《東京》《営業》SaaS事業のグロースリードを担うマネージャー【PCO SaaSビジネスユニット】 パナソニック コネクト株式会社
| 企業名 | パナソニック コネクト株式会社 |
|---|---|
| 年収 | 1000万円 〜 1400万円 |
| 勤務地 |
東京都中央区銀座８丁目２１番１号 汐留浜離宮ビル
|
| 職種 | 《東京》《営業》SaaS事業のグロースリードを担うマネージャー【PCO SaaSビジネスユニット】 |
| 業種 | SIer・ソフトハウス(メーカー系)／Webマーケティング |
|
正社員
|
|
募集要項
| 仕事内容 |
●マーケティング部のミッション 【技術研究開発本部・クラウドエンジニアリングセンター・SaaSビジネスユニット・技術戦略室とは】 同社のITプロバイダへの変革を牽引しております。 ・コネクトのサプライチェーン事業へ貢献する技術・研究開発 ・Blue Yonderと連携したオートノマスサプライチェーンソリューションの開発 ・マーケットやお客様の声に根差した新規事業、SaaSプロダクトの創出 【SaaSビジネスユニットとは】 ・パナソニックコネクトの成長分野であるSaaSビジネスを、自部門で企画・開発・販売します。リリース後は商品力強化、ラインナップ拡充をはかり、将来的には海外市場への展開も視野に、リカーリングで安定的に稼ぐSaaSビジネスを加速していきます ・SaaS、クラウドビジネスに最適な運営、組織機能・体制、IT・オペレーションを構築していきます 【マーケティング部とは】 ・マーケティング、セールス、カスタマーサクセスと幅広い業務を担当しており、プロダクト（SaaSサービス）の企画、開発部門と連携し、市場へ提供していきます。 また、お客様の声を吸い上げ、提供サービス（プロダクト）の継続的な強化を行い、お客様への提供価値を高めていきます。 ・顔認証クラウドサービス「KPASクラウド」及び 現場映像活用サービス「Camele」などの既存サービスや、SCM市場向けの新サービスなども社内関係部門と連携し提供しています。 ●募集背景 クラウド・SaaS事業の拡大に向け、同社が長年培った認証・AI技術を活用し、現場の課題を解決するSaaSを提供しています。 特にカメラクラウドサービス『Cameleo』は、特定のメーカーに依存しない強みを活かし、建設・小売・倉庫といった多様な市場で、まさにこれから事業を本格的にスケールさせるフェーズにあります。 昨年発足したばかりのSaaSビジネスユニットで、セールス戦略の要として、市場投入戦略（Go-to-Market戦略）の立案から実行までを牽引し、自らの手で事業を10億円規模へ成長させていただける方を募集します。 ●具体的な仕事内容 担当組織のピープルマネジメントに加え、現場映像活用サービス『Cameleo』をはじめとするSaaS事業のグロースを牽引していただきます。これは、セールス戦略の立案・実行を通じて事業成長を加速させる「SaaSセールスリーダー」であり、『Cameleo』のプロダクトマーケティングマネージャーとして深く関与する裁量の大きなポジションです。 主な業務内容： Go-to-Market戦略（市場投入戦略）の策定と実行 ・プロダクトマネージャーやアジャイル開発メンバーと協働し、プロダクトチームでサービスの企画・開発・推進を実行します。 ・プロモーション部門やソリューション営業部門（現場ソリューションカンパニー）とも緊密に連携し、プロダクトの認知度向上と新たなリード獲得のための計画策定および実行を推進します。 ・SaaSに適した新しい販売チャネルを設計し、自らも率先して新規パートナーを開拓・推進します。 プレイングリーダーとしてのセールス活動とチーム牽引 ・自らも最前線で重要顧客への提案活動を行い、チームの模範となる成功事例を創出します。 ・SaaS営業の経験が浅いメンバー（6名体制）に対し、具体的な行動で手本を示しながら指導・育成（ピープルマネジメント）を行い、チーム全体の営業力を引き上げます。 事業成長に向けた仕組みづくりと推進 ・The Model型の営業プロセスに基づき、マーケティングからカスタマーサクセスまで、各部門と連携した一気通貫の事業推進を行います。 ・セールス活動におけるKPIを設計し、予実管理を行いながら、事業の継続的な成長に向けた仕組みを構築します。 |
|---|---|
| 求める人材 | 【必須】 ・BtoB向けSaaSの営業のマネージャー経験のある方 【歓迎】 ・IoT、ネットワーク、クラウドサービス関する基礎的な知識を有する方 ・グローバルビジネス経験のある方 ・自らプレイヤーとして動きながら、チームを牽引した経験 |
給与・待遇
| 給与 |
1050万円 ～ 1400万円 ■通勤手当 ■残業手当 ■役職手当 ■その他手当 |
|---|---|
| 雇用・契約形態 | 正社員 |
| 募集ポジション | 《東京》《営業》SaaS事業のグロースリードを担うマネージャー【PCO SaaSビジネスユニット】 |
| 待遇・福利厚生 |
■各種社会保険完備 ■財形貯蓄制度 ■企業年金制度 ■社員持株会制度 ■借り上げ社宅制度 ■社員寮 |
勤務時間・休日
| 勤務時間 | 9:00～17:30 |
|---|---|
| 休日・休暇 | ■完全週休2日制（土・日）■祝日■夏季休暇■年末年始休暇■慶弔休暇■年次有給休暇■その他休暇 |
その他
| 選考プロセス | 書類選考⇒一次面接⇒適性検査(SPI)⇒最終面接⇒内定 |
|---|---|
| 企業会社特徴 | 【BtoB事業成長の中核】 パナソニック コネクト株式会社は、パナソニックグループにおいて、B2Bソリューション事業成長の中核を担い、顧客起点でお客様の「現場」に貢献する新しいソリューションを提供する会社です。サプライチェーン(製造/物流/流通)、公共サービス(学校/警察/自治体)、生活インフラ(航空/鉄道/エネルギー)、エンターテイメント(スタジアム/放送/イベント)のお客様を中心に、「テクノロジー」「エッジデバイス」「ソフトウェア」「コンサルティング」「サービス」を組み合わせることで多様な経営課題を解決しています。 【世界シェアTOPクラスの製品群を保有するハードメーカー×国内屈指のシステムインテグレーションカンパニー】 日本、ひいては世界でも名だたる総合電機メーカーのパナソニックの商品とITソリューションを掛け合わせた提案ができるのが同社の特徴です。パナソニックコネクトでは実装機、プロジェクター、リモートカメラ、タフブック、機内エンタメ機器、溶接機、法人向けPCなど世界・国内でTOPシェアを誇るハードウェアを複数保有しています。パナソニック全体として長い年月蓄積してきたノウハウも強力な武器です。パナソニックコネクトにしか提供できない高い付加価値を持ったハードウェアと知見を用いることで、他コンサル企業・大手SIerにはできない提案が出来ることが同社の特定分野での圧倒的な強さにつながっています。 【事業成長に向けた積極的な投資】 パナソニックコネクトは2022年に8630億円を投じてSCMシステム世界大手のBlue Yonder(米)を買収しました。この金額は当時のパナソニックコネクト1年分の売上高を上回る金額です。SCM市場は世界で4兆円規模ともいわれており、今後も継続的な成長が見込まれます。同社は売上高数兆円規模の複数のグローバルITベンダーと共にSCMシステムのグローバルトップランナーとして市場を牽引しています。エッジデバイスをはじめとしたパナソニックコネクトの強みとするソリューションとBlue YonderのSCMシステムを組み合わせることで独自の付加価値を生み出します。長期的な成長に対して有効かつ大規模な投資を行えることは大きな強みです。 |
企業情報
| 企業名 | パナソニック コネクト株式会社 |
|---|---|
| 設立 | 44652 |
| 資本金 | 5億円 |
| 事業内容 |
【パナソニックグループについて】 パナソニックグループは、パナソニックホールディングス株式会社及び連結子会社511社を中心に構成される総合エレクトロニクスメーカーです。連結売上高は8兆円を超え、全世界で22万人以上の従業員が働いています。事業全体は「くらし事業」「オートモーティブ」「コネクト」「インダストリー」「エナジー」の５つの報告セグメントと、報告セグメントに含まれない事業セグメント及びその他の事業活動から構成されています。 【コネクトセグメントについて】 パナソニックグループにおいて、B2Bソリューション事業の中心を担います。 ■主要商品・サービス 航空機内エンターテイメントシステム・通信サービス、電子部品実装システム、溶接機、プロジェクター、業務用カメラシステム、パソコン・タブレット、各業界向けソリューション、施工・運用・保守サービス、サプライチェーンマネジメントソフトウェア ■主な構成企業 ＜国内＞パナソニック コネクト株式会社 ＜海外＞パナソニック アビオニクス株式会社 Blue Yonder Holding， Inc. 【パナソニック コネクト社について】 コネクトセグメントの中核企業として「現場から社会を動かし未来へつなぐ」をPurposeに事業を展開しています。 採用HP：https://connect.panasonic.com/jp-ja/recruit/ News Room：https://connect.panasonic.com/jp-ja/newsroom 公式Note：https://note.connect.panasonic.com/ 公式Youtubeチャンネル：https://www.youtube.com/@PanasonicConnect |
この求人情報は、「株式会社マイナビ（マイナビエージェント）」が取り扱っています
この情報を保有しているコンサルタントへ紹介を受けるには、マイナビスカウティングに会員登録が必要です。
応募登録いただくにあたり
にご同意いただき、マイナビスカウティングに応募情報を開示することをご了承の上登録ください。