【東京】【主任】国内顧客・パートナー向けテクニカルセールス 日立ヴァンタラ株式会社
| 企業名 | 日立ヴァンタラ株式会社 |
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| 年収 | 600万円 〜 1000万円 |
| 勤務地 |
東京都品川区南大井6-23-1(日立大森ビル)
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| 職種 | 【東京】【主任】国内顧客・パートナー向けテクニカルセールス |
| 業種 | その他メーカー（機械・電気・素材・化学）／IT営業（法人営業） |
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正社員
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募集要項
| 仕事内容 |
＜募集背景＞ 日立ヴァンタラ株式会社は日立製作所から分社化し、2024年4月より営業活動を開始しました。急成長する市場にリーチし、ビジネスを拡大するため、テクニカルセールスの人員増強を行っています。 日立製作所が従来から得意とするミッションクリティカルなデータインフラ基盤へのニーズはもとより、より多くのパートナー様とのアライアンス、Hitachi Vantaraがグローバルで展開している製品ポートフォリオの活用、生成AI等で急増するデータ基盤の需要など、多様な成長機会を取り込むため、テクニカルセールスの体制強化が急務となっています。 ＜業務内容＞ 【職務概要】 日立ヴァンタラ製品・サービスの提案から納入全般を担い、社会と顧客の課題解決のために、業務の取りまとめ者として、担当するチームの管理に対して責任を負う。所属する組織の方針に基づき、受注活動の管理、組織内のメンバーの進捗管理を行う。 主な日立ヴァンタラ製品・サービス：ストレージ製品(VSPシリーズなど)、サーバ製品(HA8000Vシリーズなど)、ハイブリッドクラウド基盤(VSP on Cloud、Everflex from Hitachi）等 【職務詳細】 ・お客様やパートナー様に対するアカウントプランを策定し、実行する。顧客組織内の関連する意思決定者およびインフルエンサーを特定、関係を構築して、情報の効果的な双方向の流れと問題の解決を可能にする。 ・お客様・パートナー様や顧客セグメントからのフィードバックを収集して、顧客のニーズが満たされていることを確認する。顧客の情報に基づいてテーマ、要約分析、および変化に対応するための推奨事項を提供する。 ・課題またはニーズを探索し、潜在的な原因、障壁、関連する問題を特定する。 ・製品およびサービスの情報を提供するチームを主導する。 ・個人の知識を活用して、顧客のニーズを満たすように日立ヴァンタラが提供できる製品やサービスを、数量・製品構成とともに特定する。これらを明確な根拠と標準的な取引条件で顧客に提示し、顧客の同意を得るため、必要に応じ、譲歩(値引きなど)について上長に確認する。 ・営業チームや製品設計部署、サービスデリバリー部署など、関連組織との関係を維持することで、お客様やパートナー様の課題に対する解決を推進し、新たな機会を生み出す。 ＜仕事の魅力＞ ・急成長するデータインフラ基盤市場を中心にビジネス展開を行うため、市場トレンドの深い理解や最新技術の早期習得、関連ベンダとの人脈形成に加え、成長による充実感やモチベーションを持つことができます。 ・海外ベンダと異なり、ストレージなどの主要製品の多くは国内で設計・製造・サポートを行っています。 プロダクトマネージャや設計、サポートなどとの密な連携により、製品・サービスを深く理解できるともに、製品の改善要望やお客様の声をフィードバックすることで、製品・サービスの開発に関わることができます。 ・Hitachi Vantaraはグローバルに事業展開を行っています。 国外のテクニカルセールスと連携し、顧客課題に共同で対応したり、人材交流を行っているため、グローバルに活躍するチャンスがあります。 ＜働く環境＞ ・テクニカルセールス部は30名程度、20代～60代までの幅広い年齢層が所属しています。 ・在宅勤務可能です。週2回以上の出社を奨励しています。 ・海外との打ち合わせなどのため、早朝・深夜に業務を行う場合があります。 ・出張（主に国内）を行う場合があります（頻度は担当案件に依存） |
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| 求める人材 | ＜必須＞ ・IT業界において5年程度の業務経験 ・サーバ・ストレージ等のITプラットフォーム製品・システムに関するシステムエンジニアまたはテクニカルセールスとしての業務経験 ・顧客向けプレゼンテーションスキル、ドキュメント作成スキル ・社内外のステークホルダと協調して業務を推進できるコミュニケーション力 ＜あれば歓迎する経験・スキル＞ ・TOEIC650点程度の英語力(読み書きに支障がなく、ある程度の会話が可能） ・大手SIerまたは大手ディストリビュータでの業務経験 ・海外を含む異文化環境での業務経験 ・ITSSレベル3以上の情報処理技術者資格・ベンダー技術者資格・その他公的資格 |
給与・待遇
| 給与 |
600万円 ～ 950万円 ■通勤手当 ■住宅手当 ■家族手当 ■残業手当 ■その他手当 |
|---|---|
| 雇用・契約形態 | 正社員 |
| 募集ポジション | 【東京】【主任】国内顧客・パートナー向けテクニカルセールス |
| 待遇・福利厚生 |
■各種社会保険完備 ■財形貯蓄制度 ■社員持株会制度 |
勤務時間・休日
| 勤務時間 | 8:50～17:20 |
|---|---|
| 休日・休暇 | ■完全週休2日制（土・日）■祝日■夏季休暇■年末年始休暇■慶弔休暇■年次有給休暇■出産・育児休暇 |
その他
| 企業会社特徴 | 新生Hitachi Vantaraについて 日立のITプロダクツ事業部門とHitachi Vantaraは、ビジネスに欠くことのできないデータを大規模に蓄積・活用する高性能・高信頼なミッションクリティカルのストレージソリューションを展開する中で、世界トップクラスの仮想化やデータ保護など関連技術を磨いてきました。 現在、急速に拡大するデータインフラストラクチャ需要に対応するため、それら独自技術の強みを生かし、ミッションクリティカルな大規模データの処理において安全性、高性能・高信頼性、コスト優位性を実現するオンプレミスとクラウドをシームレスに組み合わせたハイブリッドクラウドストレージの先駆的な開発を進めています。こうしたニーズにより迅速に対応していくため、最先端のデジタル市場を有する北米を中心にグローバルに統合されたオペレーションに移行し、日米一体運営でエンジニアリング、開発、製造を組み合わせることで、 イノベーションの加速、アジリティの向上、高効率な市場投入を実現します。 また、戦略に沿ったパートナーエコシステムを構築し、戦略アライアンスによる生成AI共通基盤の開発を推進することで、日立のテクノロジーに関する価値向上とともに、データマネジメントを含むデータインフラストラクチャサービスをさらに強化していきます。 https://www.hitachivantara.com/en-us/resources.html#vid=6254227163001 |
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企業情報
| 企業名 | 日立ヴァンタラ株式会社 |
|---|---|
| 設立 | 45231 |
| 資本金 | 100億円 |
| 事業内容 |
ストレージを中心としたデータインフラストラクチャ製品、データマネジメントソフトウェア、ハイブリッ ドクラウド基盤およびそれら関連サービスの設計・開発、日本国内の販売、運用、監視及び 保守 |
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