【パートナーアライアンス】累計導入社数15万社超！店舗向けSaaSサービス/リモート可 STORES株式会社
| 企業名 | STORES株式会社 |
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| 年収 | 600万円 〜 1000万円 |
| 勤務地 |
東京都渋谷区東3丁目16番3号 エフ・ニッセイ恵比寿ビル4階
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| 職種 | 【パートナーアライアンス】累計導入社数15万社超！店舗向けSaaSサービス/リモート可 |
| 業種 | Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）／IT営業（法人営業） |
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正社員
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募集要項
| 仕事内容 |
【業務内容】 パートナーアライアンス担当として、 新規パートナー開拓、既存パートナーとの関係維持、 契約交渉、アライアンス戦略の立案・実行など、 パートナーシップに関わる幅広い業務に携わっていただきます。 ▽具体的には １.プロダクトパートナー領域 ■STORES プロダクトの価値向上につながる新規連携パートナーの開拓・推進 ■既存のプロダクトパートナーとの契約管理・要件調整 ２.セールスパートナー領域 ■STORES プロダクト群を拡販できる事業者の探索、合意形成、実行 ■パートナー契約の体系設計・レギュレーションの整備 ■契約済みパートナーの案件管理・モニタリング・改善施策の実行 ■紹介案件の中でも複雑性の高い商談のリード・合意形成 ３.関連部門との調整・戦略立案 ■関連ステークホルダー（自組織 / PdM / リーガルなど）との調整 ■STORES プロダクトや顧客理解を深めた上で、上流の戦略立案から現場推進までを担う 【業務で利用するツール】 Workspace／Slack／Notion／Salesforce／Dialpad／Miro 【ポジションの魅力】 本ポジションでは、STORES の複数製品を活用し、新たなパートナーシップの構築や拡大をリードする役割を担います。単なる販売支援にとどまらず、プロダクトの価値を最大化するパートナー戦略を企画・推進し、ビジネスの成長を牽引する経験を積むことができます。 また、幅広い業界・規模の事業者と連携し、STORES のプロダクトをより多くの事業者に届けるための戦略的アライアンスを推進します。新規のパートナー開拓から、既存パートナーとの関係強化、契約管理、販売支援まで、一貫して担当するため、ビジネスの仕組みをつくるダイナミックな経験が可能です。 チームとしても、これから立ち上げ・新規組成を進めていくフェーズであり、柔軟な発想で仕組みをつくり上げていく面白さがあります。多様なバックグラウンドを持つメンバーと協力しながら、戦略的にアクションを積み重ねていく環境で、主体的に動ける方には最適なポジションです！ |
|---|---|
| 求める人材 | 【必須経験・スキル】 ■Mid～Enterprise企業向けの法人営業またはコンサルティング経験 組織の意思決定層と関係を構築しながら、深耕営業や課題解決型の提案を行った経験 ■社内外のステークホルダーを巻き込みながら成果を創出した経験 -特定の領域で関係者をリードし、プロジェクトの推進や事業成長に貢献した実績 -大型案件の提案から合意形成、継続的なリレーション構築を主導した経験 ■枠を超えた価値創出の経験 -自身のミッションや担当領域を超えて、新たな事業機会を創出した経験 -市場や競争環境を踏まえ、事業成長に資する戦略を主体的に策定・実行した経験 【歓迎経験・スキル】 ■事業や組織の課題設定から戦略立案・実行までをリードした経験 事業成長や組織拡大に向けた課題を特定し、具体的な戦略・戦術を策定し実行した経験 ■外部ステークホルダーと自社の双方に利益をもたらすスキーム構築の経験 パートナー企業との協業モデルの設計・推進、アライアンスの強化を行った実績など ■組織の業務設計やオペレーション改善を主導した経験 課題提起を行い、KPI策定や業務プロセスの改善を推進した経験 ■高い論理的思考力と合意形成スキル 社内外の関係者と円滑に連携し、プレゼンテーションや交渉を通じて意思決定を主導した経験 |
給与・待遇
| 給与 |
600万円 ～ 1000万円 ■通勤手当 |
|---|---|
| 雇用・契約形態 | 正社員 |
| 募集ポジション | 【パートナーアライアンス】累計導入社数15万社超！店舗向けSaaSサービス/リモート可 |
| 待遇・福利厚生 |
■各種社会保険完備 ■ストックオプション ■育児休暇制度 ■その他制度 |
勤務時間・休日
| 勤務時間 | 10:00～19:00 |
|---|---|
| 休日・休暇 | ■完全週休2日制（土・日）■祝日■夏季休暇■年末年始休暇■慶弔休暇■年次有給休暇■出産・育児休暇■リフレッシュ休暇■その他休暇 |
その他
| 選考プロセス | 書類選考 -> 面接(1~2回) -> 人事面談・最終面接 -> 内定・オファー面談 |
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| 企業会社特徴 | ★同社事業について 民間商取引市場全体における EC 化率は成長を続けており、2025 年には現状の 5.4 % 程度から 20% に達するとの予測もあります。この増加分は、既にデジタル上で商品/サービス販売を行っている事業者のみなさまの成長のみならず、地方の中小企業やソーシャルサービス上などで人気の個人など新たな「売り手」が「楽しいから」価値を生み出し、台頭していくことによるものも大きいのではないかと考えています。 同社は、誰にでも簡単に使える決済サービス、オンラインストア運営サービスを皮切りに、これから台頭する新たな「売り手」のビジネスやサービス体験がよりよく、そして楽しいものになる道具をジャンル問わず提供していく予定です。 【役員略歴】 ・佐藤裕介 ヘイ株式会社 代表取締役社長。2011年、株式会社フリークアウト（現：株式会社フリークアウト・ホールディングス）に創業メンバーとして参画。代表取締役社長を経て、2018年にヘイ株式会社を創業。フリークアウト創業以前はGoogleにて広告製品を担当。 |
企業情報
| 企業名 | STORES株式会社 |
|---|---|
| 設立 | 40969 |
| 資本金 | 1億円 |
| 事業内容 |
同社は「楽しみ」からはじまるお商売をサポートすることを目指し、コイニー社とストアーズ・ドット・ジェーピー社の経営統合によりうまれた会社です。 お商売のあり方はさまざまで、 1つの型になんておさまらない時代。あらゆる活動をひとつにつなぎ、 誰もがこだわりを もっと自由に発揮できる世の中になるよう「STORES」というサービスを届けていきます。 【サービス一覧】 ・誰でも本格的なネットショップがつくれる：STORES ・ネットショップとひとつになった新しいPOSレジアプリ：STORES レジ ・お店のキャッシュレスをかんたんに：STORES 決済 ・オンラインでのクレジットカード決済をかんたんに：STORES 請求書決済 ・予約の「めんどう」をなくす：STORES 予約 |
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