アカウントセールス｜【東京都】 株式会社ROBOT PAYMENT
| 企業名 | 株式会社ROBOT PAYMENT |
|---|---|
| 年収 | 450万円 〜 800万円 |
| 勤務地 |
東京都渋谷区神宮前6-19-20 第15荒井ビル4F
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| 職種 | アカウントセールス｜【東京都】 |
| 業種 | その他（IT・通信系）／その他（営業） |
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正社員
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募集要項
| 仕事内容 |
【仕事内容】 ■ROBOT PAYMENTの企業間請求代行サービス『請求まるなげロボ』の営業業務全般を担当していただきます。 ■『請求まるなげロボ』は与信審査から、請求書の発行・送付、入金消込、督促を代行することで請求業務というルーチンワークから企業の負担を解放するサービスです。 ■今回のポジションでは、この『請求まるなげロボ』の事業をさらに成長させるために、部門を横断しながらボトルネックとなっている課題を専任担当として解決していただき、非連続的な成果を上げていただきたいと考えております。 ■このポジションを経験することで、事業を推進する責任者としての視点を養い、次のキャリアに生かしていただけると考えます。 【具体的には】 ■初回商談前の事前コール（お客様への挨拶と情報収集） ■初回商談（課題やニーズの背景、現状と未来像のすり合わせ） ■2回目商談（詳細要件、運用面提案） ■クロージング ■CS（カスタマーサクセス）と同席のキックオフMTGの参加 ※案件の管理はSalesforceを利用しています。 ■テックツール ・顧客管理：Salesforce ・MAツール：Account Engagement (旧:Pardot) ・リードナーチャリング：Salesforce Engage／Sales Doc（セールスドック） ・業界分析：業界ch ABM：SalesNow / SalesMarker ・教育ツール：Trailhead（トレイルヘッド） 【期待する成果】 ▽ソリューション提案を通して、以下の予算達成に向けた営業活動を行っていただきます。 ■個人初期費用獲得年間予算達成 ■個人新規獲得MRR年間予算達成 ■個人新規獲得件数年間予算達成 【キャリアイメージ】 ■『請求管理まるなげロボ』事業の営業責任者としてのキャリアを目指すことができます。 【本ポジションで得られる経験】 ■顧客の事業成長へ寄与 ・顧客の課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿やあるべき姿を捉え、事業成長に直結する提案をすることができます。 ■事業会社の手触り感 ・ご自身の営業活動が会社の事業拡大に大きくインパクトする為、責任感と手触り感をもって業務に望めます。またマーケティング/インサイドセールス/カスタマーサクセ/パートナー様と協業する事業目線での業務ができます。 ■成長する市場での営業活動 ・SaaS / Fintech 市場は急成長市場です。急成長市場で最新トレンドに触れ、ご自身の成長機会を能動的に見つけ営業活動することができます。 |
|---|---|
| 求める人材 | 【必須経験・スキル】 ■法人営業経験（3年以上であれば、さらに可） ■パッケージ型ではなくコンサルティング型の営業経験 ■新規事業の営業担当経験 【歓迎経験・スキル】 ■決済、BPO、掛け払い領域の営業経験 ■SaaS営業経験 ■WEB商談での営業経験 ■Salesforceの利用経験 【求める人物像】 ■事業拡大に挑戦したい方 ■目標達成志向、推進力に自信のある方 ■自律駆動でアクションできる方（自ら考え、実行できる方） |
給与・待遇
| 給与 |
450万円 ～ 720万円 ■通勤手当 ■住宅手当 ■残業手当 ■役職手当 ■その他手当 |
|---|---|
| 雇用・契約形態 | 正社員 |
| 募集ポジション | アカウントセールス｜【東京都】 |
| 待遇・福利厚生 |
■各種社会保険完備 ■育児休暇制度 ■その他制度 |
勤務時間・休日
| 勤務時間 | 9:00～18:00 |
|---|---|
| 休日・休暇 | ■完全週休2日制（土・日）■祝日■夏季休暇■年末年始休暇■慶弔休暇■年次有給休暇■出産・育児休暇 |
その他
| 企業会社特徴 | 【お金をつなぐクラウドで世の中を笑顔に】 2000年に立ち上げFintech×Robotに目を付けサービスを展開している同社。オンライン決済業界をリードしてきたノウハウを生かし、 企業の問題を解決している。主には「利便性向上」「業務スピードUP」「コスト削減」「リソース不足解消」など業務の根本に関わる内容を扱い、成長している。 【B to B-決算市場でNo.1へ】 請求管理ロボやインターネット決済サービスを作成している同社。請求、決済、消込、催促を促し、自動化する機能になります。さらに期間も設定することができることで、大手クライアントからも受注ができています。2017年の契約件数が12318件であり、現在も右肩上がりで成長しています。 【誰もが誇りを持てる会社であり続けること】 肩書や職種、年齢の垣根を越えて誰とでもフラットに話す風習になっている同社。企業理念基づき社内のコミュニケーションを活発にすることで、なんでも相談しあえる、話し合える環境を作ることを目指している。 |
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企業情報
| 企業名 | 株式会社ROBOT PAYMENT |
|---|---|
| 設立 | 36800 |
| 資本金 | 222百万円 |
| 事業内容 |
【事業内容・サービス紹介】 ■サブスクペイ ”企業の売上向上・経理業務のDX化を推進！” ◎利用実績14，000社！ 創業以降「かんたんに導入でき、売上がアップする決済サービス」をコンセプトに開発を重ね、毎年進化を続けている、当社の主要事業です。 主に消費者向けECを始めとしたインターネット上で販売などを行う事業者、及び企業間ビジネスを行う事業者に対して、インターネット決済を代行するサービスを行っています。 事業者は様々な決済手段を金融機関やカード会社との手続きなどの手間を割くことなく利用することができます。 特にサブスクリプションビジネスの支援に強みを持っています。 ■請求管理ロボ ”毎月の請求業務を80%削減するクラウドサービス”◎ 導入実績700社以上！ 2014年8月にサービスを開始した請求・集金業務を管理・統合・自動化するクラウドサービスです。 企業ごとに独自のプロセスを持つ請求・集金業務のパターンを認識・学習し、オートメーション化を実現できます。 経理業務のDX化を実現し、負担となっている毎月の請求業務から解放します。 またBPOや債権保証のオプションも利用でき、業務効率化・収益向上・資金繰り改善に貢献します。 【主要クライアント】 株式会社KADOKAWA KDDI株式会社 ランサーズ株式会社 株式会社レオパレス２１ 株式会社CHINTAI 株式会社パーソルプロセス＆テクノロジー 株式会社BIZREACH |
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