【213】IS（BDR）｜インサイドセールス UPWARD株式会社
| 企業名 | UPWARD株式会社 |
|---|---|
| 年収 | 500万円 〜 800万円 |
| 勤務地 |
東京都千代田区丸の内1-４-1 丸の内永楽ビルディング 26階
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| 職種 | 【213】IS（BDR）｜インサイドセールス |
| 業種 | ソフトウェアベンダ／インサイドセールス |
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正社員
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募集要項
| 仕事内容 |
【ポジション概要】 BDR（Business Development Representative）として、新規市場の開拓やターゲット企業のリサーチ、戦略的アプローチを通じて、営業チームが商談成立に集中できる環境を整える重要な役割を担っていただきます。 マーケティングとアカウントエグゼクティブの橋渡し役として、リードの選定・評価から商談機会の創出までを担当し、ターゲット企業のステークホルダーと関係を構築しながら、商談に至るまでのプロセスを整備することで、企業の成長および営業チームの成約率向上に貢献することがミッションです。 現在少数精鋭のチームで形成されており、チーム内のコミュニケーション密度は非常に高く、組織の仕組みやルールを共に創っていくフェーズです。 【業務詳細】 ■ターゲット企業の選定およびリサーチ ■業界や市場動向を分析し、企業ごとの意思決定者や課題を特定した上で、コールドコールを含む最適なアプローチ方法を設計・実行し、パイプライン創出を推進 ■展示会やイベントでの名刺交換を通じた新規リードの獲得 ■CRMやセールスツールを活用し、顧客に適切な情報を提供することでアプローチの精度を向上 ■獲得したリードをアカウントエグゼクティブへ適切に引き継ぎ、スムーズな商談の進行を支援 |
|---|---|
| 求める人材 | 【必須経験・スキル】 ■UPWARDのPURPOSE、VISION、MISSION、VALUESに共感いただける方 ■日本国内または海外の4年制大学を卒業（または同等の学位を取得）している方 ■CRM (例: Salesforce) の使用経験をお持ちの方 ■優れたコミュニケーション能力、交渉能力およびプレゼンテーション能力 ■BtoB営業経験もしくは顧客折衝経験を1年以上お持ちの方 ■主体的に業務に取り組む能力をお持ちの方 ■経営目標・販売実績指標を理解し、ビジネスを主語にしたプロアクティブな姿勢をお持ちの方 【歓迎経験・スキル】 ■アカウントエグゼクティブまたはBDRとしてのご経験をお持ちの方 ■コールドコールによるアポイント獲得スキル |
給与・待遇
| 給与 |
500万円 ～ 800万円 ■通勤手当 ■残業手当 |
|---|---|
| 雇用・契約形態 | 正社員 |
| 募集ポジション | 【213】IS（BDR）｜インサイドセールス |
| 待遇・福利厚生 |
■各種社会保険完備 ■その他制度 |
勤務時間・休日
| 勤務時間 | 9:00～18:00 |
|---|---|
| 休日・休暇 | ■完全週休2日制（土・日）■祝日■夏季休暇■年末年始休暇■年次有給休暇■出産・育児休暇■その他休暇 |
その他
| 企業会社特徴 | 【「UPWARD」の特徴】 ①「訪問先の地図」の先に広がる、営業支援サービスの完全自動化！ 多忙を極めるフィールドセールスマンのために、行くべき顧客をCRMから抽出して訪問計画を立てたり、移動中に商談状況の変化をいち早く知らせてくれる機能を持っています。あらゆる業務の手間やムダを無くすことで顧客との創造的な時間を増やし、売上UPに貢献してくれます。担当エリアの顧客マップを見ながら効率的な営業活動をサポートするほか、過去の取引状況や顧客の特徴などCRMに蓄積された情報もチェックしながら、慣れない土地での営業を支援します。 ②セールスフォース・ドットコムのマルチテナント型クラウドプラットフォーム「Salesforce1」を基盤として使用！ 顧客情報に位置情報を付与しているため、外を回るスタッフのスケジュールを加味した最適な予定のアサインを行うことが出来ます。アサインされたスタッフにはリアルタイムに通知が届くため、情報共有もスピーディーです。 ③マルチデバイス対応可能！ 最新スケジュールの確認から詳細な商談状況の把握、訪問先の場所や経路、訪問結果の報告など、訪問業務にともなう一連の作業を、PCやスマートフォン、タブレットなどでいつでもどこでも利用可能です！ ④他社とは異なり、解約率2％！手厚いフォローと充実したサポートをしています！ 平均の解約率が約9％となるにも関わらず、同社は解約率2％となります。Salesforceで働いていた専門家がお客様をサポートし、「UPWARDアカデミー」という講習会も定期的に開催し、活用方法の紹介や疑問点解消などを行っています。 【日本国内だけではなく海外進出も！】 日本国内だけではなく、今後海外でのさらなる拡大展開も見据えて動いています！国境を越えたプロダクト開発にも関わることが出来ます。 |
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企業情報
| 企業名 | UPWARD株式会社 |
|---|---|
| 設立 | 37316 |
| 資本金 | 1億円 |
| 事業内容 |
★世界No.1のクラウドCRMである米国Salesforce.com社と資本提携し、日本国内で初めてCRMと位置情報を完全連携させた『UPWARD』という自社サービスを提供しています！ ★国内実績No.1のフィールドセールスの訪問業務をラクにする地図連携クラウドサービスです！ 【事業内容】 「簡単で使いやすい位置情報サービスを提供し、ビジネスマンが快適に働ける世界を実現」することをミッションに、自社クラウドサービス『UPWARD』の企画・設計・開発・リリース・販売 【自社製品『UPWARD』とは】 CRMとスケジュール、地図・位置情報を高度に連携させ、フィールドセールスの訪問業務を楽に、かつ効率的にしてくれるサービス（SFA/CRMにおいて世界で15万社以上が利用する、Salesforce.comのマルチテナント型クラウドプラットフォーム「Salesforce1」を基盤として採用したクラウドサービス） 【導入実績】上場企業をはじめ、現在導入実績200社以上になります！ アサヒフィールドマーケティング株式会社、ダイハツ工業株式会社、夢の街創造委員会株式会社、プレミアファイナンシャルサービス株式会社、日天株式会社、株式会社パークジャパン、江崎グリコ株式会社、株式会社エクシング、株式会社エー・アンド・デイ、株式会社アップルパーク、株式会社ヤナセオートシステムズ、株式会社荏原製作所など 大規模な企業様が多く、支店ごとの情報共有や営業のバッティング防止にも効果を発揮しています。 |
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