【CxO】COO/CRO（Chief Revenue Officer） ストックマーク株式会社
| 企業名 | ストックマーク株式会社 |
|---|---|
| 年収 | 1500万円 〜 |
| 勤務地 |
東京都港区南青山1-12-3 LIFORK MINAMI AOYAMA S209
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| 職種 | 【CxO】COO/CRO（Chief Revenue Officer） |
| 業種 | ソフトウェアベンダ／経営幹部(CEO，COO，CFO，CIO) |
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正社員
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募集要項
| 仕事内容 |
【期待する役割】 同社が考えるCxOに求める推奨行動は以下の通りです。 ■市場、組織、顧客の慣性の法則に抗い、最終的には全員がハッピーになる非連続な成長及びゲームチェンジを作る。 ■誰もが無理だと思う目標を掲げるが、いつの間にかこの人が言うなら出来そうだと、感情面及び戦略/ロジック含め、ステークホルダーが思える状態を作る。 ■中長期的なVisionは描きつつ、事業計画等、単年でやるべき約束は必ず守る。 ■大胆にチャレンジ、アンラーニングし、常に自分を自分で大きく成長させられる。 ■自分より優秀な人材を採用し、組織を進化させる。 同社の経営及び事業戦略は類似企業が見つかりづらい、独自性を持っています。 ■特定の業務フロー及びプロセスにおいて活用される業務効率化SaaSではなく、お客様と一緒に新しいプロセスを生み出していく（CSの難易度が高い）。 ■将来的な理想状態から逆算して、当初からマルチプロダクト化している（プロダクトマネジメントの難易度が高い） ■ターゲットは一般的なSaaSに多いSMBではなく、お客様の90％以上が、国内のトップエンタープライズ（Sales手法確立の難易度が高い） ■ソフトウェアとしてSaaSだけでなく、国内トップクラスのResearchチームを有し、ディープテック側面を有している（Techをどう企業価値及びトップラインにつなげるかが難しい） ■Business / Product / Techの異能が集まっており、現場の自律性を最大化することにフォーカスしている（組織カルチャーや制度作りの多様性度合いが高い） 【主な業務内容】 先行事例から学びつつ、同社独自の戦略を作り、それをステークホルダーに深く理解してもらうこと、結果として同社の企業価値が最大化されていること、それがCOO/CROと一緒に成し遂げたいことです。 ■全社戦略策定（付加価値型の新しいマーケットを自ら定義し、GTMを立案していくことで最適な経営リソースの配分を実現する） ■事業戦略策定（事業部と連携し、定量/定性面から事業の健全性をチェック、トップラインを最大化すること） ■セールス/ マーケティング組織の統括 【働き方】 ■基本的にはフルリモート体制。 ■リモート/出社をそれぞれの事情に合わせて使い分けながら勤務しています。（出社回数は定めていません。） ■仙台・京都・大阪などからフルリモートで働いている人、ワーケーションを楽しみながら働いている人、母国に数週間帰国して働いている外国籍社員など多様な働き方を実現しています。 |
|---|---|
| 求める人材 | 【必須スキル・経験】 ▽下記いずれかのご経験 ■ITメガベンチャーにおいて事業責任者クラスの経験（部下100名規模、対法人営業組織を抱える事業） ■戦略コンサルにおいてマネージャー以上の経験、かつ事業会社でCOOとして事業を牽引した経験 【歓迎スキル・経験】 ■スタートアップ界隈/特に技術領域のコンプスへの深い知見 ■上場前の拡大期から上場の経験 ■デジタルを活用したバリューアップのプロジェクトに参加した経験 【求める人物像】 ■テクノロジーによって世の中を変えたいと心から信じていること ■お客様の成功を中心に物事を作れる方 ■エンタープライズDXを本気で実現させたい方 ■戦略性と自律性を持って行動できる方 ■困難な状況こそ楽しみ、できる方法を見つけられる方 |
給与・待遇
| 給与 |
1500万円 ～ 2000万円 ■通勤手当 ■その他手当 |
|---|---|
| 雇用・契約形態 | 正社員 |
| 募集ポジション | 【CxO】COO/CRO（Chief Revenue Officer） |
| 待遇・福利厚生 |
■各種社会保険完備 ■その他制度 |
勤務時間・休日
| 勤務時間 | 10:00～19:00 |
|---|---|
| 休日・休暇 | ■完全週休2日制（土・日）■祝日■年末年始休暇■慶弔休暇■年次有給休暇■出産・育児休暇■その他休暇 |
その他
| 企業会社特徴 | 【企業概要】 ■ストックマーク株式会社（Stockmark Inc.）は、最先端のテキストマイニング/ディープラーニング研究をベースとして、2015年4月に創業されたAIベンチャーです。ヒトと情報の関係性を効率化し、溢れかえる情報に振り回されずヒトがクリエイティブな作業に集中出来る、そんな世界を目指しています。 【企業特色】 ■最先端の自然言語処理AIを搭載したSaaSプロダクトを通して、あらゆる企業と組織のDXを支えることをミッションとしています。 これまで分析が困難だったテキストデータをAIが構造化し、価値あるデータに変換します。社内外のテキストデータを活用し、真に顧客に向き合う組織への変革をサポートします。 2021年2月に10億円の資金調達完了を経て、新たなプロダクトの開発に着手し「企業文化変革」の実現を加速させることを目指します。 【自然言語処理の優位性】 ■国内最高の抽出制度を誇るAIエンジン：東北大との共同研究を2021年11月より開始し、独自エンジンに更なる磨きをかけています。 ■全エンジニアが自然言語処理AIアプリケーションを開発できる体制 【データとシステム基盤の優位性】 ■ケタ違いのデータ量からの情報キュレーション：国内外3万サイトを利用し、ニュース以外に、大学/企業のプレス、専門サイト/経済レポートも対象に累計5000万記事のデータベースを保有しています。 ■累計5000万記事を高速に顧客に届ける独自システム基盤：ピーク時には300～500GPU，Google Cloud TPUを活用したクラウド基盤 ★AWS Startup Architecrure賞 2019 受賞 |
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企業情報
| 企業名 | ストックマーク株式会社 |
|---|---|
| 設立 | 42675 |
| 資本金 | 599，980，000円 |
| 事業内容 |
【事業内容】 ■自然言語処理を活用した企業文化変革の支援を行うサービスの開発・運営 ■AIアルケミスト：東京大学大学院工学系研究科・矢谷研究室と共同で、企業におけるAI活用をサポートする「AIアルケミスト」プロジェクトを2018年2月より実施しています。ストックマーク社が有する最先端のAIテクノロジーと東大矢谷研におけるHCIの知見を掛け合わせ、各企業における社内業務効率化・新規サービス創出を支援します。 【自社プロダクト】 ■Anews：2016年スタート以来1，500社導入を達成。国内外3万メディアからリリースされる1日約30万記事をディープラーニングをベースとした独自のアルゴリズムにより各企業様向けにカスタマイズして配信することで、ビジネスにおける情報収集の効率性を飛躍的に向上させます。全てのビジネス活動のベースとなる情報収集・共有業務をAIで効率化することによって、ホワイトカラーの生産性向上を目指しています。 ■Astrategy：国内外の膨大なビジネスニュースを【言葉のAI】によって構造化し、人間では検知できない市場と競合の「変化の兆し」を捉えることを可能に。新たな価値の源泉となるタネを見つけ出し、顧客に届け、競合に勝つための戦略策定をサポートするサービスです。市場動向や競合の動きをAIが可視化します。 【主要取引先】 ■みずほ銀行/三菱商事/住友商事/TOTO/SUNTORY/日立製作所/豊田通商/ソフトバンク など累計1500社以上 |
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