セールス（自社ECサイト構築・運用） 株式会社ACROVE
| 企業名 | 株式会社ACROVE |
|---|---|
| 年収 | 400万円 〜 700万円 |
| 勤務地 |
東京都新宿区西新宿6丁目18-1 住友不動産新宿セントラルパークタワー19F
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| 職種 | セールス（自社ECサイト構築・運用） |
| 業種 | SaaS／IT営業（法人営業） |
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正社員
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募集要項
| 仕事内容 |
同社は、「良いCommerceが、届く世界へ。」をビジョンに、ブランドのEC売上最大化をご支援するCX事業と、ECブランドのM&Aを通じてメーカー・ブランドの価値の最大化を目指すECロールアップ事業、その他EC企業のオペレーションを最適化するソフトウェア・サービスの開発・提供など複数事業を展開するECコングロマリットです。 「CX事業」は、自社開発のBIツール「ACROVE INSIGHT」を用いてブランドのEC売上向上をワンストップで支援いたします。これまで累計約400社の企業を支援、約300％の売上成長を実現してきました。 「ECロールアップ事業」は、ECブランドのM&Aを通じてブランドの価値の最大化を目指します。 CX事業を通じて培ってきた知見を生かし、人的リソース不足、資金不足、マーケティングノウハウ不足、もしくは事業承継等で悩まれているEC・D2Cブランドの買収を通して、譲り受けたブランドのバリューアップを実現、より多くの消費者様に商品を届けていく事業です。 ＜事業内容・募集背景＞ 24年4月、Digital-Free社（https://www.digital-free.net/）がACROVEにグループジョインしました。 Digital-Free社は、Adobe Commerce（Magento）を用いた、カスタマイズのECサイト開発・運営を行う企業です。 本件を契機に、現在同社ではAdobe Commerce（Magento）以外のグローバルカートシステムを用いたサイト開発・マーケティングも含めたサイト運営事業の立ち上げを行っております。 今回は、更なる事業拡大に向けて営業活動を強化すべく自社ECサイトの構築及び運用の営業活動をお任せできる方の採用を行う運びとなりました。 ＜業務内容＞ 本ポジションでは、当初約3か月程リードジェネレーション・商談創出を中心に業界・商材理解を深めていただき、その後営業活動までを行うフィールドセールスとしてご活躍いただきたいと考えております。 入社後3か月 ■見込み顧客リストやメルマガ等の開封アクションリストに対するテレマーケティング ■展示会やイベント出店時の営業活動 ■株主等のパートナーや販売代理店への商材勉強会/啓蒙活動の実施 入社後4か月目以降 ■商談対応 ■インサイドセールス組織の立ち上げ ※業務範囲や移行時期はご経験やスキルセットに応じて変動します。 ＜この仕事の魅力＞ ◎無形商材の営業活動を一貫して経験可能 当該事業が立ち上げフェーズのため、リード・商談創出のみならずそこからBtoBマーケティング施策設計・採用・チームビルディング・営業活動の設計・パートナーアライアンスについてもお任せしていくことも可能です。 ◎裁量大きく、エンタープライズ案件を主導できる ECサイトのシステム開発はDXとも密に関わっていることから、経営層と直接対話しながら、大型プロジェクトを動かすやりがいがあります。 ◎顧客のデジタル変革を根本から支援 単なるシステム導入にとどまらず、業務設計やDX推進のパートナーとして企業の成長に貢献できます。 |
|---|---|
| 求める人材 | 【必須経験・スキル】 ■有形/無形商材を問わず2年以上の営業経験 【歓迎する経験・スキル】 ■EC、Web、マーケティング領域に関する幅広い知識 ■無形商材の営業経験 【求める人物像】 ■クライアントのビジネス視点を理解し、単なるプロダクトの説明に留まらないソリューション提案を提供できる方 ■無形商材の営業活動においてB2Bマーケティングやチームビルディング、アライアンスセールスといった多角的なキャリアビジョンに興味をお持ちの方 |
給与・待遇
| 給与 |
400万円 ～ 700万円 ■通勤手当 |
|---|---|
| 雇用・契約形態 | 正社員 |
| 募集ポジション | セールス（自社ECサイト構築・運用） |
| 待遇・福利厚生 |
■各種社会保険完備 ■ストックオプション ■育児休暇制度 ■介護休職制度 |
勤務時間・休日
| 勤務時間 | 9:30～18:30 |
|---|---|
| 休日・休暇 | ■完全週休2日制（土・日）■祝日■夏季休暇■年末年始休暇■慶弔休暇■年次有給休暇■出産・育児休暇■誕生日休暇 |
その他
| 企業会社特徴 | 同社はBIツールと蓄積した知的財産をもとに、ECの売上成長を最大化するプラットフォーマーです。 独自の基盤BIツール「ACROVE FORCE」を活用してビックデータ、ECバリューアップノウハウを自社に蓄積し、提携ブランドにおけるEC売り上げの最大化のご支援及び自社ブランドの立ち上げ/M&A等を行っています。 ■EC領域におけるトップベンチャーキャピタル陣から出資を受けています 集客（広告／SNS）：株式会社サイバーエージェント・キャピタル、HAKUHODO DY FUTURE DESIGN FUND、大日本印刷、ベクトル EC／D2Cノウハウ：ニッセイ・キャピタル株式会社 物流：日本郵政キャピタル株式会社 地方創生／ファイナンス：SMBCベンチャーキャピタル、広島ベンチャーキャピタル、りそなキャピタル、静岡銀行、あおぞら企業投資、東日本銀行、大和ブルーフィナンシャル ■日本におけるEC市場は急成長！将来性のあるビジネス 日本におけるEC市場はコロナ禍をきっかけに急激に加速し、2021年に13兆円を超えました。それでも日本のEC率は8％程度と、諸外国と比較すると半分程度のため今後さらに市場が拡大する見通しです。 一方、ECでの売り上げが1，000万円～10億円の事業者は少なくとも約1万社存在するものの、わずか数人でEC事業を運営しているケースが多く、ECの知見が十分に蓄積しにくい状況です。 同社では日本市場において国内外の競合と比較し、圧倒的なデータと知見を蓄積しており、提携ブランド事業の売上は2021年～2022年の1年間で約4.5倍の2.6億円にまで急成長しています。 ECのロールアップ企業は世界中でユニコーン企業が続出していますが、日本国内はいまだブルーオーシャンと言われています。若く、明るく、成長機会にあふれた職場となっています。 |
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企業情報
| 企業名 | 株式会社ACROVE |
|---|---|
| 設立 | 43405 |
| 資本金 | 134，999，685円 |
| 事業内容 |
EC・D2Cのプラットフォームカンパニーとして、EC企業のEC売上最大化のためのソフトウェア・サービスの開発・提供、自社立ち上げブランドやM&AによるECロールアップによる自社ブランド展開事業などをしています。 EC企業向け事業においては、サービス開始から1年半で約200社のお客様にご利用いただき、ARR（年間経常収益）も約10億円に迫るなど、極めて高いスピードでの成長を遂げています。 また、自社ブランド展開事業においては、自社で立ち上げたプロテインに加え、2022年6月の第1号のM&A（クッショントランポリン）を皮切りに、今後も年間5~10件のペースで複数ブランドの買収・立ち上げを行っていく予定です。 組織としては、コンサルタント、セールス、事業開発、M&A、ブランド責任者、プロダクトマネージャー、エンジニアなど幅広い職種から構成されており、平均年齢は27.9歳（2024年6月時点）と、若いメンバー達で事業を急成長させています。 2019年事業開始のスタートアップながら、株主にはサイバーエージェント、博報堂DY、日本郵政等を迎え、2023年10月にはシリーズBで11.4億円の調達を行っています。 AmazonをはじめとするECマーケットプレイス上で事業を展開するブランド・企業を買収し、経営管理や販売ノウハウを提供することによって、さらに売り上げをあげ、利益を得るというビジネスモデルです。 |
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