かし、新たな取り組みも始めています。 ・Pepperを活用した受付システム『eレセプションマネージャー』 顧客情報を元にした、お客様個別の応対が可能になるサービスです。お客様が来社された際、担当者へは電話・メール・スマホへの通知で来客を知らせ、担当者が到着するまでの間は、登録されている顧客情報を元にPepperが最適な会話で応対します。 ・2015年には米国の某大手IT企業と連携。グローバルでのマーケティング力や、デザイン・UIのノウハウを吸収し、既に進出している中国・韓国に加えて、海外展開を加速させる方針です。 |
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企業情報
| 企業名 | ソフトブレーン株式会社 |
|---|---|
| 設立 | 33756 |
| 資本金 | 56，675千円 |
| 事業内容 |
■SFA/CRMシステム『eセールスマネージャー』 http://www.e-sales.jp/ ■Pepperを活用した受付システム『eレセプションマネージャー』 http://www.e-sales.jp/erm/?_ga=1.120617864.1831754562.1456183122 【グループ会社】 ■ソフトブレーン・フィールド株式会社 ■ソフトブレーン・サービス株式会社 ■ソフトブレーン・インテグレーション株式会社 ■ソフトブレーン・オフショア株式会社 ■株式会社ダイヤモンド・ビジネス企画 ■ソフトブレーンチャイナ 【取引先】 導入実績は業界トップクラスの7，000社以上。大手企業から中小企業まで幅広く支持されています。 ※顧客例 東京ガス株式会社／株式会社NTTデータ東海／一般社団法人日本自動車連盟／ミサワホーム株式会社／TSR株式会社／株式会社ビー・エム・エル／マルコメ株式会社／株式会社伊藤園／日本生命保険相互会社／株式会社カクヤス／株式会社インターネットイニシアティブ |
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